Понятия конкурентоспособности продукции и конкурентоспособности организации

Производство конкурентоспособной  продукции, соответствующей направлениям моды, на основе использования новых, современных материалов, требует применения высококачественного сырья и  материалов, которые промышленностью Республики Беларусь не выпускаются.

Отсутствие качественных шерстяных и плащевых тканей местного производства вынуждает предприятие использовать ткани  иностранных производителей, вследствие чего предприятие постоянно испытывает дефицит валютных средств.

В 2009г. на предприятии было произведено техническое перевооружение швейных цехов, было закуплено импортное высокопроизводительное оборудование для ВТО, кроме того,  предприятием постоянно закупаются запасные части для оборудования за рубежом, что позволяет поддерживать существующий парк оборудования в рабочем состоянии.

Предприятие является лауреатом  многочисленных премий в области качества, полученных на выставках, ярмарках в Республики Беларусь и за её пределами. Коллекции, созданные специалистами предприятия, так же отмечены специалистами мирового уровня и неоднократно награждались дипломами «За лучшую коллекцию».

С целью выполнения Государственной программы импортозамещения и создания конкурентоспособного экспортоориентированного продукта ведется постоянная работа по созданию новых эксклюзивных коллекций. Ежегодно на предприятие происходит обновление сезонных коллекций на 95%. Коллекции разрабатываются специалистами с учетом направлений современных трендов, предпочтений потенциальных потребителей данного продукта, а так же опираются на многолетний опыт предприятий торговой сети.

2.3.3 Анализ  ассортиментной политики

ОАО «Знамя индустриализации» является одним из крупнейших производителей верхней одежды в Республики Беларусь.  На предприятии выпускаются мужские и женские пальто, полупальто, куртки, плащи из смесовых тканей, пальто, полупальто из шерстяных тканей, костюмы мужские и женские, жакеты, юбки, брюки.  Ежегодный объем производства составляет от 360 до 420 тысяч швейных изделий, из них около 70% производятся из давальческого сырья. Остальная продукция идет на обеспечение внутреннего рынка и на экспорт в страны СНГ (Россия).

Дважды в год по результатам оптовых ярмарок, а  т.ж. радикальных изменений на рынке  моды, предприятие разрабатывает  новые коллекции одежды, которые  содержат более 300 моделей.

Пальтовый и  плащево-курточный ассортимент.

Пальто, полупальто и  куртки из драпов, парки и куртки из высокотехнологичных, современных плащевых материалов, входящие в ассортиментный ряд коллекции,  сочетают в себе модный дизайн, тщательный крой и практичные ткани высокого качества преимущественно из натуральных волокон.  Смелые дизайнерские находки  органично взаимодействуют с традиционной технологией производства верхней одежды.

Тщательно продуманы  чрезвычайно важные нюансы, к которым  относятся:  внутреннее исполнение изделий, подкладка, внутренние карманы  разнообразного назначения.  Постоянно разрабатывается новые технологии, которые позволяют использовать новейшие разработки производителей тканей и различных видов утеплителей, клеевых и подкладочных материалов.

Все это позволяет  разнообразить ассортимент и  повысить функциональность изделий.

Размерная шкала пальтового ассортимента включает в себя три  стандартные группы: молодежная 84-96, рост 158-176 см.; средняя 88-104, рост 158-176 см.; группа больших размеров 104-140, рост 158-176 см.

Костюмный ассортимент.

Данная ассортиментная группа является стандартной и состоит из следующих изделий:  костюмы мужские и женские, жакеты, блейзеры, пиджаки, брюки, пиджаки, брюки и юбки.

Каждая сезонная коллекция  в обязательном порядке включает в себя серию новых разработок мужских и женских костюмов, пиджаков, жакетов, брюк, юбок.  Данная ассортиментная группа особенно ярко реагирует на изменение потребительского спроса и тенденций моды.

Для производства костюмов используются современные высокотехнологичные  ткани высокого качества, разнообразных по фактуре, цветовой гамме, как импортных, так и отечественных производителей.

Летний ассортимент.

Комплектная одежда для  лета является новой для предприятия.  Она включает в себя: топы, блейзеры, блузоны, юбки различной длины, брюки.

Для производства весенне-летнего ассортимента используется новые виды тканей типа «креп», «шифон», «рогожка»,  «поплин»,   «кристален».

Для удовлетворения спроса покупателей разработка коллекции  производится с учетом разных возрастных категорий и размерных признаков.

Швейные изделия, выпускаемые ОАО «Знамя индустриализации», соответствуют действующей в Республики Беларусь технической документации: ГОСТам, стандартам, техническим условиям.

Сочетание таких факторов, как дизайн, функциональность, защита и комфорт позволяет получать модный и конкурентоспособный товар на рынке и удовлетворять стремление человека к недостающему комфорту вокруг себя.

С целью завоевания внутреннего  рынка, насыщения его качественными  элегантными вещами и позиционирования на внешних рынках совместно с белорусскими производителями сырья ведется постоянная работа по созданию коллекций из льняных, хлопчатобумажных и плащевых тканей отечественного производства, которые включают в себя более 50 моделей женского и мужского ассортимента, а так же тематическая сувенирная продукция к фестивалю «Славянский базар». В 2011 году освоен выпуск продукции из льняного полотна – постельное и столовое белье.

3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО «ЗНАМЯ Индустриализации»

Повышение конкурентоспособности продукции требует постоянного совершенствования организации производства, внедрения прогрессивной технологии на базе использования современного оборудования.

Можно предложить методику оценки конкурентоспособности товара с позиции маркетинга: оценка конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы относительно фирм-конкурентов. Для осуществления данной оценки нужно собрать информацию о фирмах-конкурентах и произвести оценку этой информации по пятибалльной шкале. Очевидно, что точность такой оценки в значительной степени обусловлено полнотой и достоверностью собранной конкурентной информации.

Предприятию ОАО «Знамя индустриализации» тем более рекомендуется данная методика оценка маркетинговой деятельности предприятия в целом, так как серьезного внимания к данным аспектам нет ни со стороны руководства, ни со стороны работников отдела маркетинга.

Следует отметить, что  наиболее слабыми местами в работе отдела маркетинга являются «сегментирование рынка», «планирования маркетинга». Так на данном предприятии не разрабатывается план маркетинга, не определяется общая стратегия предприятия и стратегия маркетинга. В результате комплекс маркетинга не совершенен, функции маркетинга осуществляются не в полном объеме. Предприятие не сегментирует рынок и не разрабатывает продукцию для целевых сегментов. Они продают свою продукцию любому, кто покупает, т.е. используют стратегию недифференцированного маркетинга, сто является крайне опасным в условиях жесткой конкуренции. Следствием этого является то, что ОАО «Знамя индустриализации» не осуществляет позиционирование товара на рынке.

Из-за низкого уровня профессиональной подготовки кадров проводится неэффективная маркетинговая политика. Работники служб маркетинга не понимают преимуществ выбора перспективных  сегментов (сегмента) рынка и правильного позиционирования товара, в то время как это позволяет предприятию найти рыночные «ниши» и успешно продвигать свои товары на рынке.

Ценовые стратегии не определяются, основной метод ценообразования - затратный. Предприятие не применяет гибкую систему скидок. Рекламная компания проводится нерегулярно, план-график не разрабатывается, не оценивается эффективность рекламной компании. Не уделяется должного внимания мероприятиям по стимулированию сбыта, хотя они позволяют существенно увеличивать объемы продаж.

Товарная политика не соответствует принципу маркетинга: «производить то, что можно продать, а не продавать то, что можно  произвести». Предприятия ОАО «Знамя индустриализации»  планирует производственную программу на основе имеющихся производственных мощностей и закупленного сырья. Потребности покупателей изучаются поверхностно, нерегулярно. Кадровые возможности службы маркетинга не позволяют проводить регулярные социологические исследования, а заказать такие исследования у сторонних организаций слишком дорого.

В результате производится продукция, не совсем удовлетворяющая  потребности покупателей, которую  трудно реализовать.

Таким образом, данная оценка должна проводиться на предприятии  ежегодно. Она поможет показать основные направления в маркетинговой деятельности предприятия, а также в целях аттестации специалистов в области маркетинга и, соответственно, для принятия решений о повышении их квалификации.

Учитывая тот факт, что большинство предприятий легкой промышленности Республики Беларусь находятся на довольно низком этапе развития, именно в этом направлении необходимо сейчас совершенствование. Можно определить следующие основные направления, требующие решения:

• совмещенный отдел маркетинга и сбыта привел к тому, что маркетингу отдается незначительная роль. В основном это участие в ярмарках и событийные одноразовые рекламные сообщения. Необходимо выделение специалистов, которые занимались бы непосредственно маркетингом;
• действующий механизм замены средств производства на ОАО «ЗИ» неадекватен изменившемуся характеру управления, не обладает необходимыми свойствами для решения вопросов, связанных с обеспечением желаемого уровня качества выпускаемой продукции, не используются все экономические резервы и возможности. Из-за боязни риска предприятие предпочитает применять еже испытанные технологии производства продукции. Получается замкнутый круг: для того, чтобы производить новую, конкурентоспособную продукцию нужны деньги, а чтобы их получить, необходимо продать качественные изделия. В данной ситуации необходимо н<span class="dash0410_0431_0437_0430_0446_0020_0441_043f_0438_0441_043a_0430__Char" style=" font-size: 14pt;