Лекции по "Ценообразованию"

• фактическая себестоимость услуг за отчетный период и их рентабельность;
• коэффициенты финансовой устойчивости и ликвидности;
• величина фактической собираемости коммунальных платежей по группам потребителей;
• доля денежных средств в доходах предприятия;
• наличие задолженности потребителей услуг и муниципалитета перед предприятием и самого предприятия перед сторонни ми кредиторами.

По линии оценки приемлемости тарифов для населения индикаторами служат:

• доля семей, получающих жилищные субсидии;
• доля расходов на оплату ЖКУ в среднем доходе семьи;
• уровень платежей граждан по отношению к фактической себестоимости услуг и экономически обоснованному тарифу.

За систему производственных индикаторов приняты показатели, характеризующие сроки и качество подачи потребителям электрической энергии, питьевой и технической воды, тепловой энергии и горячей воды, газа, вывоз бытовых отходов, а также своевременность и эффективность мер по поддержанию в работоспособном состоянии оборудования, коммуникаций, зданий, сооружений и других объектов жилищно-коммунального назначения.

 

 

 

 

 

 

Тема 4. Риски  при ценообразовании

1. Роль оценки риска принимаемых решений по ценам
2. Оценка инфляционного ожидания
3. Воздействие на цены процесса инфляции

 

1. Роль оценки риска принимаемых решений по ценам

Предпринимательство в рыночной экономике всегда сопряжено с неопределенностью в оценке конъюнктуры и перспективы рынка. «Предприниматель, которому нужно принять практическое решение о размерах производства, не имеет, конечно, совершенно точного представления о том, какова будет выручка от продажи данного объема продукции, и руководствуется несколькими гипотезами различной степени вероятности и точности».¹ Риск присутствовал и в командно-административной экономике, но ответственность за потери большей частью можно было переложить на вышестоящую организацию, убытки компенсировать из министерского фонда, скорректировать план. Изменение планово установленных цен, как правило, учитывалось при корректировке плановых и финансовых показателей.

В рыночной экономике  государство не несет ответственности за обязательства и действия предприятия, тяжесть рынка и последствия потерь ложатся на предприятие, сказываются на его финансово-хозяйственных результатах. Фактор риска является сильным стимулом активизации предпринимательства, энергичных действий руководства предприятия в области изучения возможностей рынка, рационализации деятельности предприятия, поиска новых рынков и производственных резервов. Определение цены на реализуемую предприятием продукцию, услуги всегда образует, пожалуй, наибольшую составляющую предпринимательского риска. К этому нужно еще добавить риск в определении цены на применяемые факторы, средства производства, используемые сырье, материалы, топливо, энергию, рабочую силу, на капитал. Ошибка в размере цены на реализуемые предприятием продукты и услуги всего на один процент ведет к потерям, составляющим не менее чем один процент выручки от реализации, а при эластичности рыночного спроса на вашу продукцию эти потери могут составить 2-3%. При рентабельности продукции, равной 10-12%, один процент ошибки в цене может дать потери 5-10% прибыли. При эластичности рынка спроса на продукцию предприятия эти потери могут удвоиться, а то и утроиться. Аналогичные потери для предприятия возникают также и в случаях с определением цен на сырье, материалы, топливо и энергию, рабочую силу и другие факторы производства.

Влияние цен на финансово-хозяйственные  результаты предприятия в условиях рынка не ограничивается простым пересчетом тех же объемов на новые цены. Изменение цен на рынке влияет на спрос и предложение, следовательно, меняются объемные показатели в зависимости от эластичности их от цен.

Кроме того, нужно  учитывать, что в условиях сильной  инфляции, динамичности спроса и изменения цен как на продукцию, так и на топливо, сырье, материалы прогнозировать цены даже на краткосрочный период весьма трудно, и ошибка в размере -\—5% - - весьма обычное явление. Отсюда ясно, в какой мере определение цен связано с риском.

В предпринимательской  деятельности важно количественно определить риск, чтобы сравнить степень риска альтернативных вариантов и выбрать тот из них, который больше всего отвечает стратегии риска, принятой руководством. В ряде случаев риск может быть уменьшен за счет диверсификации, страхования или получения дополнительной информации.

 

 

2. Оценка инфляционного ожидания

В условиях инфляции ценовая  стратегия предприятия не может  получить достаточно надежное обоснование без оценки инфляционного ожидания, иными словами, без обоснованного, взвешенного прогноза изменения цен на его продукцию и цен на приобретаемые ресурсы с учетом общего инфляционного фактора роста цен в экономике на прогнозируемый или планируемый период. Это касается как краткосрочного периода, так и долгосрочных проектировок.

Для оценки инфляционного ожидания в ценовой стратегии предприятия рекомендуется использовать следующие показатели, которые приняты в статистической практике и социально-экономическом прогнозировании:

сводный индекс потребительских цен на товары и  услуги

индекс цен производителей промышленной продукции

индекс тарифов  на грузовые перевозки 

индекс цен  на материально-технические ресурсы 

индекс цен  на сельскохозяйственную продукцию 

индекс цен  на услуги для населения 

В условиях ориентации предприятия  на ожидаемую инфляцию приходится считаться с реальными условиями информации о состоянии цен на соответствующих рынках. Оценка инфляционного ожидания специалистов предприятия может базироваться как на внешней информации, так и на собственных оценках.

К внешней информации относят:

- прогноз экономического  и социального развития страны  Правительства Российской Федерации;

- проект федерального  бюджета Правительства РФ на  предстоящий год

- расчеты Центрального  банка Российской Федерации о  возможных темпах инфляции;

- оценки экспертов.

Оценку инфляционного  ожидания целесообразно проводить  по следующим этапам:

первый — уточнение конкретных показателей динамики цен, которые подлежат оценке и прогнозированию, определение периода (краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного) прогнозирования;

второй -- подготовка информации и анализ исходных данных за предшествующий период как по показателям прогноза, содержащимся в его выводах, так и по факторам и условиям, влияющим на конечные показатели;

третий - - выявление факторов и условий, которые будут влиять на темпы инфляции, определение количественной меры их воздействия на темпы инфляции;

четвертый — расчет темпа инфляции;

пятый — вероятностная оценка инфляционного ожидания по схемам наиболее благоприятной социально-экономической ситуации, оптимальной социально-экономической ситуации и менее благоприятной ситуации.

Опыт многих стран  и реформирования российской экономики показывает, что главным условием эффективной антиинфляционной политики может быть лишь комплексное государственное воздействие на обе группы факторов, определяющих формирование рыночных цен:

во-первых, на платежеспособный спрос;

во-вторых, на предложение товаров и услуг, на издержки их производства и реализации.

Результатом такого воздействия  является нейтрализация инфляции спроса и издержек.

Обе группы факторов взаимосвязаны, но для оценки инфляционного ожидания специалистам, разрабатывающим прогноз или работающим с прогнозом, подготовленным другой организацией, необходимо видеть главное --в какой мере в прогнозе темпов инфляции учитывается формирование равновесного рынка и рыночного конкурентного ценообразования.

 

3. Влияние инфляции  на уровень цен

 

 

 Инфляция по своей природе означает обесценение денежной единицы, уменьшение ее покупательной способности. Природа возникновения инфляции - несоответствие между обращением товарной и денежной массы, порождаемое чаще всего выпуском в обращение избыточных бумажных знаков. В этом случае деньги не обладают своей номинальной ценностью ввиду отсутствия эквивалентного по стоимости товарного покрытия. 

Увеличение денег в  стране, не сопровождающееся соответствующим  увеличением производства и услуг, ведет к упадку вещной ценности денежной единицы на том основании, что новая масса денег не находит для себя соответствующей работы, направляясь исключительно на покупку готовых произведений труда и услуг для целей потребления.

Простейший способ определения  уровня инфляции состоит в установлении индекса роста розничных цен на группы наиболее употребляемых товаров, именуемые «потребительской корзиной». Состав этих товаров подбирается таким образом, чтобы группа была статистически представительной, включала как можно больше товаров, которые приобретаются всем населением. Однако индекс роста государственных цен на типовые товары народного потребления, хотя он и сам по себе стал высоким, оказывается ниже реального уровня инфляции по ряду причин.

Во-первых, цены повышаются в большей мере на новые виды продукции, которые обычно не входят в состав «потребительской корзины». Поэтому индекс роста цен оказывается более низким, чем исчисленный по всей группе товаров, реализуемых в торговой сети.

Во-вторых, может иметь  место снижение качества товаров  народного потребления без уменьшения их розничной цены.

Основной причиной инфляции является несоответствие денежной и товарной массы безналичных и наличных денег, не обеспеченных товарами. Превышение денежной массы над товарной является прямым признаком обесценивания денег. Масштаб инфляции вследствие дефицита примерно оценивается годовым ростом неудовлетворенного спроса населения по отношению к годовому объему товарооборота и реализации услуг.

Под дефляцией понимается ситуация, когда большинство цен на товары падает. Инфляция и дефляция не означают, что цены имеют одинаковую тенденцию, в результате этого возникают определенные характерные изменения в распределении дохода между экономическими классами, по видам производства и внутри общества.

Инфляция имеет тенденцию  приносить выгоду должникам и  получателям прибыли за счет кредиторов и получателей фиксированных доходов. Дефляция оказывает противоположный эффект.

В результате инфляции в  наибольшей степени изменяются доходы стариков в пользу молодых. Деньги, откладываемые на будущую пенсию, со временем теряют часть своей покупательной способности.

Рост цен обычно ассоциируется  с высокой занятостью. При слабой инфляции выпуск продукции близок к производственным возможностям. Поэтому считается, что небольшая инфляция предпочтительнее небольшой дефляции. Потери группы лиц с постоянными доходами, как правило, меньше, чем выигрыш остальной части общества. Даже рабочие с относительно постоянной заработной платой в этих условиях начинают жить лучше в связи с получением работы и большей заработной платы. При слабой дефляции, наоборот, растущая безработица и недогрузка производственной мощности аппарата вызывает понижение общего бла-состояния общества: таким образом, выигрывающие получают меньше того, что проигрывающие теряют.

При росте цен не более  чем на 2% в год население и  общество не испытывают большого беспокойства. Однако при росте цен в короткие промежутки времени возникает сигнал к росту заработной платы и издержек, что в свою очередь вызывает дальнейший рост цен. Это свидетельствует о начале галопирующей инфляции. С обесцениванием денег уничтожается целиком богатство целых слоев населения. Должники преследуют кредиторов с целью оплатить свои обязательства в обесцененных бумагах, спекулянты развивают активную деятельность, население - за имеющиеся деньги скупает товары.

Рыночный механизм ценообразования  остается длительное время не-приемлемым в связи с социальными последствиями  и психологическим восприятием  рыночных цен людьми, привыкшими к  государственным.

 

Тема 5. Особенности  ценообразования на мировом рынке

 

1. Факторы, влияющие на формирование цен на мировом рынке
2. Практика и методы определения внешнеторговых цен

 

1. Факторы, влияющие на формирование цен на мировом рынке

 

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках, необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных.

По характеру, уровню и сфере действия они могут  быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.

• Общеэкономические, т. е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации.
• Конкретно экономические, т. ^е- определяемые особенностями данной продукции, условиями ^ее производства _и реализации.

Специфические, т. е. действуют только в отношец_ии некоторых видов товаров и услуг:

Специальные, т. е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов

Внеэкономические ~ политическая обстановка в мире и отдельных странах.

Понятие «мировой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т. д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего естественно относится состояние спроса и предложения.

Общим фактором является заменяемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические.