Выводы.

     В 2003 году было реализовано 98301 единиц товара по цене 4,93 тыс.руб. При этом себестоимость единицы товара составила 2,15 тыс.руб. Это привело к получению предприятием валовой прибыли в размере 273,277 млн.руб. Данный показатель объема продаж в 26,6 раз больше показателя безубыточного объема продаж. Однако, для того, чтобы предприятие достигло максимальной валовой прибыли, необходимо реализовать 170283 единиц товара по цене 4,00 тыс.руб. В этом случае валовая прибыль составит 323,538 млн.руб., а рентабельность продаж будет равна 47,50%.

 

Ситуационная  задача № 2 Определение  цены на основе нахождения равновесия между  затратами производства, спросом и конкуренцией

 

     Фирма копирайт разработала новую копировальную  машину и готова предложить ее рынку. Рынок конкурентный. Требуется назначить  цену на новый товар. Исходные данные к задаче приведены в приложении 2 индивидуального задания.

     2.1. Постановка цели ценообразования

     2.2. Определение первоначального проекта  объема продаж товара.

     2.3. Расчет исходной цены на основе  полных затрат производства.

     2.4. Проработка различной тактики  продаж и выбор той тактики,  которая обеспечит наибольшую  сумму маржинальной прибыли.

     2.5. Оценка прочности товара на  рынке.

     2.6.Проработка  различных вариантов «цена-объем  продаж» с учетом конкурентных  факторов, выявленных на предыдущем  этапе.

     2.7. Учет дополнительных факторов  при назначении окончательной  цены. 

     Данные  по предприятию

     Динамика  производства и реализация товара, выпускаемого предприятием А за 2002-2003 гг.

 

 

     

 

     Предполагаемые  комбинации «цена – объем продаж»  по мнению менеджера фирмы

 

 

      Параметры копировальной машины «Модель 700» и их оценки в сравнении  с идеальной машиной

 

     Коэффициенты  весомости параметров копировальной машины:

     - надежность: 0,30;

     - качество копий: 0,30;

     - количество форматов, экземпляров  копий и уровень автоматизации  при их изготовлении: 0,20;

     - легкость в эксплуатации: 0,10;

     - скорость копирования: 0,05;

     - размеры: 0,05

     Итого: 1,00

     Данные о машинах-конкурентах

 

     Скорректированный объем продаж

 
 

 

      Решение

     2.1. Постановка цели ценообразования

     Нам необходимо определить цену нового товара, по которой можно его реализовать, приняв во внимание затраты производства, спрос и конкуренцию.

     2.2. Определение первоначального проекта  объема продаж товара

     Объем продаж товара определяется исходя из производственной мощности фирмы и емкости рынка.

     2.3. Расчет исходной цены на основе полных затрат производства

     Рассчитаем  полные издержки производства, прибыль  на весь объем выпуска и единицу  изделия и определим исходную цену.

     Таблица 2.1

     Калькуляция затрат

 

     Цена  единицы изделия, исчисленная на основе издержек производства, равна 5700 руб.

     Теперь  определим постоянные и переменные затраты.

     Таблица 2.2

     Деление общих затрат на постоянные и переменные