Понятие, сущность и функции цены в рыночной экономике. Ценообразование

Метод возмещения издержек с премиальным вознаграждением используется главным образом в проектировании и предусматривает определение цены проекта исходя из минимального уровня издержек и премии за качество работы.

Установление окончательной (договорной, контрактной) цены товара производится с учетом большого количества факторов, которые приведены выше.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Эффективная ценовая стратегия предприятия

§ 1. Технико-экономическая характеристика предприятия

 

Компания «Металкомсервис» созданная в 1995 г., в настоящее время является одним из ведущих производителей в области систем контроля и ограничения доступа.

Общество с ограниченной ответственностью «Металкомсервис» создано по решению общего собрания участников общества 30 ноября 1999 года, в соответствии с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», с целью ведения предпринимательской деятельности и получения прибыли.

ООО «Металкомсервис» является юридическим лицом, действует на основании Устава и закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и в соответствии с ГК РФ. Единственным участником общества является физическое лицо, гражданин РФ, внесшее 100% уставного капитала.

Уставный капитал ООО «Металкомсервис» полностью состоит из номинальной стоимости долей участников общества, которые не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью предприятия, в пределах стоимости внесенного им вклада. Величина уставного капитала составляет 50 тыс. руб. и полностью внесена.

ООО «Металкомсервис» имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, а также может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Высшим органом ООО «Металкомсервис» является его единственный участник – учредитель.

ООО «Металкомсервис» осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством РФ, ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», Уставом общества. Целью деятельности предприятия является извлечение прибыли. ООО «Металкомсервис» для достижения уставных целей осуществляет следующие виды деятельности:

- реализация систем контроля и ограничения доступа;

- монтаж систем контроля и ограничения доступа;

- сервисное и постгарантийное  обслуживание реализуемой продукции;

- посредническая деятельность;

- торгово-закупочная  деятельность, оптовая и розничная  торговля;

- комиссионная и коммерческая  деятельность;

- маркетинг и брокерские услуги;

- иные виды деятельности, не запрещенные законодательством  РФ.

Предметом деятельности исследуемого предприятия являются любые виды деятельности, не противоречащие целям деятельности общества и не запрещенные действующим законодательством  РФ, в т.ч. осуществлении деятельности: в сфере материального производства и внепроизводственной сфере. Основным видом деятельности ООО «Металкомсервис» является реализация и монтаж систем контроля и ограничения доступа.

Предприятие уверенно развивается, наращивая производственные мощности. Относительно его размера (опираясь на показатель численности и данные областного комитета статистики) ООО «Металкомсервис» является средним предприятием, основным видом его деятельности являются услуги по монтажу систем контроля и ограничения доступа.

Предмет деятельности ООО  «Металкомсервис» в 2009-2011 гг.:

- выполнение работ  по ремонту, наладке, техническому  обслуживанию, монтажу систем контроля и ограничения доступа;

- реализация систем контроля и ограничения доступа физическим и юридическим лицам.

Главными задачами ООО  «Металкомсервис» в 2012 году являются:

- наращивание объемов  оказанных услуг, выполненных  работ за счет увеличения номенклатуры  реализуемых систем контроля и ограничения доступа;

- расширение сферы  деятельности, за счет заключения централизованного договора;

- освоение новых объектов  и поиск новых заказчиков в  крупных компаниях других отраслей  промышленности;

- дальнейшая работа  по снижению затрат предприятия  за счет снижения расходов, оптимизации  численности;

- рост рентабельности предприятия.

Основные экономические  показатели деятельности ООО «Металкомсервис» представим в таблице 1.

 

Таблица 1. Основные экономические показатели деятельности ООО «Металкомсервис», 2009-2011 гг.

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	динамика
Среднегодовая стоимость  основных фондов т. р.	1423,5	2844	7385	5961,5
Среднегодовая стоимость  оборотных средств т. р.	7764	8262	8590,5	826,5
Оборачиваемость оборотных  средств	6,4	6,8	4,5	-1,9
Расходы на оплату труда  тыс. руб.	777,8	1139,4	1248,2	470,4
Среднесписочная численность, чел.	23	26	29	6
Среднегодовая заработная плата тыс. руб.	33,8	43,8	43,0	9,2
Производительность труда  руб/чел.	219,5	214,4	153,9	-65,5
Издержки обращения  тыс. руб.	37937	48345	33598	-4339
Фондоотдача	34,998	19,675	5,192	-29,806
Выручка тыс. руб.	49821	55958	38344	-11477
Валовая прибыль тыс. руб.	11884	7613	4746	-7138
Чистая прибыль тыс. руб.	1397	2534	478	-919
Собственный капитал  тыс. руб.	6970,5	8936	10442	3471,5

 

Как видно у предприятия  наблюдается нестабильность показателей финансово-хозяйственной деятельности: после резкого подъема в 2009 году, в 2010-2011 годы наблюдается снижение показателей. Поэтому необходимо более подробно проанализировать финансовое состояние ООО «Металкомсервис», и в первую очередь, рассмотреть структуру имущества предприятия и его источников.

 

§2. Анализ финансово-экономического положения предприятия

 

Проведем анализ финансовой устойчивости предприятия ООО «Металкомсервис». Финансовое состояние предприятий, его устойчивость во многом зависят от оптимальности структуры источников капитала (соотношения собственных и заемных средств) и от оптимальности структуры активов предприятия (соотношения основных и оборотных средств), а также от уравновешенности активов и пассивов предприятия по функциональному признаку. Для этого рассчитаем (таблица 2):

 

Таблица 2. Расчет показателей  финансовой устойчивости ООО «Металкомсервис» на основе соотношения собственного и заемного капитала

Показатель	Критерий	2009 г	2010 г	2011 г	2010/2009	2011/2010
К-т концентрации СК	0,5	0,8021	0,8065	0,8964	0,0044	0,0899
К-т фин. напряженности		0,1979	0,1935	0,1036	-0,0044	-0,0899
К-т фин. рычага	1	0,2467	0,2399	0,1155	-0,0068	-0,1244
К-т маневренности  СК	0,2-0,5	0,7253	0,6490	0,6439	-0,0763	-0,0051
К-т финансирования	0,7;=1,5	4,0534	4,1679	8,6556	0,1145	4,4877
Доля ДЗ		0,0574	0,0951	0,6262	0,0377	0,5311
К-т обеспеченности СОС	0,5	0,7462	0,7301	0,8479	-0,0161	0,1178
К-т обеспеченности МПЗ	0,5-0,8	0,8545	0,8990	12,0017	0,0445	11,1027

 

1. Коэффициент концентрации собственного капитала (финансовой автономии, независимости) – удельный вес собственного капитала в общей валюте нетто-баланса КСК = СК/ВБ. В случае ООО «Металкомсервис» данное соотношение выше нормативного 0,5. Что еще раз подтверждает вывод о избытке собственных источников финансирования.

2. Коэффициент концентрации  привлеченных средств (финансовой  напряженности) – отношение заемных средств предприятия к общей сумме средств авансированных в него: КФН = ЗК/ВБ. У данного показателя не наблюдается тенденции к снижению, т.е. у предприятия нет зависимости от внешних инвесторов.

3. Коэффициент капитализации  (плечо финансового рычага) определяется как сумма обязательств к собственным средствам КФР = (ДО+КО)/СК. Показывает сколько заемного капитала приходится на 1 руб. собственных средств. Данный коэффициент считается одним из основных индикаторов финансовой устойчивости. Чем выше его значение, тем выше риск вложения капитала в данное предприятие. В случае ООО «Металкомсервис» его значение достаточно маленькое, что может привлечь потенциальных инвесторов, т.к. наблюдается и незначительная тенденция к его снижению.

4. Коэффициент маневренности собственного капитала определяется как отношение собственных оборотных средств к собственным средствам предприятия КМСК = (СК+Дбп+Рпр+ДО-ВОА)/(СК+Дбп+Рпр).

Данный коэффициент  показывает какая часть СК предприятия  капитализирована, а какая вложена в оборотные активы. Снижение данного показателя в динамике в случае ООО «Металкомсервис» свидетельствует об ухудшении структуры баланса к 2011 г. и снижению уровня финансовой устойчивости предприятия.

5. Коэффициент финансирования (структуры капитала) – это отношение собственных к заемным средствам. КФ = СК/ЗК. Показывает какая часть деятельности организации финансируется за счет собственных средств. В случае «Металкомсервис» его значение намного выше нормативного и наблюдается рост показателя.

6. Доля дебиторской задолженности КДЗ = ДЗ/ВБ. В случае «Металкомсервис» наблюдается снижение показателя, но рост величины дебиторской задолженности в абсолютном выражении, что говорит об отвлечении средств из оборота предприятия, т.е. является негативной тенденцией.

7. Коэффициент обеспеченности  собственными оборотными средствами  КСОС = (СК+Дбп+Рпр+ДО-ВОА)/ОА. Характеризует  степень обеспеченности хозяйственной  деятельности СОС. В случае  «Металкомсервис» его значение  выше нормативного 0,5 и говорит  о избытке собственных средств.

8. Коэффициент обеспеченности  запасов СОС - КОЗ = СОС/(МПЗ+НДС). В случае исследуемого предприятия  динамика данного показателя  положительная и значения за  весь период были выше нормативного, что оказывает положительное  влияние на уровень финансовой устойчивости.

Дополнительно проведем экспресс анализ финансовой устойчивости ООО «Металкомсервис» для этого  рассчитаем и сведем во вспомогательную  табл. 3:

1. Излишек/недостача  СОС = СОС-З = СК-ВОА-МПЗ-НДС;

2. Излишек/недостача собственных и долгосрочных источников СД = СД-З = СК+ДО-ВОА-МПЗ-НДС;

3. Излишек/недостача общих  источников  ОИ = ОИ-З = СД+КО.

Таблица 3. Расчет показателей источников собственных средств

Показатель	2009 г	2010 г	2011 г	2010/2009	2011/2010
СОС	-947	-744	6304	203	7048
СД	-947	-744	6304	203	7048
ОИ	945	1704	7538	759	5834

Определим тип финансовой ситуации предприятия по следующей  вспомогательной таблице 4 (если значение отрицательное, то ставим 0; если значение положительное то 1).

Таблица 4. Определение типа финансовой устойчивости

Период	СОС	СД	ОИ	Тип фин. устойчивости	Характеристика
2009 г	0	0	1	Неустойчивое финансовое состояние	Нарушение нормальной платежеспособности, хотя возможно ее восстановление, необходимо привлечение дополнительного финансирования.
2010 г	0	0	1
2011 г	1	1	1	Устойчивое

 

На протяжении всего  исследуемого периода у предприятия было неустойчивое финансовое состояние, только к 2011 г. оно улучшилось до нормального. Поэтому необходимо провести более углубленный анализ платежеспособности и ликвидности предприятия.

Задача анализа ликвидности  и платежеспособности возникает в связи с необходимостью давать оценку кредитоспособности предприятия, то есть его способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам. Расчет абсолютных показателей ликвидности.

- сгруппируем активы  предприятия по степени убывающей ликвидности и пассивы по степени срочности их погашения (таблицы 5,6).

- баланс считается  абсолютно ликвидным, если:

 

А1 П1; А2 П2; А3 П3; А4 П4.

 

Таблица 5.Группировка активов ООО «Металкомсервис» по степени ликвидности