Понятие и сущность цены

    Мировые цены — цены крупномасштабных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли.

    Основные  характеристики Мировых  цен

• Они устанавливаются в свободно конвертируемой валюте (поскольку оплата в неконвертируемой или ограниченно конвертируемой валюте ведет к необоснованному завышению цен).
• Это цены на товары ведущих производителей и поставщиков (продавцов), имеющих существенную долю в общем объеме данной продукции и постоянно воспроизводящих (сохраняющих) свое ведущее положение на данных товарных рынках.
• Это цены крупномасштабных сделок, предусматривающих раздельные, не связанные между собой экспортные и импортные операции (в противном случае при осуществлении встречных или бартерных сделок партнеры по торговым соглашениям могут пойти на значительные отклонения в ценах).
• Применительно к рынкам топливно-сырьевых товаров речь идет о ценах в регионах мира, где сосредоточены их производство и/или торговля (это цены так называемых базисных или репрезентативных (представительных) рынков).

    Мировые цены

    Внешнеторговые  цены — цены, обслуживающие обороты импортируемой и экспортируемой продукции

    Мировые цены — цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе общего мирового рынка.

    Цены  международных региональных рынков — цены, являющиеся конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие международные региональные (базовые) рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров.

    Национальные (внутренние) цены — цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

    Цены  в международном  совместном бизнесе — цены, обслуживающие товарообороты в масштабах деятельности предприятий с иностранными инвестициями, других форм международного совместного бизнеса.

    По  мере углубления международной интеграции усиливается взаимосвязь правил формирования, уровней, структуры рассмотренных выше видов цен.

    Источники информации о мировых  ценах и правилах их использования.

    Если  нет информации об абсолютных уровнях  цен, искомые ценовые уровни определяют расчетным путем. Для этого используют средние, удельные показатели материалоемкости, трудоемкости, фондоемкости, рентабельности по отраслям. Данные показатели публикуются в международных статистических сборниках.

    Учитывая  большое разнообразие информации о мировых  ценах, необходимо знать  хотя бы основные правила ее использования.

    Не  следует ограничиваться локальными ценовыми показателями, даже оперативными, необходимо анализировать динамические ряды цен. Это повышает корректность и объективность ценовых показателей, особенно если они являются не ценами фактических сделок, а ценами продавцов. Анализ цен за продолжительное время  позволяет четче определить ценовой  «припуск» продавца и нивелировать спекулятивные колебания цен.

    Если  товар реализуется не на одном  рынке, необходимо тщательно сопоставлять цены всех форм организации торговли. Например, многие сырьевые товары реализуются  и через биржу, и по прямым контрактам (нефть, мазут). В этом случае анализируются  и биржевые котировки, и справочные цены.

    В отношении нестандартной продукции, для которой характерны цены предложений, необходимо:

    1) принимать в расчет цены предложений  не одной фирмы, а хотя бы  трех-четырех (международный опыт);

    2) следить, чтобы это были ведущие  фирмы-производители, а не посредники;

    3) выяснить, не являются ли цены, взятые в качестве информации, внутрикорпорационными, трансфертными  ценами.

    Эти цены (тема 2) призваны не отражать конъюнктуру мирового рынка, а решать внутрикорпорационные задачи.

    Чем меньше регулярность, масштабность сделок и однородность продукции, тем менее корректна ценовая информация, тем большей методической обработки она требует для использования в качестве ориентира.

    1.1. Виды цен мирового рынка 

    В международной торговле обычно выделяют следующие  виды цен:

    - справочные  цены,

    - цены  прейскурантов, каталогов и рекламных  проспектов,

    - цены  предложений,

    - аукционные  цены,

    - цены  торгов,

    - биржевые  котировки,

    - расчетные  цены,

    - цены  фактических сделок.

    Указанные виды цен представляют собой конкурентный материал для обоснования цен  по всем товарам, обращающимся на мировом  рынке. Товаров, по которым нет ни одного из перечисленных видов цен, практически не существует. Это, однако, не означает, что по любому товару можно  найти все перечисленные виды цен. Справочные, биржевые, аукционные цены распространяются преимущественно  на топливно-сырьевые и сельскохозяйственные товары, многие виды химической продукции  и полуфабрикатов. Цены каталогов, проспектов применяются по товарам более  высокой степени обработки, главным  образом машинам, оборудованию, химической продукции, товарам народного потребления  и другим готовым промышленным изделиям. Цены прейскурантов могут использоваться как на рынках сырьевых товаров, так  и готовых изделий. Цены предложений  и цены фактических сделок (контрактов) применяются по всей номенклатуре товаров, обращающихся в, международной торговле. Существенные масштабы распространения  могут иметь и расчетные цены, но следует учитывать, что их применение связано с решением вопроса о  представительности получаемых в результате расчета данных. 

    С точки зрения доступности все  перечисленные виды цен можно  разделить на публикуемые и ограниченно доступные. К публикуемым относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, большинство прейскурантных цен, а также цен каталогов и рекламных проспектов. К ограниченно доступным относятся цены предложений и торгов, прейскурантные цены и цены каталогов по мелкосерийной и единичной продукции.В эту же категорию входят и цены фактических сделок. Получение доступной информации о них сопряжено со значительными трудностями, так как такие сведения входят в категорию данных, представляющих коммерческую тайну.

    1.1.1. Справочные цены 

    Справочные  цены выражают обычно "идею", ориентир рыночной цены, так как являются чаще всего усредненными ценами производителей, отражающими интересы сферы производства, и ценами оптовиков и посреднических фирм или их ассоциаций и объединений, отражающими интересы торгового  звена.

    Они устанавливаются практически по всем группам топлива и промышленного  сырья (нефть, нефтепродукты, уголь, газ, руды и концентраты цветных и  легирующих металлов, основные виды цветных  и редкоземельных металлов, сплавов  металлов, отходы цветных металлов), лесобумажных и сельскохозяйственных товаров (деловая древесина, пиломатериалы, целлюлозно-бумажная продукция, зерновые, сливочное масло, масличные семена и растительные масла, специи, кожсырье и т.д.), многим видам полуфабрикатов и готовых изделий (чугун, прокат черных металлов, ферросплавы, химическая продукция и др.) 

    1.1.2. Цены прейскурантов, каталогов, проспектов

    Цены  прейскурантов, каталогов и проспектов - это специально разрабатываемые  и направляемые потребителям или  публикуемые продавцами в специальных  изданиях цены на базисные виды и модели продукции массового и серийного  производства. Цены прейскурантов широко используются на рынках черных металлов, угля, химических товаров, многих видов  машин и оборудования. (одежда, обувь, спортивные товары, бытовая техника, мебель и т.д

    1.1.3. Цены предложений

    Цены  предложений устанавливаются продавцами в ответ на прямые запросы потребителей или без обращения последних  в порядке личной инициативы. Отличительная особенность этого вида цен по сравнению, например, с прейскурантными, состоит в том, что это цены закрытой оферты, которые учитывают специфику потребления товара у конкретного потребителя и увязаны с существенными условиями предполагаемой сделки (базисными условиями поставки, условиями платежа, сроками поставки и т.д.) .

    1.1.4. Аукционные цены 

    Аукционные  цены - это цены, действующие на специально организованных на определенный срок в заранее обусловленных местах рынках публичной продажи по максимально предложенной цене на предварительно осмотренную покупателями партию товара или единичный товар. Аукционы могут проводиться с повышением или понижением стартовой цены.

    1.1.5. Цены торгов Это - цены, существующие при специализированной форме торговли, которая ведется по заранее оговоренным организаторами торгов условиям, содержащимся в специально разработанной для данного случая документации (часто называемой тендерной документацией). Эти условия едины для всех поставщиков (подрядчиков) , участвующих в торгах. Проведение торгов предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких участников с целью обеспечения наиболее выгодных условий закупки товара для организаторов торгов. Заказ выигрывает тот, кто предлагает самые оптимальные условия.

    1.1.6. Биржевые цены 

    Биржевые  цены, часто называемые котировальными ценами (котировками), представляют собой  цены специально организованных и постоянно  действующих рынков, где на одних  и тех же типовых условиях реализуются  массовые, качественно однородные, взаимозаменяемые товары. Эти цены формируются открыто исходя из соотношения  между спросом и предложением на продукцию, являющуюся предметом  биржевой торговли. Они фиксируются  по результатам ежедневно, проводимых торгов и оперативно передаются по спутниковой и телекоммуникационной связи крупнейшими информационными  и телеграфными агентствами во все  точки земного шара, подключенные к сети международной связи. Эти цены сравнительно легко доступны, но быстро устаревают. (топливно-сырьевые и сельскохозяйственные товары: это - зерновые (пшеница, кукуруза, овес, ячмень, рожь), продовольственные (живой крупный рогатый скот, свиньи, бройлеры, сахар, кофе, какао, картофель), сырая нефть и нефтепродукты, масличные (льняное и хлопковое семя, соя-бобы, соевое масло и т.д.), сельскохозяйственное непродовольственное и ' лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, каучук, пиломатериалы),, цветные металлы (медь, олово, свинец, цинк, алюминий, никель), драгоценные металлы (серебро, золото, палладий, платина).

    1.1.7. Расчетные цены  представляют собой стоимостные показатели, получаемые расчетным путем на базе имеющейся в распоряжении информации. Такие цены можно определить практически по любому товару при наличии необходимого объема данных, но доказательная сила расчетных цен зависит от представительности методики вычислений.

    Расчетные цены в зависимости от характера  используемой в расчетах информации и сложности проводимых вычислений можно подразделить на два вида:

    - среднестатистические  удельные цены (unit value);

    - цены  расчетов (обоснований).

    1.1.8. Цены фактических  сделок Это - цены, по которым заключаются реальные сделки (контракты, договоры) между продавцами и покупателями на конкретном рынке. Они являются при прочих равных условиях одним из основных показателей, используемых при расчете и согласовании экспортных или импортных цен между сторонами сделки в ходе коммерческих переговоров.

    В зависимости от способа установления, цены фактических сделок можно разделить  на следующие виды:

    - твердые,  или фиксированные, цены;

    - цены  с последующей фиксацией;

    - подвижные  цены;

    - цены, фиксируемые путем скольжения {скользящие  цены).