Политика цен: сущность, цели, факторы влияния (на примере ОАО Сбербанк России)

Министерство  по науке и образованию

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

«Тюменский  государственный нефтегазовый университет»

Институт  менеджмента и бизнеса

     Кафедра ЭкУП

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по курсу «Ценообразование»

на тему:  Политика цен: сущность, цели, факторы влияния

               (на примере ОАО Сбербанк России)

  
 
 

Выполнили: ст. гр. ВЭД-08-1

                                         Сырятова В.А.

                                                                         Верхотина Е.С.

      Руководитель: Александрова А.В.

 
 

Тюмень, 2011г. 

СОДЕРЖАНИЕ 

Введение

1. Теоретические аспекты цены
1. Сущность цены и ее роль в рыночной экономике
2. Структура и функции цены
3. Классификация и виды цен
4. Факторы формирования цены
2. Политика цен предприятия
1. Сущность и цели политики цен предприятия
2. Факторы, влияющие на политику цен предприятия
3. Методы ценообразования
4. Краткосрочные ценовые акции
3. Расчет цены на продовольственные товары

Заключение

Список  использованных источников 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 

     Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена выступает в разных ипостасях. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье вносится квартплату, за учебу - плату за обучение, врачу выплачивается вознаграждение. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фирма или организация должна выбрать правильную ценовую политику.

     «Ценовая  политика фирмы» одна из основных тем, необходимых для подготовки экономистов  всех без исключения специальностей. Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и  всестороннее участие в регулировании  воспроизводственного процесса всех стоимостных  экономических категорий, в первую очередь, цены. Цены являются активным инструментом формирования структуры  производства, оказывают решающее воздействие  на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности  производства, влияют на распределение  и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень  населения.

     Рыночная  экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и  финансовой деятельности фирмы. Рынок  диктует условия выживания. Поэтому  правильно выбранная ценовая  политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования  составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

     Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку  в ценообразовании участвует  большое количество торговых и торгово - посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.

     Фирмы, стремящееся проводить грамотную  ценовую политику, прежде всего должны решить ряд задач:

     - получение максимальной прибыли; 

     - завоевание рынка сбыта; 

     - снижение затрат;

     - борьба с конкурирующими товарами;

     - рост объема производства и  продаж.

     Главная цель курсовой работы - исследование ценовой политики фирмы.

     Основные  задачи:

1. дать теоретическое обоснование ценовой политики фирмы;
2. провести анализ основных форм и методов ценовой политики.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНЫ

 

1. Сущность  цены и ее роль в рыночной экономике

 

     В современных условиях цены и ценообразование  становятся одним из основных элементов  развития рыночной экономики. Цена –  это категория рынка и, чтобы  понять сущность цен, необходимо их рассматривать  в непосредственной увязке с рынком.

     Прежде  всего, цена как конечный оценочный  показатель товара аккумулирует в себе все понятия, составляющие фундамент  товарных рынков (нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка). Кроме того, цена, как аккумулирующий показатель, является и основной характеристикой товара. Эффективность продукции апробируется рынком, ценой ее реализации. Выгодна  или невыгодна данная продукция, нужна она или не нужна –  это подтверждается рынком и только ценой ее реализации на нем.

     Поскольку основной движущей силой рыночного  хозяйства является конкуренция, то цена, непосредственно связанная  с рынком, является инструментом рыночной конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала. И тем самым  она выполняет важную роль в регулировании  и саморегулировании экономики.

     Но, по мнению К. Маркса, цена – это денежное выражение стоимости товара (работ, услуг), поскольку стоимость любого товара составляет основу цены. Цена находится  в прямой зависимости от стоимости  товара, с уменьшением стоимости  цена товара снижается и, с ее увеличением  повышается.

     Одновременно  цена не только показывает, как эффективно используется труд, но в итоге определяет величину совокупных издержек производства (себестоимости) продукции и размер прибыли, получаемой производителями (продавцами) за счет производства и  реализации товара.

     В рыночной экономике функционирует  механизм цен, связанный с законом спроса и предложения. Простая модель, по которой изучают взаимодействие спроса и предложения на рынке, существует почти 200 лет. На рынке согласно этой модели выделяют две основные силы – производителей (продавцов) и потребителей (покупателей), которые соперничают между собой, пытаясь извлечь наибольшую прибыль. Цель продавцов – продать свои товары по более высокой цене и получить большую прибыль, а покупателей – приобрести нужные им товары с большей полезностью по низкой цене. Таким образом, рынок – это экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены. Рынок можно выразить следующей схемой (рис.1):  

       

     Рис.1 Структура рынка

     Из  представленной схемы можно сделать  вывод: цена занимает центральное место  в рыночных отношениях, гармонизируя разные экономические интересы производителя  и потребителя, приводя в действие спрос и предложение.

     В соответствии с Налоговым кодексом РФ, рыночной ценой товара (работ, услуг) признается цена, сложившаяся при  взаимодействии спроса и предложения  на рынке идентичных (а при их отсутствии - однородных товаров), работ  и услуг в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях (п.4 ст.40 НК РФ). При этом при определении и  признании рыночной цены товара используются официальные и специальные источники  информации об их рыночных ценах (справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены реальных контрактов, товарных аукционов  и торгов), публикуемые в разных печатных изданиях, экономических газетах  и журналах, бизнес – справочниках, фирменных каталогах, проспектах.

     Из  выше изложенного следует, что рынок  и цена – это категории, обусловленные  товарным производством.

     Следует добавить, что цена выражается в  единицах определенной валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара. Уровень цены формируется  под влиянием ряда не зависящих от участников сделки объективных обстоятельств: особенности товара, его конкурентоспособность, соотношения спроса и предложения  на рынке, государственное регулирование  цен, степень монополизации рынка, а также под воздействием субъективных обстоятельств – выбора определенного  рынка, времени, места и способа  заключения сделки, знаний и опыта  использования конъюнктуры рынка.  

2. Структура и функции цены

 

     Структура цены зависит от каналов движения товара и особенностей налогообложения деятельности, связанной с его производством и реализацией. При формировании цены в нее включаются: себестоимость продукции и доход производителя, доход оптовика, доход розничного продавца и «потоварные» налоги. К их числу относятся: налог на продажи, налог на добавленную стоимость, налог с оборота, акциз и другие. Рассмотрим некоторые из них:

     1)Акциз – это косвенный налог, которым облагаются отдельные товары и услуги. Акцизы бывают адвалорными и специфическими. Акцизы являются одним из основных видов косвенных налогов, установленных в Российской Федерации. Акцизами облагаются в основном предметы массового потребления: бензин и другие виды топлива, автомобили, алкогольная и табачная продукция.

     2)Налог  на добавленную стоимость – это косвенный налог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его иногда называют универсальным акцизом.

     Плательщиками налога на добавленную стоимость (НДС) признаются:

• организации;
• индивидуальные предприниматели;
• лица, признаваемые налогоплательщиками НДС в связи с перемещением товаров через таможенную границу Российской Федерации.

     С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что  в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании  производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления  и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно  проявляется в ее специфических  функциях, связанных с действием  объективных экономических законов.

     Функция цены является внешним проявлением  ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить пять функций цены.

     1. Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете, цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

     2. Стимулирующая функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

     С помощью цены можно стимулировать  или дестимулировать:

• научно-технический прогресс;
• экономию затрат ресурсов;
• изменение качества продукции;
• изменение структуры производства и потребления.