Методы ценообразования

 

Методы ценообразования

5.1. Методы ценообразования,  основанные на издержках производства

5.2. Методы ценообразования,  ориентированные на учет в  цене качества и потребительских  свойств товара

 

Затратный метод (метод полных издержек). Методы, основанные на издержках производства, являются наиболее часто используемыми в практике ценообразования, особенно это, касается затратного метода.

Цена формируется за счет рассчитанной себестоимости единицы  продукции, заданного размера прибыли, косвенных налог и обязательных отчислений во внебюджетные фонды.

где:

Ц	- цена единицы продукции, руб.;
С/С	- себестоимость изделия, руб.;
П	- прибыль на единицу товара, руб.;
Н	- сумма налогов в цене, руб.;

 

Преимущества данного  метода заключаются в следующем:

1. использование метода обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемого размера прибыли;
2. относительная простота и универсальность метода.

Недостатки метода проявляются  в том, что:

1. игнорируется влияние эластичности спроса по цене;
2. не учитываются изменения в предпочтениях потребителей, не учитывается потребительная стоимость товара, а, следовательно, и цена спроса;
3. снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек.

Метод полных издержек применяется:

• на предприятиях с четко выраженной товарной диверсификацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления первоначальной цены на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов;
• на продукцию, производимую по разовым заказам или с индивидуальными характеристиками;
• на продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке;
• при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности или на товары, уровень которых ограничен платежеспособностью населения;
• во внутрипроизводственном ценообразовании.

 

Метод маржинальных издержек. Цена формируется из переменных издержек на единицу продукции, суммы (процента), покрывающей постоянные затраты и обеспечивающей достаточную норму рентабельности.

Данный метод предоставляет  более широкие возможности для  ценообразования, а именно, полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. Использование метода облегчается  официальным внедрением в учетную  практику и отчетность классификации  затрат на условно-переменные и условно-постоянные.

Метод маржинальных издержек применим практически для любых  предприятий, что является еще одним  его преимуществом.

 

 

Метод рентабельности инвестиций. Метод основан на том, что любой производственный проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит.

Это единственный метод, учитывающий  платность финансовых ресурсов, необходимых  для производства и реализации товара. Однако его применение усложняется  высоким уровнем ставок за кредит и их относительной неопределенностью  во времени в условиях инфляции.

Метод рентабельности инвестиций может применяться:

• на предприятиях с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат;
• для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой и для новых изделий;
• при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

 

Метод структурной  аналогии. В соответствии с методом структурной аналогии для определения цены на новое изделие необходимо:

1. установить структуру цены или себестоимости (в зависимости от того, что является объектом определения) на аналогичное изделие, для чего используются статистические или фактические данные о доле каждого вида затрат в цене или себестоимости аналогичного изделия;
2. выбрать основные элементы затрат в себестоимости или цене аналогичного товара или один из основных (за основу выделения берется удельный вес каждого элемента затрат в себестоимости или цене аналогичного изделия);
3. определить денежную величину основного вида затрат нового изделия, что можно сделать по чертежам, опытному образцу, нормам расхода;
4. цена на новое изделие определяется по формуле:

,

где:

 

Цн, Цб	- цена нового или базового изделия  соответственно;
ИЗ осн	- абсолютное значение основного  вида затрат при производстве  базового изделия.

 

Метод структурной аналогии применяется на предприятиях с широкой  номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг, работ.

 

5.2. Методы ценообразования,  ориентированные на учет в  цене качества и потребительских  свойств товара

Среди незатратных методов  ценообразования особое место занимают параметрические методы, которые позволяют устанавливать цену на товар, ориентируясь на его оценку потребителем. Для определения цены изделия данными методами требуется база для сравнения – товар, который по функциональным характеристикам схож с исследуемым, с известной ценой.

Одним из главных преимуществ  параметрических методов является учет оценки товара потребителями, выделение  тех свойств, которые, с точки  зрения покупателей, формируют цену.

Недостаток такого подхода  в том, что непосредственные издержки производства и реализации продукции  играют в процессе ценообразования  второстепенную роль.

Метод удельных показателей. Метод удельных показателей применяется для сложно- технической продукции, если можно выделить один качественный основной показатель, от которого зависит цена (мощность, производительность, содержание основного компонента).

,

где:

 

Цн, Цб	- цена нового или базового изделия  соответственно, руб.;
Пб, Пн	- значение основного качественного  параметра соответственно по  базовому и новому изделиям, натуральные  единицы измерения.

 

Если в цене требуется  учесть некоторые второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются коэффициенты (повышающие или понижающие цену), отражающие изменение других потребительских свойств нового (модифицированного) изделия.

 

Балловый  метод. Балловый метод применяется по тем товарам и товарным группам, чьи потребительские свойства не поддаются (или сложно поддаются) непосредственному количественному измерению и, вследствие этого, не имеют определенных показателей качества. Примером таких качеств может служить дизайн, мода, вкус, эстетические свойства и др. Данный метод используется при обосновании цен на продовольственные товары, такие как напитки, пиво, водка, табачные изделия, парфюмерно-косметическая продукция, бытовая техника.

Алгоритм определения  цены на новый или модифицированный товар может быть представлен  следующими шагами:

1. отбор основных показателей качества продукции, имеющих для потребителей первостепенное значение;
2. выбор аналога или базового изделия, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены;
3. формирование комиссии из независимых экспертов, оценивающих каждый параметр базового и нового изделий в баллах по заранее установленной шкале, содержащей их количественные значения;
4. если оцениваемые показатели равнозначны для потребителей, тогда

,

где:

 

Цн, Цб	- цена нового или базового изделия,  соответственно, руб.;
Ббi, Бнi	- балловая оценка i-го качественного параметра соответственно по базовому и новому изделию;
n	- количество оцениваемых качественных  параметров.

 

5. если оцениваемые показатели не равнозначны, то в расчет вводятся показатели значимости (весомости) каждого параметра  в долях единицы:

,

где:

 

Yi	- коэффициент весомости i-го качественного параметра в долях единицы;

 

 

Метод корреляционно-регрессионного анализа. Использование данного метода возможно при наличии следующих условий:

• изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам;
• в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену;
• для каждой параметрической группы должны быть выявлены взаимосвязи с ценой.

При отборе технико-экономических  параметров для составления уравнения  зависимости должен соблюдаться  ряд требований:

• отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях (например, такими параметрами по оборудованию могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации);
• совокупность отобранных параметров должна наиболее полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплутационные  свойства изделий, входящих в параметрический ряд;
• совокупность данных параметров должна иметь тесную корреляционную связь с ценой.

 

Функцию цены можно выразить:

,

где:

 

x1,x2,..,xn	- технико-экономические параметры  изделий, натуральные единицы  измерения
n	- количество оцениваемых качественных  параметров.

 

На практике возможно использование  линейной, линейно-степенной, степенной  и других функций. Формирование цены методом корреляционно-регрессионного анализа предполагает статистическую оценку исходной информации, надежности уравнения зависимости и правильную интерпретацию полученного уравнения.

Описанные параметрические  методы ценообразования имеют разновидности  и могут выражаться специальными формулами расчета цен, распространенными  на тех или иных товарных рынков.