МОРДОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМЕНИ Н.П. ОГАРЕВА 

Светотехнический факультет

Кафедра экономики и управления на предприятии 
 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ РАБОТА 

«Сбытовая политика предприятия ОАО «Саранский приборостроительный завод» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Саранск 2006

 

      Реферат 

     Курсовая работа содержит: 43 страницы, 28 использованных источников.

     Перечень ключевых слов: сбытовая политика, готовая продукция, сбыт, реализация, отгрузка, рынок товаров и услуг, оптовая и розничная торговля, производственно-экономическая деятельность предприятия, рекламные кампании.

     Объект исследования: Анализ влияния сбытовой политики предприятия, организации сбыта и отгрузки готовой продукции на производственно-экономическую деятельность предприятия, совершенствование сбытовой политики ОАО «Саранский приборостроительный завод»

     Цель работы: проанализировать уровень влияния сбытовой политики предприятия, организации сбыта и отгрузки готовой продукции на производственно-экономическую деятельность предприятия, разработать конкретные рекомендации по совершенствованию сбытовой политики, эффективному использованию элементов рыночной инфраструктуры в производственно-экономической деятельности ОАО «СПЗ» на этапе реализации готовой продукции.

     Методы исследования: абстрактно-логический метод.

     Полученные результаты: дана характеристика механизмов и способов организации сбыта и отгрузки готовой продукции, сбытовой политики предприятия в современных условиях, проведен анализ экономических показателей реализации готовой продукции в процессе производственно-экономической деятельности ОАО «СПЗ», разработаны рекомендации по их совершенствованию.

     Область применения: при проведении анализа финансового состояния и разработке плана производственно-экономического развития предприятия, в учебном процессе.

 

      Содержание 

Введение

1. Значение и роль сбытовой политики предприятия

1.1 Организация сбыта и отгрузки готовой продукции в условиях рыночной экономики

1.2 Основные принципы и методы реализации готовой продукции. Значение и роль сбытовой политики предприятия в условиях современного рынка

2. Анализ влияния сбытовой политики на производственно-экономическую деятельность ОАО «Саранский приборостроительный завод»

2.1 Анализ организации сбыта и отгрузки готовой продукции на ОАО «Саранский приборостроительный завод»

2.2 Анализ влияния оптовой и розничной торговли на уровень качества и цены продукции предприятия

2.3 Анализ использования выставочных мероприятий для увеличения объема сбыта готовой продукции ОАО «СПЗ»

3. Совершенствование сбытовой политики ОАО «Саранский приборостроительный завод»

Заключение

Список использованных источников

 

      Введение

 

     В начале девяностых годов прошлого века Россия встала на путь осуществления рыночных преобразований в экономике. Становление рыночной экономики идет сложно и противоречиво. С одной стороны, разрушена монополия государственной собственности на средства производства, демонтированы важнейшие элементы административной распределительной системы, заработали многие рыночные механизмы, произошли определенные перемены в экономическом сознании и поведении людей. Эти изменения свидетельствуют о начавшейся качественной трансформации экономической системы на рыночных принципах.

     Рыночной экономике, как функциональной развивающейся экономической системе, необходима соответствующая инфраструктура, то есть совокупность взаимосвязанных специализированных организаций, обеспечивающих движение, взаимообмен товаров, услуг, денег, ценных бумаг, рабочей силы, обслуживающих субъекты хозяйствования, участвующие в рыночном процессе. [17]

     Одним из важнейших механизмов отношений, возникающих в рыночной экономике, является организация сбыта и отгрузки готовой продукции потребителю, сбытовая политика предприятия. Высокоэффективная организация реализации продукции в значительной степени способствует экономическому росту объемов реального производства.

     Исходя из вышеизложенного, нельзя не отметить, что уровень организации процесса сбыта и отгрузки готовой продукции, сбытовой политики предприятия оказывает значительное влияние на финансово-экономическое состояние предприятия. Оценка уровня использования сбытовой политики предприятия и поиск путей повышения эффективности ее использования в хозяйственно-экономической деятельности - две важнейших задачи любого субъекта рынка, решение которых обеспечивает стабильное экономическое положение предприятия в современных условиях. [17]

     Целью данной курсовой работы является проведение анализа влияния сбытовой политики предприятия на его финансово-экономическое состояние и использования инфраструктуры рынка в производственно-экономической деятельности, а также разработка предложений по совершенствованию сбытовой политики предприятия, по повышению эффективности использования различных элементов рыночной инфраструктуры на этапе реализации готовой продукции на примере ОАО «Саранский приборостроительный завод».

     В работе использован статистический материал, отражающий результаты экономической деятельности ОАО «Саранский приборостроительный завод» за период 1998-2003 годы. Методическую основу исследований составляют работы ведущих зарубежных и отечественных экономистов. 
 

 

      1. Значение и роль сбытовой политики предприятия 

     1.1 Организация сбыта и отгрузки готовой продукции в условиях рыночной экономики 

     Процессы преобразования и стратегия вывода экономики России из кризиса предполагает усиление мер по поддержке предпринимательства, формированию конкурентной рыночной среды, созданию развитой рыночной инфраструктуры. Необходимость соблюдения пропорциональности между становлением рыночных отношений и инфраструктуры рынка, а также внутри самой инфраструктуры требует программно-целевого подхода к развитию и совершенствованию всех ее элементов с тем, чтобы «тылы» рыночного хозяйства развивались комплексно. Это, несомненно, является приоритетным направлением в условиях коренного реформирования экономики страны. [6]

     Известно, что рынок товаров и услуг представляет собой единую систему с определенной иерархией, взаимосвязями и пропорциями между отдельными секторами экономики. На рынке действуют общие экономические законы, имеет место общность главных категорий рынка, используются приемы и методы маркетинга. Рынок - система, обеспечивающая контакты множества контрагентов, где совершается огромное количество сделок, предметом купли-продажи которых являются многочисленные и разнообразные товары и услуги. Границы рынка в самом общем виде охватывают обмен, акты купли-продажи продукции и услуг, и в массе своей представляют сложную систему, требующую затрат труда и соответствующего материально-технического обеспечения. [19]

     В период плановой экономики сложилась определенная система по снабжению, комплектации и сбыту готовой продукции. Данная система, имевшая высокую степень централизации, достаточно эффективно работала в условиях плановой экономики социалистического типа. Однако в семидесятых-восьмидесятых годах прошлого века нередкими стали системные сбои планового хозяйства, наиболее ярко проявлявшиеся в виде дефицита отдельных видов товаров и услуг и перепроизводству других. Все это привело народное хозяйство Советского Союза к глубочайшему экономическому кризису, следствием которого стало решение тогдашнего руководства страны о смене экономического устройства государства, переходе к рыночному способу хозяйствования.

     При становлении любого типа экономики главенствующую роль выделяют производству, которое является основой для развития общества, поэтому первоначальным определяется рассмотрение именно производственной инфраструктуры. С появлением рынка и развитием рыночных механизмов появилась необходимость создания специализированного вида деятельности по удовлетворению потребностей отдельных групп потребителей, организованной системы, отражающей спрос и предложение. [6]

     Под рынком понимают любую систему, дающую возможность покупателям и продавцам совершать свободную куплю-продажу товаров. Современный высокоразвитый рынок выполняет шесть основных, взаимосвязанных функций:

     - посредническая функция, состоящая в том, чтобы напрямую соединять производителей (продавцов) и потребителей товаров, предоставляя им возможность общаться друг с другом на экономическом языке цен, спроса и предложения, купли-продажи;

     - ценообразующая функция рынка обуславливается столкновением интересов продавца и покупателя, товарного спроса и предложения, а также процессом конкурентной борьбы; в результате свободной игры этих рыночных сил складываются цены на товары и услуги;

     - информирующая функция рынка заключается в том, что сложившиеся цены «сообщают» бизнесменам о состоянии экономики; в частности, через конкретный разброс цен (скажем на чай, кофе и какао), отслеживая их падение или рост, можно оценить размеры производства продукции, насыщенность рынка товарами, запросы потребителей и т.д.;

     - регулирующая функция, действуя через механизм свободных рыночных отношений, обуславливает процесс «перетекания» капиталов из менее выгодных отраслей с пониженными ценами (перепроизводство продукции) в более прибыльные отрасли с повышенными ценами (недопроизводство), в результате чего в первых отраслях производство сокращается, а во вторых - растет;

     - стимулирующая функция действует с помощью рыночных цен, стимулируя эффективность экономики - цены «вознаграждают» дополнительной прибылью тех, кто производит товары, наиболее нужные потребителям, кто совершенствует производство, увеличивает производительность, снижает издержки;

     - оздоравливающая функция жестока, но экономически оправдана - рынок «очищает» экономику от ненужной и неэффективной хозяйственной деятельности - те предприниматели, которые не учитывают запросы потребителей и не заботятся о прогрессивности и рентабельности своего производства, терпят поражение в конкурентной борьбе и «наказываются» банкротством, и, наоборот, общественно-полезные и эффективно работающие предприятия процветают и развиваются. [14]

     Конечным продуктом производственного процесса предприятия является готовая продукция. Изделия считаются готовыми только в том случае, если они полностью укомплектованы и соответствуют техническим условиям, утвержденным в установленном порядке, сданы на склад готовой продукции и снабжены сертификатом или другим документом, удостоверяющим качество готовой продукции. [1]

     Готовая продукция составляет основную часть продукции предприятия. Кроме того, в состав продукции включаются также отпущенные на сторону полуфабрикаты собственного производства, выполненные работы и оказанные услуги промышленного характера. Работами промышленного характера считаются услуги вспомогательных цехов по отпуску пара, воды, электроэнергии, сжатого воздуха, автоперевозки и другие услуги сторонним предприятиям и организациям, своим непромышленным хозяйствам или для собственного капитального строительства.

     Готовая продукция в основном предназначена для реализации на сторону, но часть ее может использоваться внутри своего предприятия.

     В состав продукции (работ, услуг) входят:

• готовая продукция и полуфабрикаты собственного производства;
• работы и услуги промышленного характера,
• работы и услуги непромышленного характера,
• покупные изделия (приобретенные для комплектации);
• строительные, монтажные, проектно-изыскательские, научно-исследовательские и т.п. работы;
• услуги по прокату легковых автомобилей и доставке (перегону) автомобилей;
• транспортно-экспедиционные и погрузочно-разгрузочные операции.