Теоретические основы ценообразования с ориентацией на спрос

Доля ответов по каждой цене в общем числе опрошенных представлена в таблице 10.

Таблица 10 – Доля ответов по каждой цене в общем числе опрошенных

Графически результаты опроса представлены на рисунке 4.

Рисунок 4 – Результаты опроса по тесту «цена – готовность купить»

Как видим, желаемые цены 75% опрошенных находятся в интервале 3500 – 4500 руб. Значит, обоснование цены на новый товар с учетом высказанных мнений потенциальных покупателей и других рыночных факторов будет производиться из данного интервала цен.

Определение цены на новый продукт на основе теста «цена – реакция покупателей».

Цель теста – выявить реакцию потенциальных покупателей на уровень цены. Для поиска цены была разработана анкета, в которой представлен ряд возможных цен. Потенциальных покупателей просят отметить те уровни цен, которые для них приемлемы (П), высоки (В), низки (Н). Результаты опроса пяти опрошенных покупателей сведены в таблицу 11.

Таблица 11 – Результаты опроса покупателей

Определим долю опрошенных по каждой цене.

Цена 3500 руб. – низкая цена доля 100% опрошенных.

Цена 4000 руб. – низкая цена для 60% и приемлемая для 40%.

Цена 4500 руб. – низкая цена для 40%, приемлемая для 60%.

Цена 5000 руб. – приемлемая для 60% и высокая для 40%.

Цена 5500 руб. -  приемлемая для 40% и высокая для 60%.

Цена 6000 руб. – высокая цена для 80% и приемлемая для 20%.

Как видим, в число низких цен попадают цены 3500-4000 руб., в число высоких – 5500 – 6000 руб. Наиболее приемлемая цена 4500-5000 руб.

На основе полученной информации и с учетом других факторов влияния на цену будет назначаться реальная цена на новый продукт.

Определение цены на новый продукт на основе теста «класс цены».

Согласно данному подходу потенциальным покупателям предлагалась анкета, в которой содержатся следующие вопросы.

1. «Если бы вы решили купить офисное кресло, то какую самую высокую цену готовы платить?»

2. «Какова ваша самая низкая цена на офисное кресло, если не затрагивать при этом его качество?»

Полученные результаты после обработки анкетных данных представлены в таблице 12. 

Таблица 12 – Результаты опроса

По результатам опроса наиболее приемлемая цена является 5000 руб.

Определение цены на основе выявленных намерений о покупке.

Потенциальным покупателям был предложен образец офисного кресла и спрашивали, какую из предложенных цен они готовы заплатить. Намерения покупателей относительно покупки нового кресла при различных ценах после обработки собранных анкетных данных представлены в таблице 13.

Таблица 13 – Результаты опроса, %

Результаты опроса графически представлены на рисунке 5.

% опрошенных

30

21

6              Цена

              4000                 5000                     6000

Рисунок 5 – Графическая интерпретация результаты опроса

На основе этого метода наиболее оптимальная цена 4000-5000 руб.

Таким образом, на основе предложенных методов наиболее оптимальная цена на офисное кресло устанавливается на уровне 4500-5000 руб. Данная цена обеспечит ООО «Стиль Мастер Строй» наибольший спрос на данную продукцию.

Заключение

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов.

Ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии организации, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия.

Целью курсовой работы явился анализ ценовой политики ООО «Стиль Мастер Строй», установление цены на товар с ориентацией на спрос.

Особенности ценообразования ООО «Стиль Мастер Строй» представлены на примере продукции москитная сетка.

Процесс ценообразования состоит из следующих этапов:

1.      Постановка целей и задач ценообразования.

2.      Определение спроса

3.      Анализ издержек производства

4.      Выбор метода ценообразования

5.      Калькулирование цены на каждый вид продукции/услуг.

В качестве основной цели ценообразования ставится установление фирмой на ряд лет стабильного дохода, соответствующего размеру средней прибыли.

При ценообразовании используется метод «издержки – плюс».

Отпускная цена складывается из цены без НДС и суммы налога на добавленную стоимость, исчисленного по ставке 18%.

В работе рассмотрен процесс ценообразования с ориентацией на спрос на примере нового вида продукции кресло офисное.

На основе предложенных методов наиболее оптимальная цена на офисное кресло устанавливается на уровне 4500-5000 руб. Данная цена обеспечит ООО «Стиль Мастер Строй» наибольший спрос на данную продукцию.

Приложение А – Библиографический список