Анализ конкурентоспособности и качества продукции, работ и услуг

Условно-натуральные  показатели и нормативные трудозатраты используются для обобщённой характеристики объёмов производства и реализации продукции [9, С.4].

Основными показателями объёма производства являются валовая продукция (стоимость всей произведённой продукции и выполненных работ, включая незавершённое производство); товарная продукция (отличается от валовой тем, что в неё не включаются остатки незавершённого производства и внутрихозяйственный оборот) и реализованная (проданная) продукция (стоимость отгруженной и оплаченной покупателями продукции) [8, С.77].

Анализ объёма производства и продаж начинают с изучения его  динамики, расчёта индексов роста  и прироста. В процессе анализа  фактические данные сравнивают с плановыми, с данными предшествующих периодов, при этом проводится полный сравнительный вертикальный и горизонтальный анализ, т.е. рассчитывается процент выполнения плана, абсолютное и относительное отклонение от плановых значений или от показателей периода, принятого за базисный.

Анализ выполнения плана производства и продаж товаров проводится как  в целях оценки качества планирования, так и для контроля плановой дисциплины, т.е. способности организации выполнять  плановые показатели (достигать поставленные цели).

Таким образом, по своему экономическому содержанию объём продаж характеризует конечный финансовый результат организации, её финансовое положение, платёжеспособность и т.д. Следовательно, анализ и корректировку плановых показателей необходимо проводить за каждый месяц, квартал, год [3, С.245].

 

 

1.3 Анализ структуры  выпуска продукции

 

 

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают  ассортимент, номенклатура и структура  производства и реализации продукции.

Номенклатура – перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции. Ассортимент же – это более детальный перечень продукции по наименованиям, сортам, размерам, фасонам и т.д. Различают полный (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам) и внутригрупповой ассортимент продукции [9, С.8].

Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового  и фактического выпуска товаров  по основным видам, включённым в номенклатуру.

Оценка выполнения плана по ассортименту можно проводить разными способами:

1. По способу наименьшего процента. При его применении определяется  процент выполнения плана только  по тем позициям ассортимента, по которым фактическое количество  меньше запланированного.

2. По способу среднего процента: в выполнение плана по ассортименту включаются фактические данные в пределах плана.

3.  По удельному весу в общем  перечне наименований изделий,  по которым выполнен план выпуска  продукции.

4.  Способом, исходя из сумм  недовыполнения плана по отдельным позициям.

Объём производства товаров, выпущенных сверх плана или не предусмотренных планом, в расчёт выполнения плана не принимаются. План по ассортименту считается выполненным  только в том случае, если выполнено  задание по всем видам товаров [3, С. 249].

После этого проводится анализ причин недовыполнения плана  по ассортименту, которые могут быть внешними (изменение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные виды продукции) и внутренними (недостатки в системе организации и управления производством, плохое техническое состояние оборудования и т.д.).

Кроме того, необходимо проводить  анализ структуры товаров. Так как  структура товаров – соотношение  отдельных видов товаров в  общем объёме их выпуска, то её анализ предполагает изучение удельного веса каждого вида товаров в плановом и фактическом их объёме, т.е. плановой и фактической структуры выпускаемых товаров, степени выполнения плана по структуре. Неравномерное выполнение плана по выпуску отдельных товаров приводит к отклонениям от плановой структуры, нарушая тем самым условия сопоставимости всех экономических показателей. Так, увеличение выпуска по одним видам товаров и сокращение по другим приводит к изменению структуры, т.е. меняется соотношение отдельных товаров в общем их выпуске. Выполнить план по структуре – значит сохранить в фактическом выпуске запланированные соотношения отдельных видов товаров [8, С.92].

Для исследования влияния  структурных сдвигов на экономические  показатели используют:

1. Метод прямого счёта по всем изделиям по изменению удельного веса каждого изделия в общем выпуске позволяет определить влияние изменения удельного веса каждого изделия на объём выпуска товаров в плановом и текущем периодах.

2. Метод прямого счёта по всем изделиям по проценту выполнения плана основан на том, что при неизменной структуре выпуска объём выпуска по каждому виду изделий возрастает пропорционально итоговому объёму.

3. Метод средних цен основан на определении средневзвешенных цен при плановой и фактической структуре и умножении разницы полученных величин на фактический выпуск товаров [8, С. 92].

Таким образом, анализ влияния  изменения структуры выпуска  товаров на объём производства продукции  и среднюю цену единицы продукции  показывает важность обоснованности планирования структуры товаров и выполнения принятых планов [3, С. 256].

 

 

1.4 Анализ ритмичности выпуска продукции

 

 

Ритмичность – это равномерный  выпуск и отгрузка продукции в  соответствии с графиком в объёме и ассортименте, предусмотренных планом [9, С. 20].

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объём незавершённого производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и как следствие – замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка, из-за чего возникает дефицит денежного потока; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце – за сверхурочные работы. Всё это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия [9, С.20].

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели.

Прямые показатели –  коэффициент ритмичности, коэффициент  вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства товаров  за каждую декаду (сутки) к месячному  выпуску, удельный вес производства товаров за каждый месяц к квартальному объёму, удельный вес производства продукции за каждый квартал к годовому объёму производства, удельный вес товаров, выпущенных в первую декаду отчётного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.

Косвенные показатели – наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку товаров, наличие сверхнормативных остатков незавершённого производства и готовых товаров на складах [3, С.269].

Один из наиболее распространённых показателей – коэффициент ритмичности (Крит.). Он определяется делением объёма производства продукции, который зачтён в выполнении плана по ритмичности (Vвп), на плановый объём производства (Vпл). При этом в выполнении плана по ритмичности засчитывается объём производства, но не более запланированного.

 

Крит = Vвп / Vпл

(1)

 

Коэффициент вариации (Кв) определяется как отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции:

 

Кв = (√(∑(Xi - Xcp)²/n))/Хпл,

(2)

где (Хi-Хср)² - квадратическое отклонение от среднеквартального (среднемесячного) задания;

n – число периодов;

Хпл – среднеквартальный  плановый (среднемесячный) выпуск продукции [9, С. 21] .

 

В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности  предприятия по изменению объёма производства продукции в связи  с неритмичной работой. Для этого используют:

1) разность между плановым и засчитанным объёмом производства;

2) разность между фактическим и возможным объёмом производства, исчисленным исходя из наибольшего среднесуточного (среднедекадного) объёма.

Для оценки ритмичности  производства в организациях рассчитывают также общее число аритмичности – как сумма положительных и отрицательных относительных отклонений фактического объёма производства от плана (по модулю) за каждый день (неделю, декаду). Чем менее ритмично работает организация, тем выше аритмичность, а желательное значение общего числа аритмичности – ноль.

Причины аритмичности могут быть внутренними (тяжёлое финансовое состояние организации, низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля) и внешними (несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, недостаток энергоресурсов и др.).

В заключение анализа  разрабатывают мероприятия по устранению причин неритмичной работы [3, С. 272].

 

 

1.5 Анализ выполнения договорных обязательств и продажи продукции

 

 

При расчёте объёма продажи  продукции учитывается изменение  остатков не проданной продукции на начало и конец планируемого периода.

Для анализа выполнения плана по объёму продаж составляют баланс продажи товаров в двух оценках: по себестоимости и по отпускным ценам [3, С.272]. Если выручка в организации определяется по отгрузке продукции, то баланс продукции будет иметь следующий вид:

 

РП = ГПн + ВП – ГПк

(3)

 

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то баланс продукции можно записать таким образом:

 

РП = ГПн + ВП + ОТн –  Отк – ГПк,

(4)

где ГПн, ГПк – соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

ВП – стоимость  выпуска продукции в отчётном периоде;

РП – объём реализации продукции за отчётный период;

ОТн, ОТк – остатки отгруженной продукции на начало и конец периода [9, С.23].

 

Наиболее наглядно факторы, влияющие на объём продукции представлены на рисунке 1.

 

 

 

 

        

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1 - Структурно –  логическая факторная модель объёма реализации продукции*

*Источник: [9, С. 22]

 

 

Расчёт влияния факторов на объём  реализации продукции производится сравнением фактических уровней  факторных показателей с базисными данными и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них [9, С. 22].

Анализ продажи продукции тесно  связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. При этом определяется коэффициент  выполнения договорных обязательств (Кд):

 

Кд = ((ВП0 – ВПн)/ВП0)*100%,

(5)

где ВП0 – плановый объём  продукции для заключения договоров;

ВПн – стоимость недопоставленной продукции по договорам [3, С.276].

 

Невыполнение плана по договорам  для организации  оборачивается  уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Наряду с этим в условиях конкуренции организация может потерять рынки сбыта продукции, что повлечёт за собой спад производства. Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данной организации, но и на работу торговых организаций, организаций-смежников, транспортных организаций и т.д.

Анализ выполнения договорных обязательств ведётся работниками  отдела сбыта. В процессе анализа  определяют выполнение объёма поставок помесячно и нарастающим итогом с начала года в целом по организации, в разрезе отдельных договоров, сроков поставки, потребителей и видов продукции, выясняют причины невыполнения плана и даётся оценка деятельности по выполнению договорных обязательств [3, С.277].

2 АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ОБЪЁМА ВЫПУСКА, ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ И ПОСТАВОК ПРОДУКЦИИ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ЗАВОД ПО ПРОИЗВОДСТВУ АБРАЗИВНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ»

 

2.1 Краткая характеристика предприятия ОАО «Завод по производству абразивных инструментов»