Раздел 1. Жизненный цикл товара с точки зрения динамики прибыли

1. Цикл прибыльности товара.

 

     Цикл  прибыльности товара – график сменяемости выпускаемой, проектируемой и перспективной моделей товара в координатах времени и текущей прибыли.

     Для формирования стратегии фирмы необходимо строить цикл прибыльности товара на основе прогнозирования прибыли  по каждому виду товара в динамике. На основе этих прогнозов строится цикл прибыльности по каждому виду товара в динамике. На практике формы цикла прибыльности могут быть любыми. При построении цикла прибыльности товара огромную трудность вызывает прогнозирование временных параметров и показателей для определения прибыли.

     Поэтому формирование и поддержание требуемых  параметров нормативно – информационной базы стратегии инновационного развития является главным условием обеспечения  его надёжности и эффективности. При разработке стратегии научно-технических исследований следует обращаться к стратегическому планированию исследований, основанному на методологии технологического предвидения

     Технологическое предвидение формируется при  помощи сценарного анализа. Его применение предполагает использование разных методов качественного и системного анализа и основывается на выводах экспертов в конкретной сфере знаний. Комплекс работ по технологическому предвидению реализуют по этапам: предварительное изучение проблемы; качественный анализ проблемы; написание сценариев; оценка реалистичности сценариев и рисков, связанных с ними, доверия к ним.

     Чистая прибыль рассчитывается по формуле:

     П_Т=∑ ( Ц_t – C_t ) N_t – H_t

     П_T — прогноз чистой прибыли по данному виду товара за период Т;

     Т — прогнозная продолжительность выпуска товара, лет;

     Ц_t — прогнозная цена товара в году t на конкретном рынке;

     С_t — прогнозные издержки по выпуску товара в году t;

     N_t — прогнозная годовая программа выпуска товара в году t;

     H_t  — прогнозные налоги (все виды) в году t по данному товару.

     На  основе этих прогнозов строится цикл прибыльности по каждому виду товара в динамике. На рисунке показан типовой цикл прибыльности товара. На практике формы цикла прибыльности могут быть любыми.

              П                                                        І

    прибыль                                                                                                  ІІ

П₂

       П₁

       

     

       

    З₁                     T_1.1              Т_1.2       Т_1.3             Т_1.4                                              Т 
 

     I — выпускаемая модель товара;

     II — проектируемая модель;

Т_1.1 — период создания первой модели товара (стратегический маркетинг, НИОКР)

     Т_1.2 — период освоения (расширения программы выпуска) первой модели;

     Т_1.3— период зрелости (установившегося производства) первой модели;

     Т_1.4— период спада (сокращения производства) первой модели;

     З₁ — затраты на стратегический маркетинг, НИОКР, ОТПП;

     П₁ — прибыль в период зрелости первой модели;

     П₂ — то же второй модели.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.2 Развитие товара в соответствии с его жизненным циклом. 

     На  протяжении жизненного цикла товара изменения в прибыльности могут  быть представлены следующей кривой. 

       

     В течение всего периода появления  на рынке для предприятия, поставившего новый продукт на рынок, является отрицательная способность к  получению прибыли, поэтому предприятия  должны обладать определенным резервным капиталом, чтобы преодолеть период становления.

     Если  другие продукты приносят предприятию  солидную прибыль, то внедрение нового товара не ставит предприятие в критическое  положение. В идеале предприятия  должны постоянно заниматься совершенствованием существующих товаров и разрабатывать пути новых проектов в период, когда способность уже освоенных товаров приносить прибыль достигает наивысшей точки. Исходя из этой оценки кривые, обозначающие жизненный цикл товаров, должны пересекаться. 

     

     В соответствии с тем, что жизненный цикл товара должен пересекаться в разных стадиях с циклами других товаров, производимых предприятием можно выделить факторы успеха на рынка, которые сводятся к двум основным типам:

1. Конкурентоспособность товара.
2. Конкурентоспособность фирмы.

 

     Конкурентоспособность фирмы определяет:

• качество управления и структуру внешней среды (организационно - социальная структура);
• компетентность в области технологии.

     Конкурентоспособность товара определяется следующими показателями:

• соответствие производимых или намеченных к выпуску товаров требованиям и вкусам покупателей;
• сравнение свойств и качество товара с соответствующими товарами фирм-конкурентов;
• выявление достоинств и недостатков товара;
• определение перспектив изменения требований рынка к техническому уровню, качеству и потребительских свойств выпускаемой продукции;
• выявление новых сфер использования товара;
• учет научно-технических достижений в сфере производства товара и его наукоемкость.

     На  первом этапе, когда товар разрабатывается, есть только расходы. На втором этапе, когда товар появился на рынке  и развернута реклама, появляются первые доходы от продажи начальных партий, но расходы существенно больше. На третьем этапе, когда рынок завоеван, сказываются результаты первых двух этапов, объем продаж растет, появляется прибыль. Четвертый этап - стабилизация: объем продаж достигает максимума и достаточно долго держится на этом уровне, расходы также стабилизуются. Товар можно назвать "дойной коровой" - он приносит фирме постоянную и достаточно большую прибыль.

     Но - так не может продолжаться вечно. Появляются новые товары или новые  модификации старых товаров, новые  модели автомобилей и компьютеров, новая ода на одежду, пищевые продукты и стиль жизни. Не важно, действительно ли новшества улучшают жизнь людей или же стимулированы рекламной кампанией конкурентов, важно то, что спрос на рассматриваемый товар начинает снижаться, а вместе с ним - и прибыль. Это - последний (пятый) этап жизненного цикла товара, этап его исчезновения с рынка. Фирме важно вовремя остановить производство "умирающего" товара, чтобы не допустить убытков. "Убитые" конкуренцией товары отнюдь не всегда объективно плохи. Возможно, зря поспешили прекратить производство галош, съемных воротничков и манжет.

     Жизненные циклы товаров различны и зависят  от многих факторов: особенностей самих  товаров и изменений, происходящих с потребителями, окружающей средой. Каждый товар проходит периоды внедрения, роста, зрелости и падения (спада).

     С момента внедрения товара идет период нарастающей продажи, затем некоторое  время спрос стабилен или даже несколько уменьшается по мере насыщения  рынка, затем появляется новый товар, более совершенный, и предыдущий вытесняется. Еще некоторое время продажа поддерживается искусственно: модернизацией, снижением цен, дешевыми распродажами, затем товар уходит с рынка. Конечно, жизненный цикл во многом зависит от маркетинга, его стратегического плана. Особенно первичный этап, т. е. появление товара на рынке и завоевание им покупателя. Здесь многое зависит от подготовки рынка. Широкая предварительная реклама, распространение опытных образцов (даже бесплатное или на весьма льготных условиях), использование средств массовой информации готовят рынок, создают благоприятные условия для появления нового продукта.

     Расширению  продажи способствует расширение модификаций  продукта, а также отсутствие конкурентов, чем необходимо воспользоваться  в целях утверждения фирмой своих  позиций на рынке.

     Второй  этап (роста) и особенно третий —  стабильности (зрелости) зависят в  основном от качества товара, умения фирмы-производителя  вовремя учесть мелкие замечания  потребителя относительно внешнего вида, сервиса при продаже, формы  оплаты. Обычно этот этап несколько усложняется появлением конкурирующих фирм, если рынок прибыльный в отношении этого продукта. В этот период прибыли фирмы-«первооткрывателя» обычно уменьшаются из-за повышения расходов, связанных с конкурентной борьбой.

     На  этапе падения прибылей перед фирмой возникает необходимость решить вопрос перехода на новые, более совершенные товары такого же назначения; «оживить» реализуемый товар, изменив его дизайн, упаковку; найти новые каналы продвижения товара; расширить границы целевого рынка, сменить территориальный рынок (в том числе переходом на зарубежные рынки) или снять товар с производства. Каждое решение должно быть обосновано маркетинговыми исследованиями, особенна экономическими. Следует отметить, что четыре основных этапа жизненного цикла продукта не всегда имеют четкие границы. Бывает, что падение спроса свидетельствует о временных затруднениях в сбыте, а не начале этапа падения. Или некоторая стабилизация продаж в период роста не говорит о переходе к периоду зрелости, а вызвана временными (часто сезонными) затруднениями и т. п.

Раздел 2. Требования к оформлению решений: виды документов, обязательные атрибуты и критерии качества документов.

     2.1 Требования к оформлению решений.  Виды документов, их классификация,  критерии качества документов.

 

     Управленческие  решения могут быть оформлены  письменно в форме документов, на электронных носителях, либо переданы вербальным путем (например, устные распоряжения).

     Деятельность  любого предприятия сопровождается составлением разных видов документов. Однако при всем их многообразии вне зависимости от специфики предприятия можно выделить следующие основные группы документов:

1. Организационно - правовые документы предприятия (устав, учредительный договор, структура и штатная численность, штатное расписание, должностные инструкции, правила внутреннего трудового распорядка);
2. Распорядительные документы предприятия (приказы по основной деятельности, распоряжения, решения);
3. Документы по личному составу предприятия (приказы по л/с, трудовые контракты (договоры), личные дела, личные карточки ф. Т-2, лицевые счета по зарплате, трудовые книжки);
4. Финансово-бухгалтерские документы предприятия (главная книга, годовые отчеты, бухгалтерские балансы, счета прибылей и убытков, акты ревизий, инвентаризаций, планы, отчеты, сметы, счета, кассовые книги и др.);
5. Информационно-справочные документы предприятия (акты, письма, факсы справки, телефонограммы, докладные записки, протоколы и др.).

     От  государственных и муниципальных  организаций могут поступать  на предприятие документы, регулирующие различные вопросы его деятельности (налоги, охрана окружающей среды и т. п.).

     Эти документы составляют отдельную  группу - нормативные документы вышестоящих органов.

     В самостоятельную группу можно выделить коммерческие контракты (договоры), которые являются основными документами предпринимательской деятельности.

     Все перечисленные документы относятся  к управленческим или организационно-распорядительным документам (ОРД).

     Исключением являются финансово-бухгалтерские  документы, имеющие специфические  особенности составления и обработки.