Автор работы: d*************@mail.ru, 28 Ноября 2011 в 06:20, контрольная работа
В современных условиях на рыночное ценообразование влияет множество факторов, в том числе и не имеющих к маркетингу никакого отношения. Однако определение ценовой политики фирмы, планирование цен является важнейшей составляющей маркетинга. От того, сможет лди фирма «угадать» цену на свой продукт, зависят перспективы его успешного продвижения на рынке и, следовательно, финансовое благополучие фирмы. Главная задача здесь – обеспечение оптимального уровня цены на данный продукт в данный период времени в данном регионе.
Введение 2
Ситуационная задача 1. Определение цены с учетом издержек и спроса 4
Ситуационная задача № 2 Определение цены на основе нахождения равновесия между затратами производства, спросом и конкуренцией 10
Список литературы 24
После определения скидок с цены 5700 руб. найдем такую цену на копировальную машину М 700, при которой покупателям будет безразлично, какую машину покупать. В этом случае задачей фирмы является установление такого уровня надбавки к цене и скидки с нее, который будет точно соответствовать превышению (занижению) оценки параметров модели М 700 по сравнению с моделями конкурентами (табл. 2.9).
Таблица 2.9
Расчет «безразличных» цен на машину «М 700»
| Показатели | М 20 | М 950 |
| Приведенный параметрический индекс | 108,4 | 11/8,5 |
| Надбавка (скидка) к цене М 700 за счет различий в оценках параметров, % | (100 – 103,3) / 103,3 * 100 = -3,19 | (100 – 113,0) / 113,0 * 100 = -11,50 |
| Цены товаров-конкурентов, руб. | 5000 | 5200 |
| Цены на модель М 700, при которых покупатель оказывает одинаковое предпочтение изделиям вен зависимости от их цены и параметров («безразличные» цены), руб. | 5000 * 0,9681 = 4841 | 5200 * 0,8850 = 4602 |
Из расчетов следует, что для того, чтобы копировальная машина «М 700» была столь же привлекательна для покупателей, как и «М 20», ее нужно оценить в 4841 руб. и в 4602 руб. для того, чтобы она была настолько же привлекательна, как «М 950».
Установив «безразличные» цены, мы теперь имеем достаточно данных, чтобы скорректировать первоначальную цену 5700 руб. с учетом конкурентных факторов и требований по обеспечению заданного уровня прибыли.
2.6.
Проработка различных
Нам необходимо решить, установить ли цену на более низком уровне, чем первоначальная или оставить ее, но при этом объем продажи будет меньше 10000 ед. Учитывая конкуренцию, скорректируем рассмотренные выше варианты «цена – объем продаж».
Скорректированный
прогноз объема продаж и цен после
расчета параметрических
Таблица 2.10
| Цена М 700 | Объем продаж, ед. | Надбавка (скидка) к цене модели М 700 по сравнению с М 20, полученная путем различия в параметрических индексах цен, % | Маржинальная прибыль, тыс. руб. |
| 5700 (на основе издержек) | 7500 | 23,6 | 20850 |
| 5000 (на уровне модели М 20) | 9000 | 3,19 | 18720 |
| 5200 (на уровне модели М 950) | 9500 | 11,50 | 21660 |
| 4800 | 10000 | 4,1 | 18800 |
Анализ проведенных расчетов показывает, что при цене 5200 руб. и предположительной реализации 9500 ед. маржинальная прибыль составит 21660 тыс. руб.
Теперь примем во внимание дополнительные факты. Цель, которую фирма ставит перед новым товаром и его ценой – максимизация текущей прибыли, поэтому ей нужно выбрать такую комбинацию «цена – объем продаж», которая обеспечит достижение этой цели. При этом необходимо принять во внимание тот факт, что качество машин-конкурентов выше, чем качество нового товара. Если назначить цену на уровне моделей-конкурентов, то покупатель сразу воспримет модель «М 700», как товар более низкого качества. Кроме того, конкуренты могут снизить цены на свою продукцию. В данном случае имеет смысл назначить цену 5000 руб. (на уровне модели «М 20»). Ожидаемая маржинальная прибыль составит 18720 тыс.руб., необоснованная надбавка 8,4%. При этом объем продаж при такой цене составит 9000 шт.