Организационная структура на примере компании

     Снижение  платежеспособности клиентов

     Увеличение  налогов

     Инфляционные  риски

     Форс-мажорные факторы

     Политические  риски

     После проведения анализа рекомендуется  рассмотреть комбинации полученных характеристик. Комбинации «возможности - сильные стороны» можно использовать как ориентиры стратегического  развития; комбинации «возможности - слабые стороны» применять для внутренних преобразований. Комбинации «угрозы - слабые стороны» рассматриваются как  ограничения стратегического развития, а «угрозы - сильные стороны» - как  потенциальные стратегические преимущества.

     Слабые  стороны предприятия должны быть проанализированы особенно тщательно, после чего надо найти пути их преодоления. 

     23. Дать характеристику основным  конкурентам предприятия на рынке 

     Главной конкуренцией предприятии «НСис-Д» являются городские магазины такие как «Силуэт», «Грация», «Индиго». У них среднее и высокое качество продукции. Находятся магазины на Центральных и отдаленных улицах города. Цены довольно таки приемлемые для жителей города среднего и высокого достатка. Дизайн продукции устанавливается с учетом модных тенденций. Ассортимент широкий. Имидж и репутация надежны.

     Следующими  конкурентами ИП «НСис-Д» являются Швеи на дому и Платья на прокат. У них  качество либо зависит от способностей и разряда либо SECOND-HAND, т.е. ношенные платья. Цены либо средние, либо низкие. Ассортимент широкий. Имидж и репутация не надежны.

     Последним из перечисленных конкурентов является Городской рынок. Качество предлагаемой продукции низкое. Производство Китая  либо Кореи. Городской рынок находится  на 3 микрорайоне. Цены средние либо ниже среднего. Дизайн – однотипные модели. Ассортимент широкий. Имидж  и репутация сомнительная. 

     24. Способы и меры конкурентной  борьбы на рынке, проанализировать  какую долю на рынке занимают конкуренты 

     Существует  три формы реагирования в конкурентной борьбе:

     1) «Сдержанная» реакция, которая  используется в следующих случаях:

     а) если конкурент уверен в своих  клиентах;

     б) если недостаточно средств для конкурентной борьбы;

     в) если в сборе информации использовалась «вторичная» информация;

     г) если фирма заканчивает свою деятельность в данном направлении.

     2) «Избирательная» реакция, которую  занимает лидер.

     3) Реакция «Тигра» с установкой: «драться» не медленно и до  конца, чтобы победить ближайшего  конкурента.

     Бороться  и побеждать в конкурентной борьбе можно по-разному. Можно повышать внешнюю эффективность компании – выходить на новые рынки и  искать новые ниши, открывать новые  точки продаж, совершенствовать систему  дистрибьюции, заниматься оптимизацией внутренней и внешней структуры  компании.

     А можно заниматься внутренней эффективностью – четко определив стратегию  развития компании, усовершенствовать  бизнес-процессы, систему управления персоналом, повысить эффективность  работы с клиентами, упорядочить  управление финансами, организовать грамотный  управленческий учет, откорректировать систему мотивации персонала  с четкой ориентацией на цели компании и необходимый ей результат. Именно так и поступает предприятие «НСис-Д».

     Филипп  Котлер классифицировал конкурентов по четырем направлениям:

     Лидер – занимает 40% от оборота продаваемого товара на рынке сбыта и в основном ведет оборонительную позицию

     Претендент  на лидерство – занимает 30% от оборота  продаваемого товара на рынке сбыта. И ведет следующею конкурентную борьбу:

     а) «Фронтальная атака» - это комплексная  атака по многим направлениям, используемая в небольших частях определенного  сегмента.

     б) «Окружение» - это попытка атаковать  всю или часть территории занимаемой лидером.

     в) «Обход» - это продажа товаров, которых  нет у лидера.

     г) Атака «Гориллы» - это небольшие  порывистые атаки, не всегда дозволенными методами.

     Ведомые (последователи) – занимают 20% от оборота  продаваемого товара на рынке сбыта. И осуществляют выжидательную позицию  в конкурентной борьбе.

     «Окопавшиеся» в нише рынка – занимают 10% от оборота продаваемого товара на рынке  сбыта. И осуществляют продажу товаров  по определенной специализации.

     Лидером в конкурентной борьбе являются, городские  магазины, т.к. большинство невест предпочитают сразу приобрести платье и аксессуары в одном месте, и заняться организацией предстоящего важного события. Претендентом на лидерство является, Свадебный  салон ИП «НСис-Д». Такие конкуренты как: Швеи на дому и Прокат платьев занимают третью позицию от оборота продаваемого товара на рынке сбыта и называются «Ведомые» т.е. последователи. Окопавшимся в нише рынка является простой городской рынок. 

     25. Проанализировать каждого конкурента  по ценам, качеству товара, упаковке, рекламе 

     Оценка  основных конкурентов

     Как видно из таблицы конкурентоспособности, нашими явными конкурентами являются городские магазины, т.к. большинство  невест предпочитают сразу приобрести платье и аксессуары в одном месте, и заняться организацией предстоящего важного события.

     Также наглядно видно, что интерес клиентов необходимо завоевывать. Для этого  предусматриваются такие меры, как  реклама по радио, телевизору, в газетах, на рекламных щитах, плакатах, сотрудничество с отделом ЗАГС.

     Швеи  на дому на третьей позиции после  нас. Это зависит от местонахождения  специалистов по пошиву (узнать о наличии  таких услуг на дому можно либо через газеты и телевидение, либо по совету знакомых), репутации их и  качества предлагаемых услуг.

     По  типу рыночных структур наше ателье относится  к монополистической конкуренции, т.к. преобладают конкуренты, дифференцирующие свой товар и услуги, замена данного  товара возможна, условия входа на рынок сравнительно легкие, цены зависят  от самого изготовителя.

     Для тех же представительниц прекрасного  пола человечества, кто хочет превратить предстоящее важное событие в  жизни в праздник, предлагаются услуги нашего салона. Вследствие узкой специализации  услуг и высокой квалификации специалистов салона сокращаются сроки  изготовления платьев максимум до двух недель.