Контрольная работа по "Ценообразованию"

 

     2.4. Проработка различной тактики  продаж и выбор той тактики,  которая обеспечить наибольшую  сумму маржинальной прибыли

     Основываясь на маржинальной прибыли, можно приблизительно принять решение по ценам. Маржинальная прибыль на единицу изделия представляет собой разницу между ценой (57 млн.руб.) и переменными издержками (22,2 млн.руб.). В свою очередь, маржинальная прибыль (34,8 млн.руб.) равна постоянным издержкам (25,8 млн. руб.) плюс прибыль (9 млн. руб.). Из таблицы расчетов следует, что прибыль начнет поступать только после возмещения 25 млн. руб. постоянных издержек.

     Исходя из реальностей рынка фирма считает, что:

     - при цене 3300 руб. будет продано 15000 ед.;

     - при цене 5700 руб. – 10000 ед.;

     - при цене 10800 руб. – 4000 ед.;

     - при цене 11000 руб. - 1500 ед.

     Маржинальная  прибыль (прибыль + постоянные издержки), полученная в этих четырех случаях, показана в табл.2.3.

     Из  таблицы 2.3 видно, что максимальную суммарную маржинальную прибыль обеспечивает объем продаж 10000 ед. при цене 5700 руб. Однако этот вариант продаж надо считать предварительным, так как на данный момент мы не принимали во внимание реальную емкость рынка.

     Таблица 2.3

     Расчет  маржинальной прибыли

 

     2. Оценка прочности товара на рынке

     Далее нам необходимо оценить конкурентоспособность продукции. В качестве товаров-конкурентов фирма выбирает две аналогичные копировальные машины двух фирм. Сравнение товаров проводится по наиболее важным параметрам. Выбор таких параметров осуществляется экспертным путем.

     Методика  оценки конкурентоспособности продукции  в данном примере сводится к следующему. Выбранные параметры копировальных машин сравниваются с аналогичными параметрами идеальной копировальной машины, соответствующей всем требованиям покупателя (табл.2.4). Каждому параметру идеальной машины присваивается индекс 100, каждый параметр сравниваемых видеокарт получает в случае соответствия требованиям покупателей индекс 100, в случае несоответствия – определенную часть от 100.

 

      Таблица 2.4

     Оценка  конкурентоспособности «М 700» и товаров-конкурентов в сравнении с идеальной машиной

 

     Как видно из табл.3, копировальная машина М 700 ни по одному параметру не достигает уровня идеальной машины.

     Далее на основе оценок экспертов анализируемым параметрам видеокарт присваивают весовые индексы, характеризующие степень важности рассматриваемых параметров для потребителей:

     Коэффициенты  весомости параметров копировальной  машины:

     - надежность: 0,30;

     - качество копий: 0,30;

     - количество форматов, экземпляров копий и уровень автоматизации при их изготовлении: 0,20;

     - легкость в эксплуатации: 0,10;

     - скорость копирования: 0,05;

     - размеры: 0,05

     Итого: 1,00

     После этого определяется средневзвешенный показатель качественного уровня копировальной машины М 700 по сравнению с идеальной машиной (табл. 2.5).

     Таблица 2.5

     Определение взвешенного параметрического индекса  «М 700»

 

     Далее копировальная машина «М 700» сравнивается с машинами-конкурентами. Для этого параметры машин-конкурентов сравниваются сначала с параметрами идеальной машины. В нашем случае имеется два товара-конкурента: «М 20» и «М 950». По результатам сравнения определяем по каждой модели параметрический индекс и средневзвешенный параметрический индекс, а затем определяем соотношения средневзвешенных индексов товаров-конкурентов и копировальной машины М 700 (табл.2.6).

     Таблица 2.6

     Определение взвешенных параметрических индексов «М 700», «М 20» и «М 950»

 

     Из  таблицы 2.6 видно, что копировальная машина «М 700» менее конкурентоспособна и по среднеарифметическому параметрическому индексу, и по средневзвешенному параметрическому.

     Далее определим соотношения средневзвешенных индексов машин-конкурентов и машины «М 700». Если средневзвешенный индекс машины «М 700» принять равным 100, то машина «М 20» получит оценку 108,4, а машина «М 950» – 118,5 (табл. 2.7).

 

      Таблица 2.7

     Соотношения средневзвешенных индексов

       

     Эти приведенные к единому знаменателю  индексы представляют собой надбавки к цене и скидки с нее за различие параметров конкурентных машин в сравнении с рассматриваемой.

     Цена  на машину «М 20» установлена на уровне 5000 руб., а на машину «М 950» – 5200 руб.

     Если мы утвердим первоначально рассчитанную цену 5700 руб., то она будет значительно выше цен обеих конкурентных машин.

     Произведем  расчет оправданных и неоправданных надбавок, которые имеются в первоначально заложенной цене 5700 руб. (табл. 2.8)

 

      Таблица 2.8

     Надбавки (скидки) к цене на модель «М 700»