Разработка стратегии развития предприятия и стратегическое управление на предприятии

5. Заказчик ООО «Волгоградтрансгаз»

6. Субподрядные проектные организации ЗАО «СибЭнергоТех», г. Иркутск

7. Исходные данные ТЗ на разработку проекта, ТУ электроснабжающей организации, перечень точек коммерческого учета, однолинейные схемы электроснабжения, схемы применения средств автоматизации и связи технологических объектов ООО «Волгоградтрансгаз», Информация по опросным листам

8. 

Плановые сроки  начала, 

и окончания  работ Согласно календарному плану к договору.

9. Источник финансирования План реконструкции и техперевооружения систем энергоснабжения ООО «Волгоградтрансгаз» 

 

Назначение и  цели создания системы: 

АСКУЭР предназначена для организации автоматизированного коммерческого учета электроэнергии и ресурсов. 

АСКУЭР обеспечивает автоматическое измерение приращений электроэнергии и других необходимых  параметров коммерческого учета, сбор результатов измерений и других данных, обработку, хранение и предоставление данных и обеспечивающей информации потребителям информации. 

АСКУЭР создается  для обеспечения финансовых расчетов на рынке электроэнергии и ресурсов, обслуживаемых данной АСКУЭР. 

Критерием достижения цели создания АСКУЭР является получение  Заказчиком АСКУЭР Акта приемки системы  в постоянную эксплуатацию.  

Характеристика  объектов автоматизации: 

Объектами автоматизации  АСКУЭР являются процессы измерений, сбора, обработки и хранения информации, технические средства и организационные  мероприятия, необходимые для ведения и обеспечения коммерческого учёта электроэнергии и ресурсов.  

Объекты автоматизации  имеют следующие характеристики: 

·          необходимость выполнения измерений  в соответствии с государственными и другими нормативными требованиями; 

·          территориальная распределённость размещения технических средств; 

·          коммерческая ответственность за данные, предоставляемые для финансовых расчётов; 

·          широкий перечень средств измерений, средств связи, способов информационного и организационного взаимодействия; 

·          потребность в унифицированном  взаимодействии объекта автоматизации  с внешними управляющими и информационными  системами; 

·          потребность в непрерывном функционировании.  

Руководством  ЗАО «СибЭнергоТех» рекомендуется приступить к работе на воплощение в жизнь такого проекта, как разработка АСКУЭР для ООО «Волгоградтрансгаз», являющегося началом большого проекта. По завершению выполнения данной работы есть прекрасная перспектива внедрения подобных данному проекту для различных больших и малых производственных предприятий других регионов, который с недавнего времени стал обязательным для всей территории нашей страны и будет внедряться во всех регионах. Такую великолепную возможность внедрения новых технологий в реализации Государственной Целевой программы по энергоресурсосбережению просто нельзя упускать. Для предприятия ЗАО «СибЭнергоТех» разработка АСКУЭР это хорошая возможность для расширения видов предоставляемых услуг, выход на новые рынки сбыта услуг других регионов и, конечно, получение хорошей прибыли. 

Рассмотрев два  варианта стратегии развития компании, проведем их сравнительный анализ.  

Таблица 3.4 

Сравнительный анализ рассматриваемых вариантов  стратегий развития ЗАО «СибЭнергоТех»Критерий Вариант 1 Вариант 2

Стоимость 1,5 млн. руб. 0,9 млн. руб.

Срок окупаемости 3,5 года 9 мес.

Достоинства 

Доступность информации о товаре и рынке 

Сохранение корпоративного духа команды 

Выход компании на более высокий уровень 

Быстрая окупаемость 

Отсутствие конкурентов 

Наличие успешного  опыта внедрения подобного проекта  в других городах

Недостатки 

Дороговизна 

Относительно  высокий риск Неопределенность

Перспективы Угроза неудачи из за наличия большого числа конкурентов Возможность занять ведущие позиции на данном сегменте рынка 
 

  

Сравнивая предложенные варианты, можно сделать вывод  об эффективности второго варианта предложенной стратегии.  

В целом можно  сделать вывод о том, что потраченные  на реализацию проекта затраты должны полностью оправдать себя и к  концу 2009 года будет получен достаточный  объём прибыли.  

С того момента, как была начата разработка данного  проекта, предприятием ЗАО «СибЭнергоТех» сделано уже не мало. В апреле месяце 2009 была получена предоплата в размере 240 000 рублей. Сума договора составляет 840 000 рублей. Окончательный расчёт будет произведён в конце июня по завершению работ, он составит 600 000 руб.  

Можно рассчитать эффективность реализации данного  проекта для предприятия ЗАО  «СибЭнергоТех». Результаты расчёта эффективности наглядно покажут выгоду для нашего предприятия от выполнения этого проекта, и необходимость продолжения работы в данном направлении. 

Итак, предполагаемая выручка от реализации составляет 840 000 руб.; 

Сумма НДС 18% = 128 136 руб.; 

Сумма договора без учёта НДС 18% = 711 864 руб.; 

Начислена заработная плата за 3 месяца (апрель-июнь) и  отчисления на социальные нужды, которая  составляет 252 000 руб.; 

Рассмотрим также  другие показатели, необходимые для  расчёта эффективности: 

Затраты на материалы  – 280 000 руб.; 

Основные средства составляют 52 652 руб.; 

Износ основных средств равен 2 772 руб.; 

Затраты с расчётного счёта - 1 186 руб.; 

Налог на имущество - 2% от суммы основных средств и  составляет 1 053 руб. 

 Зная эти  показатели, можно рассчитать размер  понесённых затрат, которые исчисляются  из суммы таких показателей,  как начисленная заработная плата,  ЕСН, подоходный налог, затраты  на материалы, износ основных  средств, затраты с расчётного  счёта. Получается, что размер  понесённых затрат составляет 662 714 руб. 

Следующим шагом  рассчитаем рентабельность мероприятия, которую произведём путём суммирования затрат и суммы НДС. И в результате она равна 750 850 руб. 

 Далее можно  рассмотреть прибыль до выплаты  налогов, ее мы найдем из  разницы выручки и рентабельности, и получаем 89 150 руб. 

 Также вычтем  из прибыли налог на имущество,  который рассчитан раньше и  получаем 88 097 руб. 

Налог на прибыль  – 24% и составляет 21 143 руб. 

И, наконец, произведём расчёт чистой прибыли, которая исчисляется  из разницы прибыли до выплаты  налогов и налога на прибыль и  равна 66 954 руб. 

Расчётные основные показатели эффективности ЗАО «СибЭнергоТех» при реализации проекта создания АСКУЭР приведены в таблице 3.5. 

Таблица 3.5  

Основные расчетные  показатели эффективности ЗАО «СибЭнергоТех» при реализации проекта АСКУЭРПоказатель Сумма, руб.

1 2

Выручка от реализации проекта (апрель-июнь) 840 000

НДС (18%) 128 136

Начисленная з/п за апрель-июнь (30%) 252 000

Единый социальный налог (26 %) 93 996

НДФЛ (13%) 32 760

Прибыль до налогов (10,49%) 88 097

Налог на прибыль (24%) 21 143

Чистая прибыль (7,97%) 66 954 
 

В результате предприятие  получит дополнительно 66 954 рублей чистой прибыли. Косвенными результатами можно  считать: удовлетворение, полученное предприятием-заказчиком работ от сотрудничества с фирмой, предполагающее, в свою очередь, дальнейшее долгосрочное обслуживание создаваемой  системы, возможность дальнейшего  расширения рынка за счёт распространения  информации о предприятии среди  других производственных предприятий. 

Можно сделать  вывод о том, что во втором квартале 2011 года объём реализации возрастёт  до 840 000 руб. И прибыль предприятия, наконец, с отрицательного значения станет положительной и составит 66 954 рубля. Что позволит при продолжении  реализации подобных проектов со временем списать убытки предыдущих периодов, а также другие показатели соответственно улучшатся. Для предприятия ЗАО  «СибЭнергоТех» проекты разработки АСКУЭР для производственных промышленных предприятий является реализацией стратегического развития предприятия и дает возможность расширения предоставляемых услуг, освоение новых рынков с новыми проектами и получение прибыли. 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

Проанализировав основные финансовые показатели компании, а так же оценив ее текущее положение  на рынке, можно сделать следующие  выводы: 

·          По приведённым сведениям можно  судить о снижении эффективности  деятельности предприятия в целом  и отставании покрытия убытков от реализации работ и услуг 

·          Предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии. В данном случае фирма существует за счёт краткосрочных  кредитов и заёмных средств. По сути дела, финансовое положение фирмы  является предкризисным, и для того, чтобы выйти из такого положения, руководству фирмы необходимо воспользоваться  дополнительными долгосрочными  кредитами. 

·          Объём от реализации услуг на конец 2009 года снизился на 44,64 % по сравнению с 2008 годом. 

·          Вследствие этого и уменьшения численности  персонала, среднегодовая производительность труда также снизилась в 2009 году на 40,68% по сравнению с предыдущим 2008 годом. 

·          Выручка от реализации так же, как  и объём от реализации услуг в 2009 году снизилась на 44,64 % в сравнении  с 2008 годом и составила 843 009 рублей. 

·          По результатам анализа можно  сделать вывод о плачевном  положении компании на данном рынке. Компания теряет свои конкурентные позиции, из-за применения устаревшей технологии. Кроме того, рынок, на котором функционирует  данное предприятие, исчерпал себя и  характеризуется отсутствием спроса на предлагаемые услуги.  

·          Подробный анализ позиций компании, приведенный выше, позволяет сделать  вывод о необходимости в разработке стратегии дальнейшего развития компании.  

Для выхода из сложившейся  ситуации предприятию предлагается разработка наиболее эффективной стратегии  дальнейших действий. Нами разработано 2 варианта стратегии выхода из кризисной  ситуации. 

Вариант 1 предусматривает: сохранение тех позиций, которые  компания имеет на сегодняшний день, и открытие нового направления –  сборка и монтаж комплектных трансформаторных подстанций.  

Альтернативной  стратегией предприятия ЗАО «СибЭнергоТех» является вход на новый рынок услуг с новыми проектами и реализация этих проектов. Задача предприятия состоит в том, чтобы первыми обосноваться на данном рынке, опередить появление потенциально возможных конкурентов, по той причине, что этот рынок новый, не развит и занять эту нишу. 

Сравнивая предложенные варианты, можно сделать вывод  об эффективности второго варианта предложенной стратегии.  

Для предприятия  ЗАО «СибЭнергоТех» проекты разработки АСКУЭР для производственных промышленных предприятий является реализацией стратегического развития предприятия и дает возможность расширения предоставляемых услуг, освоение новых рынков с новыми проектами и получение прибыли.