Жизненный цикл организации

— на мясо животных — на 30 процентов; 
— на овощи — на 30 процентов; 
— на фрукты — на 30 процентов; 
— на хлеб — на 20 процентов.

     В августе 2007 заметно поднялись цены на большинство видов продовольственных  товаров. Лидерами стали пшено (11,3 процента), мука (8,8), овсяная и перловая крупы (6,3).

     Также изменение цен на транспорт, энергию, повышение арендной платы – все  это заставляет повышать цены на продукцию, а значит приводит и к снижению спроса на нее.

    Далее рассмотрим политико – правовые факторы  макроокружения организации. Ни одна фирма не может осуществлять свою предпринимательскую деятельность без учета сложившейся в государстве политико-правовой среды. Эта среда определяется: законами и нормативными актами по регулированию предпринимательской деятельности, а также установленной системой контроля со стороны государственных учреждений за соблюдением имеющихся законов.

      Знание законов позволяет организации  правильно построить свою деятельность, изыскать пути повышения её  эффективности в рамках существующего  законодательства. Контроль за выполнением законов развивает необходимость их соблюдать.

    Основными законами, правилами, несомненно влияющими  на реализацию продукции, являются:

• Закон РФ «О сертификации продукции и услуг»;
• «Правила продажи отдельных видов товаров» - утверждены постановлением правительства РФ от 19.01.1998г. №55;
• Закон РФ «О защите прав потребителей». В соответствии со статьей 1 Закона «О защите прав потребителей» отношения в области защиты прав потребителей регулируются Гражданским кодексом Российской Федерации, Законом «О защите прав потребителей», а также принимаемыми в соответствии с ним иными федеральными законами и правовыми актами Российской Федерации;

Особое  влияние на деятельность организаций  оказывает налоговое законодательство. Налоговые выплаты поглощают значительную часть финансовых ресурсов предприятия.

     Роль  политико – правовых факторов в  деятельности организации нельзя недооценивать. Соблюдение всех законодательных и  нормативных актов является залогом  успешной деятельности предприятия, поскольку  обеспечивает репутацию надёжного производителя и партнёра.

     Анализ  социально – демографических  факторов макроокружения позволяет  выявить влияние на бизнес таких  социальных явлений и процессов, как: существующие в обществе обычаи, демографические структуры общества, рост населения, уровень образования и т.п.

     Демографическая обстановка в Челябинской области  с каждым годом усложняется. Начиная  с 1998 года, смертность в области превышает  рождаемость (показатели естественного  движения: рождаемость – 10,7%, смертность – 16,3%, естественная убыль – 5,6%). Снижается и продолжительность жизни населения.

     Средняя номинальная заработная плата в  России, начисленная работникам в 2004 составила 6410  рублей, 2005 году она  увеличилась и составила по данным Федеральной службы государственной статистики  8023 рублей, а в 2006 году – 9947 рублей.

     По  данным главного управления службы занятости  населения Челябинской области, на 1 мая 2007 г. численность безработных  составила 28 105 чел., уровень регистрируемой безработицы по области —1,6% от экономически активного населения, что в три раза меньше среднероссийского

 показателя (5,7 %).

     Социально – демографический аспект имеет  важное значение при 

анализе макросреды организации. Так, низкий среднедушевой  доход населения, высокий уровень безработицы обуславливают снижение платёжеспособности населения, а значит и снижение объемов реализации.

    Ниже  в таблице 1 сведены основные факторы  внешней среды компании «Вест».

    Таблица 1

    STEEP-анализ факторов дальнего окружения

 

    Не  меньшее значение имеет анализ непосредственного окружения, который включает изучение всех составляющих контактной среды.

    Для того чтобы оценить контактную среду  ООО «Вест» необходимо дать характеристику поставщиков, потребителей, конкурентов.

    Сначала рассмотрим поставщиков компании.

    Продукция компании -  бакалея, консервация, замороженные овощи, и прочее.  В целом  ассортимент  продукции  включает в себя около 500 наименований.

    Всю продукцию компания ООО «Вест» закупает у компаний-производителей, как местных, так и удаленных. Среди них: Сосновский КХП, «Южуралкондитер», «Челябинский молочный комбинат», «Нижегородский

масложировой  комбинат» и т.д.

    Отдел по работе с поставщиками стремится  найти поставщиков сырья с  наименьшими ценами и наилучшим  качеством, что достаточно трудно. Существуют налаженные связи с поставщиками, с некоторыми работают более 2-х лет. Договора заключаются на взаимовыгодных условиях.

    Компания  должна анализировать баланс сил  между собой и своими поставщиками по схеме, приведенной в таблице 2.  Чем больше ответов “Да”, тем более сильной является  зависимость предприятия от поставщиков. 

Таблица 2

Оценка  степени зависимости от поставщиков

 

     Компания  ООО «Вест» всё же испытывает сильную  зависимость от поставщиков, т.к. большинство из них  расположено в других регионах и в случае перебоев с поставками возникнут проблемы, на разрешение которых уйдёт немало времени.

     Теперь  обратимся к потребителям.

     Компания  «Вест» ориентируется на различные  сегменты рынка.

     В целом можно выделить 4 основные группы потребителей:

• лица и организации, приобретающие товары для личного потребления (розничные потребители, санатории и пр.);
• производители – организации, приобретающие товары для использования их в процессе производства (колбасные цеха, хлебозаводы);
• промежуточные продавцы – организации, приобретающие товары для последующей перепродажи (магазины, оптовые базы);
• государственные учреждения – государственные организации, приобретающие товары либо для последующего их использования, либо для передачи этих товаров тем, кто в них нуждается (КШП, КШДП, школы).

     Компания  «Вест» уже более 5 лет на рынке  Челябинска и области. За это время  сформировалась группа постоянных клиентов, к которым постоянно приращиваются новые.

     География поставок продукции довольно обширна  от пригорода Челябинска  до Башкирии. Компания «Вест» работает с клиентами  из Миасса, Златоуста, Аши, Южноуральска и др. городами области, Екатеринбургом, Курганом, республиками Казахстан и Башкирия.

     Проведем  анализ отношений с потребителями. Анализ можно построить по схеме  ответов на вопросы, приведенные  в таблице 3. Чем больше будет ответов  “Да”, тем сильнее оно зависит  от покупателей. 

Таблица 3

Оценка  степени зависимости от покупателей

 
 

     Таким образом, зависимость от потребителей не очень высокая, тем не менее, для  поддержания высокого уровня продаж и постоянного роста его же, необходимо постоянно проводить  мониторинг потребительских предпочтений и удовлетворять запросы потребителей как можно более полно.

     Далее посмотрим конкурентов.

     Рынок продуктов питания в г. Челябинске и по области достаточно насыщен. Существует много средне- и крупнооптовых  компаний, занимающихся реализацией  продуктов питания. И конечно же, производители.

     Среди основных крупных конкурентов компании «Вест» в г. Челябинске можно выделить крупные компании-дистрибьюторы: «Форпост», «Продторг», «Фортуна»» и т.д. Основные конкуренты по замороженным овощам, фруктам, морепродуктам: ТД «Арктика», ООО «Продсервис» и т.д.  По масложировой продукции, консервации, крупам: Продовольственная корпорация «Азия», фирма «Астра-Фуд», «Астра-Трейдинг», ТД «Сигма» и т.д.

     Каждый  из конкурентов в основном специализируется на какой-то определенной категории  продуктов питания. Например, ООО «Самоцветы» занимается реализацией масложировой продукции, а ТД «Арктика» - замороженными овощами и фруктами. С одной стороны, это создает преимущество для ООО «Вест», так как у него потребитель может приобрести всю продукцию разом. С другой стороны широкий ассортимент ООО «Вест» не позволяет держать цены ниже на всю продукцию, здесь специализрованные конкуренты выигрывают.

     В настоящее время на рынке продуктов  питания наблюдается высокий  уровень конкуренции. Наметилась тенденция к увеличению объемов производства и продаж товаров  компаниями-конкурентами, жесткая борьба за существующий рынок.

     При сравнении с конкурентами выяснилось, что основным фактором является цена. Компания ООО «Вест»  не специализируется на какой-то определенной группе товаров, поэтому большинство специализированных компаний могут предложить более выгодную цену на свою группу продукции. Поэтому ООО «Вест» может составить конкуренцию по ассортименту,  по условиям оплаты.

     Кроме того, компания ООО «Вест» имеет ряд конкурентных преимуществ, которые помогут в конкурентной борьбе:

• удобное расположение складов;
• широкий ассортимент качественной продукции;
• отлаженная сбытовая сеть;
• известность компании на рынке;
• технологическая поддержка клиентам.