Методы ценообразования

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКАЯ  АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ

РЯЗАНСКИЙ ФИЛИАЛ  
 
 

Кафедра «Финансы и кредит» 
 
 

ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Курсовая  работа на тему:

«МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рязань 2010

СОДЕРЖАНИЕ 
 

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..3

1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ……………………………………………………….4
2. ЗАТРАТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ……………………………………….5
0. МЕТОД ПОЛНЫХ ИЗДЕРЖЕК………………………………………….5
0. МЕТОД СТАНДАРТНЫХ  ИЗДЕРЖЕК…………………………………6
0. МЕТОД ПРЯМЫХ ИЗДЕРЖЕК………………………………………….7
3. ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ……………...10
4. РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ…………………………11

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………..17

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………………….18

РАСЧЕТНАЯ РАБОТА…………………………………………………………... 19 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 
 
 

       В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена — категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

       Существует множество различных методов ценообразования. В данной работе будут рассмотрены наиболее часто используемые, в частности затратные, рыночные и некоторые параметрические методы ценообразования.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

 
 
 

       Порядок ценообразования представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких этапов. В общем виде порядок ценообразования может быть представлен следующей схемой:

Рис. 1. Порядок  ценообразования. 

2. ЗАТРАТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

 
 
 

       Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и самый на первый взгляд надежный. Ведь в основе его лежит такая реальная категория, как затраты фирмы на производство и сбыт товара, — затраты, подтвержденные документами бухгалтерии. Более того, в определенной мере авторитет этого подхода поддерживается самой экономической теорией, когда она рассматривает ценообразование с позиций необходимости для фирмы получить нормальный доход на все свои затраты, полностью и правильно распределенные между продуктами.

       Затратный подход к ценообразованию — это метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров. Т. е. затратные методы ценообразования основаны на учете издержек производства и реализации продукции.¹ 
 

       2.1 МЕТОД ПОЛНЫХ ИЗДЕРЖЕК 
 

       Метод полных издержек — способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия.

       Метод применяется предприятиями, положение  которых близко к монопольному, и сбыт их продукции практически гарантирован. Преимущество метода полных издержек состоит в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Кроме того, данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

       Однако  метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Во-вторых, использование метода простого отражения затрат как в учете и анализе, так и в ценообразовании не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.² 
 

       2.2. МЕТОД СТАНДАРТНЫХ ИЗДЕРЖЕК 
 

       Метод стандартных издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

       Метод стандартных издержек в отличие от простого отражения затрат дает возможность их пофакторного анализа. Отклонения от стандарта обычно анализируются исходя из вызвавших их причин (как минимум в результате изменения цен и количественных отклонений от норм).

       Возможен также и более детальный анализ отклонений. Например, выделяются отклонения в зависимости от интенсивности, степени загрузки производственных мощностей и т. д.

       Преимущество  метода состоит в возможности  управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей. Использование метода имеет большой потенциал и в ценообразовании. Цены, определенные на базе прогрессивных или же «идеальных» стандартов, с одной стороны, ориентируют предприятия на снижение затрат, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать. С другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентными, так как отражают не только индивидуальные особенности предприятия, но и приемлемый уровень эффективности производства.

       Наиболее  сложным элементом системы стандартных  издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемым на мировом рынке, и т. п. Кроме того, конкретные стандарты должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства. Получение идеальных стандартов не всегда возможно.

       По  образному выражению американского  экономиста А. Тейлора, «поиск идеального стандарта подобен преследованию радуги». Однако лучше иметь пусть и не идеальный, но приемлемый стандарт, чем вообще никакого. Поскольку даже такой стандарт позволяет провести анализ затрат по отклонениям, выявить причину недостаточной эффективности производства.³ 
 

       2.3 МЕТОД ПРЯМЫХ ИЗДЕРЖЕК 
 

       Метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

       Основное  преимущество метода заключается в  возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически  не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении (в определенных пределах) масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно — и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затраты игнорируются. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

       Использование метода прямых издержек позволяет формировать  цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, приносящие большой вклад в валовую прибыль предприятия. Ориентируясь на рыночный спрос, предприятие может так изменить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные или убыточные.

       Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других задач, например для:

       •  выбора различных методов производства технологий;

       •  оценки необходимости и последствий  дополнительных капитальных вложений;

       •  принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования на предприятии или лучше их купить на стороне;

       •  определения объема продаж, необходимого для получения приемлемого дохода в критической точке производства, а также наилучшей ассортиментной структуры производства;

       •  определения влияния изменений  в объеме производства на доход.

       Разновидностью  ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат. Технология этого метода показана на следующем условном примере (табл. 1). 

       Таблица 1