Ценообразование

ify">      - обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

      - максимизация прибыли. Если фирма в качестве основной цели выбирает максимизацию объема прибыли, то коммерческая политика определяется тем, насколько она может варьировать цену продажи своих товаров. Если эта фирма не является монополистом или олигополистом и должна исходить из неизменности цены, то она будет добиваться максимизации прибыли за счет варьирования объемов производства (продаж).

      - максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют, если продукт производится корпоративно и сложно определить структуру и функции издержек. Здесь важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

      - оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта, приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли.  Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены.

      -  “снятие сливок'' благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов.

      -  лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.

      Указанные цели ценовой политики соотносятся  между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям.  

      Государственное ценообразование 

                Регулирование  цен  осуществляется  на  двух  уровнях:  государства   и

      предприятия.   Регулирование   цен   на    уровне    предприятия    –    это

      саморегулирование. Оно осуществляется  в  связи  с  тем,  что  производитель

      несомненно  заинтересован в оптимизации  цен и целью гарантии сбыта  продукции и обеспечения прочных  позиций  на  рынке  в  текущий  момент  и  в  будущем.

      Саморегулирование   -  это  совокупность  норм  и  правил,  которые   должны соблюдать  контрагенты не рынке.

          Государственное регулирование  – это воздействие на цены  таким  образом,

      чтобы способствовать стабильному развитию  экономической  системы  в  целом.

      При рыночном ценообразовании цены на товары определяются их  собственниками. Государство  может  регулировать  цены  только  на  очень  ограниченный  круг товаров. На все остальные товары  оно  определяет  только  общие  подходы  и принципы   ценообразования.   Государственные   органы не имеют права устанавливать конкретные цены на товары,  изготовляемые  их  собственниками.

      При рынке фирмы продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и  тарифам, установленным по их усмотрению или на договорной основе, и только в  частных случаях, предусмотренных  законодательными  актами,  -  по  государственным ценам.

            На продукцию предприятий, занимающих  монопольное положение  на  рынке, на товары и услуги,  формирующие  цены  в  различных  секторах  экономики и уровень жизни населения (электроэнергия,  газ,  нефтепродукты,  квартирная плата,  тарифы  на  коммунальные),  может распространяться  государственное регулирование.

          Свобода  предприятий  в   ценообразовании  ограничивается  государством.

      Выделяются  три уровня подобной деятельности:

      Установление  государством фиксированных цен:

      - в виде государственных прейскурантных  цен;

      - так называемое "замораживание"  рыночных свободных цен;

      - фиксирования монопольных цен.

          Регулирование  государством  цен   посредством   установления   условий

      ценообразования для предприятий. Такого рода ограничения  осуществляются  в формах:

      - фиксирования предельного уровня  цен;

      - выделения максимума надбавок  или коэффициентов к фиксированным

      прейскурантным ценам;

      - внедрения предельного значения  элементов розничной цены;

      - установления максимального уровня  разового повышения цен;

      - государственного контроля за  монопольными ценами; установления  цен для

      продукции государственных предприятий.

          Свободные   (договорные)   цены.   Государство   ограничивает   степень

      самостоятельности предприятий определением правил  игры  на  рынке  за  счет

      различных запретов. Формы таких ограничений:

      - запрет на горизонтальное фиксирование  цен;

      - запрещение вертикального фиксирования цен;

      - запрещение ценовой дискриминации  (купля-продажа с нагрузкой, покупка

      только  у одного производителя);

      - запрещение демпинга (продажа товаров  ниже себестоимости с целью

      устранения  конкурентов);

      - запрет на недоброкачественную  ценовую рекламу.

          В переходный к рынку период, в обстановке смешанной экономики   рыночное ценообразование призвано  эластично сочетаться с механизмом  государственного регулирования  цен на отдельные товары. Это  дает  возможность  государству   с помощью цен определять и реализовывать приоритеты экономического развития. 

      Рыночное  ценообразование 

      Рынок и цена – категории, обусловленные  товарным производством. В рыночном хозяйстве важную роль играет закон  стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения.

      По  мере перехода к рыночной экономике  центральной фигурой становится предприятие-собственник, которое самостоятельно на свой страх и риск, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает производственно-экономические и другие решения.

      Как отмечалось, в условиях рыночных отношений  регулирование воспроизводства  осуществляется, в частности, законом  стоимости, который действует через  механизм цен и ценообразования.

      Известно, что при командных методах  организации экономики цены определяются на предприятии и нередко до выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство; отсюда – затратный метод ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.

      Главная черта рыночного ценообразования  состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т. е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений.

      Принципиальное  отличие рыночного ценообразования  от планового заключается в том, что цены на товары должны определяться их собственниками, субъектами хозяйствования.

      Государственные органы в зависимости от сложившейся  хозяйственной ситуации могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров и таким путем осуществлять свои управленческие функции. Однако государственные органы не должны определять конкретные цены на товары, изготовляемые различными собственниками.

      В переходный период к рынку в условиях смешанной экономики рыночный механизм ценообразования должен гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на отдельные товары.

      Механизм  ценообразования проявляется через  цены, их динамику. Динамика цен формируется  под воздействием двух важнейших  факторов: стратегического и тактического.

      Стратегический  фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости.

      Тактический выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

      Первый  фактор ставит в наиболее благоприятные  условия те предприятия, которые имеют современную технику, технологию, пользуются передовыми методами организации труда и т.д. Наибольший выигрыш получает тот, у кого индивидуальные затраты на производство ниже. Второй фактор помогает тем предприятиям, которые оперативно умеют пользоваться конъюнктурой. Однако наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке те предприятия, которые имеют возможность использовать и тот и другой факторы.

      Следовательно, в условиях рынка динамика цен  будет формироваться совершенно по-иному и в какой-то мере непредсказуемо.

      Цены, которые устанавливаются по соглашению сторон, участвующих в обмене товаров, называются договорными (свободными). Идея договорного рыночного ценообразования заключается в том, чтобы нацелить предприятия-изготовители на выпуск товаров, пользующихся спросом. гибкость и оперативность в установлении рыночных цен приводит к тому, что экономика оказывается более динамичной и ориентируется на удовлетворение общественных потребностей. 

      Методы  ценообразования 

      Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить. Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.  
 
Существует несколько затратных методов, определяющих цену по принципу «издержки плюс прибыль».  
 
1. Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство продукции основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.  
 
Главное преимущество данного метода — его простота и удобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах. Однако он имеет два больших недостатка:  
 
1) при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом;  
 
2) любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным.  
 
 
2. Метод прямых (или предельных) затрат базируется на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли. При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один  
 
производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность этого товара для потребителя определяет высший предел цены на него.  
 
Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объем сбыта на определенном уровне.  
 
3. Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на том, что предприятия стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы получение желаемого объема прибыли. Точка безубыточности — это точка пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. В точке безубыточности объем прибыли равен нулю. Основным недостатком метода определения цены на основе анализа безубыточности является то, что не учитывается взаимосвязь цены товара и фактического спроса.  
 
4. Метод установления цены на основе анализа рентабельности инвестиций. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Устанавливаемая надбавка к издержкам производства включает процент дохода на инвестированный капитал.