Разработка стратегии развития предприятия и стратегическое управление на предприятии

Средний возраст  работающих в коллективе – 33 года. 

В фирме применяется  оплата труда: оклад + премиальные. 
 

2.2 Общая оценка  финансового состояния предприятия 

Исходные данные и результаты расчетов вышеуказанных  коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость предприятия, приведены  в таблице 2.4.

Таблица 2.4 Анализ показателей финансовой устойчивостиПоказатели 2008 год 2009 год Изменения (+, -)

1 2 3 4

1. Имущество  предприятия, руб. 207 321 360 647 -153 326

2. Собственные  средства, руб. 12 000 12 000 0

3. Заемные средства, всего, руб. 195 321 348 647 -153 326

4. Долгосрочные  обязательства, руб. 0 0 0

-долгосрочные  кредиты и займы, руб. 0 0 0

5. Краткосрочные  обязательства, руб. 195 321 348 647 -153 326

-краткосрочные  кредиты и займы, руб. 195 321 348 647 -153 326

-кредиторская  задолженность, руб. 0 0 0

6. Внеоборотные  активы, руб. 27 066 47 000 -19 934

-основные средства, руб. 27 066 47 000 -19 934

7. Оборотные  активы, руб. 4 581 8 000 -3 419

-запасы, руб. 0 0 0

-денежные средства, руб. 4 581 8 000 -3 419

-краткосрочные  финансовые вложения,руб. 0 0 0

8. Коэффициент  автономии 0,06 0,03 -0,03

9. Коэффициент  соотношения заемных и собственных  средств 16,28 29,05 +12,77

10. Коэффициент  соотношения мобильных и иммобилизованных  средств 0,169 0,170 +0,001

11. Коэффициент  маневренности -1,26 -2,92 -1,66

12. Коэффициент  обеспеченности запасов и затрат  собственными источниками 0 0 0

13. Коэффициент  имущества производственного назначения 0,1306 0,1303 -0,0003

14. Коэффициент  стоимости основных средств в  имуществе 0,1306 0,1303 -0,0003

15. Коэффициент  стоимости материальных оборотных  средств в имуществе 0 0 0

16. Коэффициент  автономии источников формирования  запасов и затрат -0,11 -0,08 -0,03

17. Коэффициент  долгосрочного привлечения заемных  средств 0 0 0

18. Коэффициент  краткосрочной задолженности 1 1 0

19. Коэффициент  кредиторской задолженности 0 0 0 
 

Источник: составлено автором по данным финансовой отчетности 

По данным, представленным в таблице, можно сделать вывод  о том, что зависимость предприятия  от внешних заёмных источников крайне высока. Коэффициент автономии оказался значительно ниже допустимых норм. К тому же, к концу 2009 года можно  наблюдать спад этого показателя на 0,03. 

Коэффициент соотношения  заемных и собственных средств  за оба анализируемых года также  не вписывается в нормативы. Коэффициент  соотношения мобильных и иммобилизованных средств в 2008 году был равен 0,169, в 2009 году 0,170, т.е., вырос всего на 0,001. Коэффициент манёвренности имеет  отрицательное значение как 2008, так  и в 2009 году, что говорит о том, что предприятие не может мобильно распоряжаться своими средствами.  

Нулевое значение в 2008 в 2009 году имеет коэффициент  обеспеченности запасов и затрат собственными источниками. Коэффициент  имущества производственного значения в 2008 году был ниже нормы (0,1306), а в 2009 году еще упал на 0,0003, и стал равен 0,1303, что совершенно не соответствует  нормативным показателям. Коэффициент  автономии источников формирования запасов и затрат, несмотря на незначительный рост к 2009 году, имеет отрицательное  значение как в 2008, так и в 2009 году. Остальные показатели равны нулю. По результатам анализа можно  сделать вывод, что за период с 2008 года по 2009 год финансовое положение  предприятия осталось неизменно  нестабильным, незначительно улучшившись  по одним показателям, и ухудшившись  по другим. 

  

2.3 Анализ внешней  и внутренней среды организации 

Рассмотрим некоторые  факторы микромаркетинговой среды, которые оказывают прямое воздействие на фирму. К ним относятся: 

-           Заказчики; 

-           Конкуренты; 

-           Поставщики материалов; 

-           Государственные органы и учреждения. 

Заказчиками фирмы  являются как государственные предприятия, так и множество крупных и  мелких фирм, а также физические лица. Некоторые из них: 

-  ИОГУП ЖКХ; 

-  ООО НПЦ  «Новые технологии»; 

-  МПТП ИТЭ; 

-  Иркутский  кабельный завод; 

-  Различные  фирмы; 

-  Физические  лица. 

Существует несколько  рыночных ниш, на каждой из которых  ЗАО «СибЭнергоТех» конкурирует совершенно с различными организациями. Опишем конкурентов этого сегмента рынка: 

Частники, выполняющие  электромонтажные работы. 

Положительные моменты: 

-  Быстро; 

-  Дешево. 

         Отрицательные моменты: 

-  Отсутствие  лицензии на выполняемые работы; 

-  Нет письменно  оформленного договора; 

-  Отсутствие  документации (акты, сметы, справки,  протоколы); 

-  Низкое качество  работ; 

-  Нет возможности  предъявить претензии. 

Строительные  компании: 

-           Евродизайн; 

-           Поместье; 

-           Идальго; 

-           Сибавиастрой; 

-           Декор. 

Положительные моменты: 

-  Работают  по лицензии; 

-  Составляется  письменный договор на выполнение  работ; 

-  Оформляются  сметы, акты, справки; 

Отрицательные моменты: 

-  Большие  сроки выполнения работ; 

-  Высокая  цена работ; 

-  Не всегда  качественное выполнение работ; 

-  Нет лицензии  на выполнение проектных работ; 

-  Нет собственной  ЭТЛ; 

-  Как правило,  только комплексное выполнение  работ (общестроительные, сантехнические, электрические, отделочные). 

Специализированные  электромонтажные организации: 

-           ВСЭМ; 

-           ИЗНУ; 

-           Вента; 

-           СЭТ (СибЭнергоТех); 

-           Эскор-А; 

-           Электромонтаж; 

-           Электростар. 

Положительные моменты: 

-  Специализация  работ; 

-  Наличие  лицензии на электромонтажные  работы; 

-  Наличие  лицензии на проектные работы (только у СЭТ); 

-  Работа только  по письменному договору; 

-  Высокое  качество выполняемых работ; 

-  Наличие  ЭТЛ (только во ВСЭМ-е и в СЭТ-е); 

-  Приемо-сдаточные  испытания; 

-  Комплектация. 

Отрицательные моменты: 

-  Высокая  цена выполняемых работ; 

-  Большие  сроки выполнения работ; 

-  Нет лицензии  на выполнение проектных работ  (кроме СЭТ); 

Разнообразие  поставщиков материалов предприятия  позволяет наиболее полно и гибко  реагировать на изменения рынка, новые его требования и технологии. К основным относятся: 

-  Аделаида +; 

-  Промсвет; 

-  Электромаркет; 

-  МЗНВА; 

-  ИЗНУ. 

Преимущества  высокой численности поставщиков  состоят в том, что всегда есть возможность приобрести необходимый  товар по более низкой цене, восполнить недостающий у одного поставщика объём продукции за счёт закупок  у другого, и т.п. Кроме того, при  такой большой базе поставщиков  значительно больше возможностей для  отслеживания информации о рыночной ситуации в целом. 

Для заказчиков ЗАО “СибЭнергоТех” имеет некоторые преимущества: 

1.         Во первых специализация и то, что в отличие от других организациий ЗАО “СЭТ” выполняет полный комплекс работ от проектирования до приёмо-сдаточных испытаний. И заказчикам не придётся обращаться в несколько организаций для того, чтобы им в одной выполнили проект, в другой – произвели монтаж кабельных линий и электрооборудования, а в третьей провели испытания. В то время как эти работы может сделать одна организация. 

2.         Во вторых, не все организации занимаются комплектацией оборудования и материалов. ЗАО “СЭТ” работает с постоянными поставщиками и имеет возможность приобретать оборудование практически по оптовым ценам, т.к. является постоянным покупателем у поставщиков и имеет значительные скидки, что тоже очень привлекательно для заказчиков. Для более полного анализа позиций данного предприятия проведем ПЭСТ – анализ, и СВОТ анализ. ПЭСТ анализ представлен в таблице 2.5 

Таблица 2.5 ПЭСТ анализ ЗАО “СибЭнергоТех”*Политические факторы Экономические факторы

Завершение областной  государственной Программы «Отопительный  сезон 2003-2008», в рамках которого существовало предприятие 

Отсутствие платежеспособного  спроса 

Сезонность работ

Социальные факторы Технологические факторы

Негативное отношение  местного населения к изменениям, связанным с обеспечением электроэнергией  населенные пункты 

Используемая  технология является устаревшей 

Наличие более  современных разработок 
 

По результатам  анализа можно сделать вывод  о плачевном положении компании на данном рынке. Компания теряет свои конкурентные позиции, из-за применения устаревшей технологии. Кроме того, рынок, на котором функционирует данное предприятие, исчерпал себя и характеризуется отсутствием спроса на предлагаемые услуги. Из приведенных в таблице данных можно сделать вывод о необходимости разработке дальнейшей стратеги развития, направленной на повышение конкурентоспособности предприятия.  

Для того, чтобы понять имеет ли компания возможности для дальнейшего существования и развития необходимо провести СВОТ анализ компании. Он представлен в таблице 2.6. 

Сильные стороны: Мобильность, Наличие высококвалифицированного персонала, Наличие современного оборудования, Наличие положительного имиджа 

Слабые стороны: Нестабильное финансовое положение, Низкий уровень кредитоспособности, Отсутствие спроса 

Возможности: Освоение новой технологии, Захват нового сегмента рынка, Выход организации бизнеса  на более современный уровень 

Угрозы: Недостаточный  объем источников финансирования дальнейшей деятельности предприятия 

Таблица 2.6 СВОТ анализ ЗАО “СибЭнергоТех”* Сильные стороны Слабые стороны

Возможности Наличие высококвалифицированного персонала, положительного имиджа и мобильности позволит освоить новые технологии и захватить доминирующую долю рынка Освоение новой технологии позволит повысить уровень конкурентоспособности и улучшить финансовое состояние только за счет привлеченных источников финансирования, так как собственные средства у предприятия на данный момент отсутствуют.