Понятие и сущность цены

 

    7) Цены занимают важное место в системе хозяйственного механизма, его элементов, так как в проблеме цен перекрещиваются как экономические, так и политические вопросы.

    Цены  являются основной формой осуществления  товарно-денежных отношений. С помощью цен определяются все основные материальные, вещественные и стоимостные пропорции в экономике, размеры общественного продукта и национального дохода.

    На  основе цен осуществляется весь оборот общественного продукта между сферами  производства и потребления, между отраслями материального производства и непроизводственной сферы, между отдельными организациями и предприятиями.

    Цены  определяют структуру использования  денежных доходов населения, воздействуют на формирование потребительского спроса.

    Они оказывают влияние на формирование государственного бюджета.

    Уровни  цен на энергоносители (уголь, нефть) определяют состояние экономики  страны, так как цены на эту продукцию  базисные в системе ценообразования.

    Для отдельных предприятий цены являются средством установления определенных отношений между предприятием и потребителями его продукции, помогают созданию определенного представления о предприятии и влияют на его развитие.

    Цены  определяют прибыльность и жизнеспособность предприятия, оказывают влияние  на его выручку от продажи своих товаров и потому определяют структуру производства предприятия, его финансовую стабильность и способность идти на финансовый риск.

    Цены  являются средством борьбы предприятия  с конкурентом.

    В целом цены – это средство применения разнообразных и противоречивых интересов производителей и потребителей продукции. Выполняя эту функцию, цены являются стимулятором и ограничителем производства и потребления конкретных видов продукции, услуг, а следовательно, – одним из главных факторов формирования экономики страны.

    Цены  являются показателем экономической  конъюнктуры и носителем информации, которая указывает организациям и предприятиям направление их хозяйственной  деятельности. Такое значение цен  в экономике вызывает необходимость  разработки методов ценообразования, стратегии ценовой политики с учетом особенностей каждого типа рынка.

    Экономисты  выделяют следующие типы рынков:

    1.  Рынок чистой конкуренции.

    На  этом рынке множество продавцов  и множество покупателей какого-то одного товара. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает существенного влияния на уровень текущих рыночных цен, поэтому их деятельность по разработке товара, использованию рекламы по формированию разработанных методов ценообразования – минимальна.

    2.  Рынок монополистической конкуренции.

    На  таком рынке множество покупателей  и продавцов какого-то одного товара, но сделка по купле-продаже осуществляется в широком диапазоне цен. Это  объясняется тем, что продавцы способны предлагать различные варианты товара, который отличается качеством или внешним оформлением, а покупатели видят эти различия и готовы платить разные цены. Для того чтобы выделиться чем-то, помимо цены на товар, продавцы стремятся разработать различные предложения для разных сегментов рынка и широко используют рекламу и присвоение товару марочных названий.

    3.  Олигополистический рынок.

    На  нем несколько ограниченное число  продавцов. Олигополия бывает двух видов:

    ·  На рынке существует ограниченное число продавцов какого-то одного схожего товара;

    ·  На рынке ограниченное число продавцов неоднородной, неодинаковой продукции.

    На  такого типа рынке каждый продавец четко реагирует на действия конкурента в области ценовой политики.

    4.  Чистая монополия.

    На  рынке всего один продавец, при  этом в своей отрасли он единственный производитель, других отраслей не существует выпускающие товарозаменители, таким продавцом могут быть государственная организация, частная регулируемая монополия и частная нерегулируемая монополия.

    Если  монополистом выступает государственная организация, она может устанавливать:

    - цены ниже затрат на производство продукции, если товар имеет большое социальное значение;

    - цены с учетом возмещения затрат и получения достаточной прибыли;

    - цена может быть установлена очень высокой для сокращения потребления товара.

    В случае частной регулируемой монополии  государство разрешает установить предприятиям цены с учетом возмещения затрат на производство и получения  справедливой нормы прибыли, которая  дает возможность поддерживать и  расширять производство такой продукции.

    В случае частной нерегулируемой монополии  предприятие устанавливает самостоятельно цену, по которой товар выдержит конкуренцию на рынке.

    В то же время предприятие не всегда устанавливает максимально возможную  цену на товар, что объясняется следующим:

    ·  предприятие не желает регулирования цен со стороны государства;

    ·  предприятие боится новых конкурентов на рынке;

    ·  стремится завоевать рынок товаров, упрочить свои позиции на рынке. 
 

    10) Дифференциация цен — один из методов конкурентной борьбы на современном рынке. Она предполагает, что цены должны быть дифференцированы для различных покупателей. Дифференциация цен может проходить по нескольким направлениям:

• территориальный или географический принцип;
• система скидок ;
• ценовая дискриминация;
• прочие дифференциации цен.

    При создании ценовой политики предприятия, в методах ценообразования необходимо учитывать дифференциацию цены. При правильном использовании она позволяет эффективно использовать финансовые ресурсы предприятия, повысить рентабельность. С другой стороны к дифференциации цены надо подходить осторожно, чтобы не вызвать недовольство потребителей.

    Территориальная или географическая дифференциация цены.

    Географическая  или территориальная дифференциация цены играет особую роль в практике российских предприятий, связано это с большой географической протяжностью Российской Федерации. Основной здесь вопрос — как учитывать транспортные издержки для покупателей из различных регионов. И тут существуют два принципиальных способа:

1. Цена для покупателей различается на величину транспортных расходов, связанных с доставкой продукции до потребителя. С одной стороны это кажется наиболее справедливым, так как каждый клиент оплачивает только свои транспортные расходы, с другой стороны для территориально отдаленных покупателей цена может превышать разумные рамки, и этот рынок может быть потерян для продавца.
2. Установление единой цены, без дифференциации по территориальному принципу. В цене учитываются некоторые средние транспортные издержки. Благодаря этому есть возможность привлечь покупателей из удаленных территорий, правда, покупатели из менее удаленных территорий вынуждены нести повышенные издержки.

    Дифференциация  цены через систему скидок.

1. Скидка в зависимости от способа оплаты. Как правило, в российской практике принято, что оплата наличными подразумевает скидку, в отличие от безналичного способа оплаты;
2. Скидка в зависимости от сроков оплаты. При предоплате цена на товар ниже чем с отсрочкой платежа;
3. Скидка в зависимости от объема покупаемого товара, или оптовая скидка. Чем больше объем, тем меньше цена. Оптовая цена может устанавливается как при отдельной покупке, так и по сумме покупок за определенный период;
4. Сезонная скидка. Стимулирование покупателей приобретать товар в период пониженного спроса, связанного с сезонностью;
5. Скидки связанные со специальными акциями. Закрытие на ремонт и переоборудование, юбилейные распродажи.

    Дифференциация  цены через ценовую  дискриминацию.

1. Потребительский сегмент. Один и тот же товар различным слоям населения продается по различным ценам;
2. Место продажи товара. Товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки обращения отличаются не сильно. Например билеты в кинотеатры, театры и другие увеселительные мероприятия;
3. Вариант товара. Один и тот же товар, но отличающийся например цветом, отдельным элементом в конструкции может продаваться по различным ценам;
4. Время. Цены в выходные и будние дни, днем и ночью могут отличаться;
5. Качество обслуживания. Цена с улыбчивым и приветливым продавцом, который занимается только одним покупателем, может быть выше цены магазина самообслуживания;
6. Имидж товара. Товар может быть одним и тем же, но иметь разную торговую марку и продаваться будет по разным ценам.

    Прочие  дифференциации цены.

    Сюда  включены те дифференциации, которые  не вошли в предыдущие пункты:

1. Предложение пакета товаров. Вариант модификации оптового способа дифференциации цены. При покупке определенного набора товаров, цена на единицу товара может быть меньше;
2. Уменьшение цены за счет зачета цены, сдаваемого покупателем аналогичного старого товара;
3. Премии или компенсации. Покупателю купившему определенный товар могут компенсировать часть цены, предоставить скидку на следующую покупку или подарить подарок.

 

    12) Государственное  регулирование цен является попыткой государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом, т.е. через цены нивелировать циклические колебания процессов воспроизводства. В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование цен носит антикризисный и (или) антиинфляционный характер.

    Известно, что система цен – один из важнейших  элементов рыночной экономики, и она, естественно, связана с другими элементами рыночного механизма и реагирует на их изменения. Государственное регулирование экономики через изменение бюджетных расходов, налогов, процентных ставок за кредит и других экономических рычагов проявляется в изменении издержек и цен на продукцию и воздействует на процессы воспроизводства.

    В России в условиях серьезной разбалансированности экономики роль государства заключается  в создании рыночных структур в целях обеспечения нормальных условий развития рынка: формировании предпринимательства, принятии антимонопольного законодательства и т.д. Проведение государством, в частности, антимонопольной политики должно обеспечить снятие искусственных ограничений и развертывание конкуренции во всех отраслях и секторах экономики, ее поддержку и всяческое поощрение и развитие на этой основе рыночного ценообразования.

    Следует отметить, что либерализация цен  не ослабляет, а напротив, повышает роль государства в осуществлении политики ценообразования. Она заключается не в установлении конкретных цен, а в воздействии с помощью экономических мер на принятие товаропроизводителями оптимальных решений по ценам, в оказании им методологической и методической помощи, разработке правовых норм по ценообразованию.

    Цели  государственного регулирования заключаются в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого роста цен на эксплуатируемое сырье и топливо, монополизма производителей, в том, чтобы создать нормальную конкуренцию, способствующую внедрению в производство достижений научно-технического прогресса. Важной задачей при этом является достижение определенных социальных результатов, в частности, поддержание достойного прожиточного минимума, предоставление людям возможности приобретать в достаточном количестве товары первой необходимости.

    Меры  воздействия на производителей со стороны  государства могут быть как прямыми  – путем установления определенных правил ценообразования, так и косвенными – через такие экономические механизмы, как финансово-кредитный механизм, оплата труда, налогообложение и др.