Организация и адаптация к внешней среде

     Т.е. угрозы, которые находятся в полях "ВР", "ВК", "СР" представляют очень большую опасность и требуют обязательного и быстрейшего устранения.

     Сильные и слабые стороны  предприятия

     Определим сильные и слабые стороны предприятия.

     К сильным сторонам можно отнести:

• приобретенная известность и престижность фирмы (ежегодное участие в торговых ярмарках и выставках международного и республиканского масштаба);
• использование современного производственного оборудования;
• наличие широкой сети фирменных магазинов г. Бресте и других городах республики (площадь материально-технической базы по состоянию на 01.01.2005 г. составляет 6520 кв. м.);
• поставка сырья и полуфабрикатов непосредственно со стран, имеющих выход к морю, а также наличие собственных судов;
• постоянное расширение ассортимента выпускаемой продукции (не менее 10 новых наименований в год);
• наличие собственных транспортных средств (25 автопоездов-рефрижераторов);
• хорошо сработавшийся коллектив профессионалов;
• хорошо отлаженная система принятия решений  и самостоятельность, профессионализм менеджеров среднего звена.

     Теперь  приведем слабые стороны предприятия:

• влияние несовершенного законодательства на работу фирмы;
• отсутствие налоговых льгот для фирмы;
• таможенные барьеры, которое влияют на процесс товародвижения;
• государственное регулирование торговых надбавок;
• государственное регулирование цен на продовольственные товары;
• высокая вероятность порчи рыбы при транспортировке;
• отсутствие выхода к морю Республики Беларусь;
• высокие транспортные расходы;
• необходимость проведения ремонтов магазинов фирменной торговой сети.

     4.5. Разработка системы адаптации предприятия СП "Санта-Бремор" к внешней среде с целью повышения его конкурентоспособности 

    Матрица SWOT

    После того как составлен конкретный список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица SWOT. 

    Таблица 7. Матрица SWOT СП ''Санта Бремор'' 

     Поле ''СиВ''.

     СП ''Санта Бремор'' необходимо прежде всего использовать свои сильные стороны и расширять свою фирменную торговую сеть, которая прекрасно сочетается с возможным расширением рынка за счет привлечения мелкооптовых покупателей (индивидуальных предпринимателей). В частности, базе следует организовать при розничных магазинах, работу менеджеров, которые будут специализироваться на мелком опте. Этот даст ряд преимуществ: во-первых, покупатель всегда будет иметь возможность ознакомиться с образцами продукции, полным ассортиментом. Во-вторых, мелкооптовые партии товаров, можно будет доставлять непосредственно по месту нахождения магазинов, где был сделан заказ, что будет дополнительным преимуществом, привлекающее мелкооптовых клиентов. Реализации данной идеи будет способствовать наличие собственных транспортных средств.

     Основными элементами фирменного стиля являются: товарный знак; логотип; фирменный блок; фирменный цвет (или набор цветов); фирменные константы.

     После ''СлВ''.

     Так как цены на продовольственные товары регулируются государством, то использование  возможности расширения рынка за счет привлечения мелкооптовых покупателей  позволит предприятию снизить отрицательное  влияние данного фактора. Для  этого СП ''Санта Бремор'' необходимо расширить свой ассортимент за счет товаров, не попадающих под жесткое ценовое государственное регулирование, а также включить в свой ассортимент товары промышленного назначения.

     Капитальный ремонт сети розничных магазинов  СП ''Санта Бремор'' необходимо провести в раках внедрения фирменного стиля.

     Поле ''СиУ''.

     Для того чтобы преодолеть влияние угроз, необходимо использовать сильные стороны  предприятия. Так преодолевая замедление роста рынка. Необходимо использовать наличие фирменной торговой сети, которая позволяет получать дополнительные прибыли, за счет предоставления в имеющихся  магазинах дополнительных услуг:

• обслуживание мелкооптовых покупателей;
• стол предварительных заказов;

     Поле ''СлУ''.

     Для того, чтобы ослабить действие неблагоприятных  факторов и усилить слабые стороны  предприятия, необходимо:

• провести тендер на оказание услуг по ремонту магазинов и на основании тендера, выбрать подрядчика с наилучшим сочетанием показателей ''качество-стоимость'';
• для увеличения оборотных средств предприятия, необходимо привлечь банковские кредиты;
• для проведения капитального ремонта фирменной сети магазинов, также следует привлечь банковские кредиты;
• использовать транзитную форму продажи.

Заключение 

     Совокупность  активных субъектов и сил, действующих  внутри и за пределами предприятия, влияющих на его стратегию, составляет внешнюю среду предприятия. Она во многом определяет характер деятельности предприятия – поэтому при адаптации предприятия к этим факторам с целью повышения его конкурентоспособности надо в обязательном порядке детально рассматривать факторы внешней среды.

     Внешняя среда – совокупность двух относительно самостоятельных подсистем – макроокружения и непосредственного окружения. Макроокружение (макросреда) создает общие условия среды функционирования предприятия. Образуют ее совокупность сил и факторов, оказывающих глобальное воздействие на рынок в целом, а значит, и на каждое предприятие в отдельности.

     СП "Санта Бремор" – крупнейшее предприятие по переработке морской  рыбы и морепродуктов. Брэнд предприятия  известен далеко за пределами Республики Беларусь.

     Ситуация  на белорусском рынке рыбы и морепродуктов  складывается не в пользу крупных  предприятий. В последнее время  они стали испытывать трудности, обусловленные жесткой конкуренцией со стороны мелких торговцев, которые  продают с лотков и в киосках  продукцию низкого качества по сниженным  ценам. Конкуренцию крупным предприятиям составляют в первую очередь фирмы, которые выпускают продукцию, предпродажная  подготовка которой не требует серьёзных  производственных затрат.

     В процессе адаптации к факторам внешней  среды СП ''Санта Бремор'' необходимо прежде всего использовать свои сильные стороны, к которым относятся:

• приобретенная известность и престижность фирмы;
• использование современного производственного оборудования;
• наличие широкой сети фирменных магазинов г. Бресте и других городах республики и за ее пределами (представительства в РФ);
• поставка сырья и полуфабрикатов непосредственно со стран, имеющих выход к морю, а также наличие собственных судов;
• постоянное расширение ассортимента выпускаемой продукции;
• наличие собственных  транспортных средств;
• хорошо сработавшийся коллектив профессионалов;
• хорошо отлаженная система принятия решений  и самостоятельность, профессионализм менеджеров среднего звена.

     Данные  факторы составляют основные конкурентные преимущества СП ''Санта-Бремор''.