Установление цены на товар

    ООО «Строй мастер» выполняет работы по ремонту и отделки, используя  свои строительные материалы, а также  выполняет работы с материалами  заказчика.

    Прежде  чем начать анализ цены на ООО «Строй мастер» необходимо остановится на рассмотрении услуг, оказываемых на рассматриваемом предприятии, а также политики реализации этих услуг.

    ООО «Строй мастер» оказывает услуги по ремонту и отделке помещений  более 15 наименований. Однако среди  них можно выделить и основные виды услуг, на которые приходится самый  большой объем производства и реализации. Это - монтаж подвесного потолка, поклейка обоев, настил паркета, установка плитки и мн. др.

    ООО «Строй мастер» тесно сотрудничает с Новосибирскими производителями строительных материалов, например, таким как ООО «Абигаль». Основные строительные изделия, которые ООО «Строй мастер» приобретает у ООО «Абигаль» - это оконные блоки, дверные блоки, половая доска и т.д.).

    Среди поставщиков строительных изделий  и материалов являются следующие: ООО  «Стройдеталь», ООО «Деревообработка», СтройТоргСервис и др.

    Ассортимент услуг по ремонту и отделки  помещений предприятия достаточно большой, и рассчитан на разных покупателей (от частных лиц до крупных фирм), которые по своему желанию всегда имеют возможность сделать индивидуальный заказ, с использованием материалов ООО «Строй мастер» или своих  материалов.

    Рассмотрим  небольшой перечень строительных материалов, предоставляемых заказчикам для ремонта и отделок (табл.1).

    Таблица 1

    Ассортимент продукции ООО «Строй мастер»

        

    При рассмотрении сбытовой политики следует  отметить, что предприятие ООО  «Строй мастер» реализует строительные материалы без осуществления  ремонтных работ в розницу  и мелким оптом.

    Для повышения спроса на услуги по ремонту  и отделке помещений, привлечения  новых клиентов, ООО «Строй мастер»  постоянно размещает рекламу  в газетах («Ва-банк», «Из рук в  руки», «Местное время»), в журналах («Монитор»), на телевидение (канал «Ветта», «Рифей»), осуществляет выпуск буклетов. Кроме этого предприятие ежегодно участвует в выставках на Новосибирской ярмарке.

    Перед анализом цены необходимо рассмотреть примерный состав и стоимость работ на отдельные виды услуг.

    Офисный ремонт

    Демонтажные работы, устройство гипсокартонных перегородок, шпаклевание стен и оклейка обоями или покраска, установка плинтуса, настилка ковролина или линолеума, окраска труб отопления, шпаклевание  и окраска откосов окон, плитка в коридорах, установка дверей, потолки  типа Armstrong со встроенными светильниками, установка новых электроточек, вынос  строительного мусора.

    Примерная стоимость: 1200-1800 руб. /.

    Ремонт  квартир

    Стандартный ремонт

    Демонтажные работы, шпаклевание потолка и  окраска в 2 слоя, шпаклевание стен и оклейка обоями, установка плинтуса, настилка ковролина или линолеума, окраска труб отопления, шпаклевание  и окраска откосов окон, плитка в санузлах и на полу в кухне, установка  дверей, реечный потолок в санузлах, замена ванной, унитаза, раковины в  ванной и на кухне, перенос полотенцесушителя, вынос строительного мусора.

    Примерно: 1500-1800 руб. / .

    Оптимальный ремонт

    Тоже, что и стандартный ремонт, плюс стяжка пола, замена электроточек на другие, скрытая разводка сантехнических труб, оштукатуривание откосов окон и  проемов дверей, на полу ламинат  или паркетная доска.

    Примерно: 1800-2100 руб. / .

    Улучшенный  ремонт

    Тоже, что и оптимальный ремонт, плюс замена электропроводки на медную и  установка электроточек в новые  места.

    Примерно: 2100-2400 руб./ .

    Евроремонт

    Демонтажные работы, выравнивание стен под уровень, окраска или оклейка стен обоями, улучшенное шпаклевание и оштукатуривание (если требуется) потолка и покраска в 2-3 слоя, гипсокартонные многоуровневые потолки, установка плинтуса, установка потолочного плинтуса, стяжка пола, настилка штучного паркета, замена радиаторов отопления и окраска труб, оштукатуривание и окраска откосов окон, оштукатуривание проемов, плитка в санузлах и на полу в кухне и коридоре, установка дверей, реечный потолок в санузлах, гидроизоляция и теплый пол в ванной комнате, скрытая разводка сантехнических труб, замена ванной или душевой кабины, унитаза, раковины в ванной и на кухне, перенос полотенцесушителя, установка фильтров воды, вынос строительного мусора.

    Примерно: от 2400 руб. / .

    Полученная  стоимость ремонта является приблизительной (плюс-минус 10%). Это зависит от различных  нюансов, таких как: высота потолков, неровностей и перепадов поверхностей, нестандартные работы, площадь помещения (чем больше - тем дешевле), требований качества и т.д.

    Ценовая политика предприятия - понятие многоплановое. Организация не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент оказываемых услуг и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и многие другие факторы.

    2.2. Факторы, учитывающие при установление цены ООО «Строй мастер»

 

    Существуют  различные способы формирования цен на товары и услуги. ООО «Строй мастер» использует затратный метод  ценообразования, основанный преимущественно  на учете издержек производства и  реализации продукции, т.е. все затраты, подтвержденные бухгалтерскими документами, включаются в себестоимость. Себестоимость  услуг и продукции на ООО «Строй мастер» - это выраженные в денежной форме затраты на их производство и реализацию.

    Установление  цены производится следующим образом: к полной себестоимости прибавляется размер прибыли равный 10% от величины себестоимости (так называемый метод  «издержки плюс прибыль»). Далее  на увеличение или уменьшение рассчитанной таким образом цены влияют ряд  факторов: спрос на услугу и продукцию (если услуга и продукция пользуются малым спросом – скидка 5-10%), цены конкурентов, а также платежеспособность населения.

    В условиях перехода к рыночной экономике  себестоимость изделия является важнейшим показателем производственно-хозяйственной  деятельности предприятия. Исчисление этого показателя необходимо для: оценки выполнения плана по данному показателю и его динамики; определения рентабельности производства и отдельных видов  услуг; осуществления внутрипроизводственного  хозрасчета; выявления резервов снижения себестоимости; определения оптовых  цен на продукцию; расчета экономической  эффективности внедрения новой  техники, технологии, организационно-технических  мероприятий.

    В состав себестоимости в процессе производства включаются используемые природные ресурсы, сырье, материалы, топливо, энергия, основные фонды, трудовые ресурсы, также другие затраты на его производство реализацию. Слагаемые составляющие себестоимость не одинаковы по своему составу и по значению в изготовлении продукта и оказании услуг. Одни непосредственно связаны с изготовлением и выпуском (затраты материалов, оплата труда рабочих и др.), другие – с управлением и обслуживанием производства (расходы на содержание аппарата управления, общецеховые расходы и т.д.). Третьи как будто не имеют непосредственного отношения к производству, но по действующему законодательству включаются в издержки производства (отчисления на социальные нужды и др.).

    Необходимо  также указать и такую особенность  затрат, включаемых в себестоимость, которая отражается на процессе формирования цены на продукцию и услуги. Одни из них можно прямо включать в  себестоимость конкретного вида строительной продукции, раз они  непосредственно вызваны их изготовлением (материалы, составившие их основу, заработная плата рабочих, занятых  их производством). Другие связаны с  производством и оказанием нескольких или всех видов продукции и  услуг данного структурного подразделения, предприятия в целом (расходы  по управлению и обслуживанию производства и др.) Их называют прямые, а вторые – косвенные. Их невозможно прямым путем включить в себестоимость  конкретного вида строительной продукции  при её калькулировании. В неё  они включаются в определенной своей  части (доле) на основе расчета-распределения  по установленной на предприятии  методике.

    Рассмотрим  состав и структуру затрат, включаемых в себестоимость услуг предприятия при формировании цен (табл.2).

    Анализ  структуры себестоимости услуг  показывает, что основную долю себестоимости  составляют прямые затраты на сырье, материалы, комплектующие, энергию  – 41% и косвенные (накладные) затраты - 9,4%.  
 
 

       Таблица 2

    Структура себестоимости услуг ООО «Строй мастер»

        

    Рассмотрим  некоторые цены на комплексный «евроремонт» квартир, установленные на исследуемом  предприятии без использования  материалов ООО «Строй мастер» (табл.3).