Понятия конкурентоспособности продукции и конкурентоспособности организации

3. Считаем с методической  точки зрения неправомерным определять  обобщающий (интегральный) показатель  конкурентоспособности организации  умножением индексов конкурентоспособности  товарной массы (всех товаров  организации) и относительной эффективности организации, так как эти показатели тесно коррелируют друг с другом. Очевидно, что любой показатель эффективности зависит от объема продаж и добавленной стоимости, а последние, в свою очередь, прямо пропорционально зависимы от конкурентоспособности товаров организации . Возникает вопрос: почему в переводной учебной и научной литературе описывается такой подход? Видимо, западным фирмам выгодно скрывать от конкурентов свои ноу-хау в области экономики и менеджмента. Наши экономисты, менеджеры,  специалисты,  преподаватели,  студенты  должны иметь свободный доступ к достоянию мировой теории и практики. Вместе с тем считаем, что переводная учебная литература не может быть рекомендована студентам в качестве учебников. Переводная литература может быть рекомендована студентам только как справочная, дополнительная.

По методике оценки конкурентоспособности  организации наши предложения заключаются  в следующем:

• уровень конкурентоспособности считать как средневзвешенную величину по показателям конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках;
• отдельно проводить анализ эффективности деятельности организации исходя из конкурентоспособности и эффективности каждого товара на каждом рынке;
• отдельно считать показатель устойчивости функционирования организации;
• прогнозировать перечисленные три комплексных показателя минимум на 5 лет.

Конкурентоспособность организации (К_орг) можно определять в статике и динамике. В статике она определяется с учетом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются, формула (1.2):

 

,     (1.2)

 

где К_орг – конкурентоспособность организации,

а. — удельный вес 1-го товара организации в объеме продаж за анализируемый период (определяется долями единицы i -= 1,2,….,n), ,

b_j — показатель значимости рынка, на котором представлен товар организации.

Для промышленно развитых стран (США, Япония, страны Евросоюза, Канада и др.) значимость рынка нами рекомендуется  принимать равной 1,0, для остальных  стран — 0,7, для внутреннего рынка — 0,5; К_ij— конкурентоспособность i-го товара на j-м рынке.

Удельный вес i-го товара организации в ее объеме продаж определяется по формуле (1.3):

 

a_i = V_i/V,                                                    (1.3)

                                                                         

где V_i — объем продаж i-го товара за анализируемый период, млн. ден. ед.;

      V — общий объем продаж организации за тот же период, млн. ден. ед.

Таким образом, конкурентоспособность предприятия  предполагает его способность осуществлять эффективный экономический контакт с потребителями, поставщиками и конкурентами. Конкурентоспособность предприятия можно охарактеризовать как его потенциальное качество, которое включает семь свойств. Определены внутренние и внешние факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия.

Товарная политика является одним из ведущих звеньев в  продаже товаров предприятиями (организациями), так как она является составной  частью маркетинговой стратегии  и представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос, разработке новой упаковки и брэнда товара. При формировании товарной политики необходимо учитывать, что товары могут  различаться по виду и периодам использования, функциональному назначению, надежности, удобству использования, долговечности, обслуживанию, гарантии, и т.д.

 

 

 

2 Анализ  конкурентоспособности

ОАО «Знамя индустриализации»

 

2.1 Краткая характеристика ОАО «Знамя индустриализации»

 

Строительство фабрики началось в 1928 году, во время  первой пятилетки. Это была одна из первых фабрик в СССР. Свою работу она начала в 1930 году.

30.12.96 ОАО «Знамя индустриализации»  было перерегистрировано и занесено в государственный реестр субъектов хозяйствования за № 27/137.

Форма собственности  – частная.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

- производство кожаной  одежды;

-  производство спецодежды;

-  производство остальной  верхней одежды;

- производство головных  уборов;

- производство другой  одежды и принадлежностей;

- ремонт швейных изделий  и изделий текстильной галантереи;

- оптовая торговля  одеждой, кроме трикотажной одежды  и чулочно-носочных изделий;

- розничная торговля  текстильными изделиями;

- производство тепловой  энергии самостоятельными котельными.

Основной вид деятельности ОАО «ЗИ» – пошив швейных изделий.

ОАО «Знамя Индустриализации»  является одним из крупнейших производителей мужской и женской верхней  одежды в Республике Беларусь. В ассортиментный ряд входят:

– пальто;

– полупальто;

– плащи мужские и  женские;

– пиджаки;

– брюки мужские;

– жакеты;

– брюки;

– юбки женские.

Отсутствие отечественных, пользующихся спросом костюмных  и плащевых тканей для выпускаемого предприятием ассортимента, вынуждает использовать сырье российских производителей, с которыми заключены    договора о сотрудничестве.

При работе с белорусскими производителями тканей в рамках программы импортозамещения возникают  проблемы с расчетами за сырье  и по выпускаемому ассортименту.

ОАО «Сукно»  и ОАО  «Камволь» для производства тканей используют валютное сырье за которое  производят предоплату, и при расчетах с покупателями требуют произвести предоплату за приобретаемые ткани. Испытывая финансовые трудности, предприятие не имеет возможности производить предоплату.

Закупка сырья происходит на тендерной основе, так как ценовой  фактор имеет большое значение при  формировании цены на изделия.

На ОАО «Знамя индустриализации»  при изготовлении швейных изделий  используются фурнитура, плечевые накладки, прокладочные  и    упаковочные  материалы белорусских производителей,    качество    которых соответствует требуемым параметрам и ценовому фактору.

В рамках программы импортозамещения  ОАО «Знамя индустриализации» практически полностью перешло на отечественные вспомогательные материалы. До 2015 года планируется частичный переход на ткани отечественного производства, если они будут соответствовать всем требованиям.

Кооперированные связи  налажены с ОАО «КИМ» и фабрикой художественных изделий. От них поступают вышивка и дополнительные трикотажные детали для швейных изделий.

Новые виды деятельности не осуществляются, хотя есть дополнительные: котельная обеспечивает тепловой энергией ближайшие дома, а в столовой проводятся мероприятия для населения. Ответственность перед деловыми партнёрами определяется в договорах, заключаемых с ними. В случае несоответствия качества продукции стандартам виновных определяет отдел контроля качества. Социальная ответственность предприятия минимизирована, так как в ведении предприятия остались только общежитие и столовая. Оздоровительный лагерь, детские сады, медицинские учреждения переданы в ведение государства.

При производстве продукции  на свой рынок предприятие пользуется сырьем отечественного и зарубежного производства.

Отечественные поставщики:

– Гродно «ПТСО»- костюмные  ткани;

– Минск АО «Камволь»- камвольные и костюмные ткани;

– Минск АО «Сукно»- костюмно-пальтовая  группа;

– Могилев АО «Могатекс»- подкладочные ткани;

– Кобрин ОСО «Омега»- дублирующие материалы;

– Минск-фурнитура;

– Могилев-тесьма (лента).

Все пошивочные цеха фабрики одинаковой производственной мощности. Производственные мощности по выпуску швейных изделий в зависимости от ассортимента выпускаемой продукции составляют 360 - 432 тысяч единиц в год. При производстве 389 тыс. шт. изделий коэффициент использования производственной мощности составил 83,3 %.

Основными конкурентами предприятия, производящими аналогичный  ассортимент, являются: ОАО «Элема»  г.Минск, ОАО «Коминтенрн» г. Гомель, Новогрудская швейная фабрика, предприятие «Славянка» г.Бобруйск, ЗАО «Калинка» г.Солигорск. Кроме предприятий    концерна    «Беллегпром»    конкурентами    ОАО    «Знамя Индустриализация» является и частное предприятие ЗАО «КИС».

Разнообразие выпускаемого ассортимента и высокое качество исполнения при доступных ценах делают продукцию предприятия конкурентоспособной на потребительском рынке Республики Беларусь. Реализация продукции осуществляется через фирменную торговлю, госторговлю и предприятия потребкооперации.

В настоящее время  у предприятия имеются торговые секции в следующих магазинах: г. Лепель «Кооппромторг», г. Поставы «Коопторг», г. Дубровно «Райпо», г. Минск ДТ «Октябрьский», г. Борисов «Веста», г. Гомель Универмаг  «Гомель», г. Гродно, «Торгодежда».

Налажены партнёрские  отношения с предприятиями торговли в России: в Новгороде, Казани, Брянске, Смоленске, Ярославле, Иваново, Курске.

С целью продвижения  товара на рынки ближнего и дальнего зарубежья производятся выезды на всевозможные   выставки-ярмарки.   Это   ежегодные выставки Росэкспо, Ленэкспо, Белинтерэкспо, Белэкспо и другие.

Фабрика выпускает одежду пальтового, плащёво-курточного, костюмного и летнего ассортимента. Это мужские  и женские зимние и демисезонные пальто, полупальто, плащи из смесовых тканей, куртки, жакеты, блейзеры, брюки, юбки. Специализация предприятия менялась в разные периоды, но с 70-х годов это мужская верхняя одежда (пальто, полупальто, куртки, меховые полушубки). Ассортимент фабрики представлен в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1 – Перечень швейных изделий, предлагаемых к выпуску

на 2011г.

Наименование изделий	Количество моделей	Количество, тыс. шт.	Удельный вес изделия в общем  объеме, %
1	2	3	4
Костюм мужской	8	6	6
Пиджак мужской	10	5	5
Брюки, бриджи мужские	35	16	16
Блэйзер мужской	6	2	2
Плащ мужской	8	3	3
П/пальто, куртка муж.	20	8	8
П/пальто, пальто муж. шерсть	24	12	12
Куртка муж. неутепл.	17	5	5
Куртка мужская мех	10	3	3
Юбка женская	25	7	7
Окончание таблицы 2.1
1	2	3	4
Брюки, шорты женские	14	5,4	5,4
Жакет женский	10	3	3
Платье, сарафан	15	6	6
Плащ женский	18	7	7
Пальто, п/пальто, куртка жен.	25	8	8
Прочий ассортимент		3,6	3,6
ИТОГО		100	100

Составлено автором на основе полученных на предприятии данных

Анализ данных о фактическом выпуске продукции позволяет сделать следующие выводы:

– наибольший удельный вес  в общем объеме выпуска имеет  брюки, бриджи мужские (16 %) и п/пальто, пальто муж. шерсть (12 %);

– меньше всего на предприятии  производится: блэйзер мужской  (2 %), плащ мужской, куртка мужская мех, жакет женский (по 3 % от общего объема выпуска).

 

2.2 Анализ финансово-производственной  деятельности ОАО «Знамя индустриализации»

 

Анализ основных технико-экономических  показателей представлен в таблице 2.2. Данные взяты из приложения А.

 

Таблица 2.2  – Основные     технико-экономические    показатели ОАО «Знамя индустриализации» за  2010-2011 гг.

Показатели	2010 г.	2011 г.	Абсолютное отклонение, +/-	Темп роста, %
1	2	3	4	5
Объем производства в натуральном  выражении, тыс. шт.	389	416	+ 27	106,9
Объем производства продукции в  текущих  ценах, млн. руб.	20632	44756	+ 24124	216,9
Выручка от реализации продукции, работ, услуг (без налогов), млн. руб.	18772	41344	+ 22572	220,2
Запасы готовой продукции, млн. руб.	на 01.01.11г.	на 01.01.12г.	+ 679	137,7
	1801	2480
Окончание таблицы 2.2
Удельный вес запасов готовой  продукции, %	104,8	66,5	-38,3п.п.	63,5
Себестоимость произведенной продукции, млн. руб.	18114	33017	+ 14903	182,3
Себестоимость реализованной продукции (вместе с расходами на реализацию), млн. руб.	17692	30656	+ 12964	173,3
Затраты на рубль произведенной  продукции,  руб.	0,88	0,74	- 0,14	84,1
Затраты на рубль реализованной  продукции,  руб.	0,98	0,74	- 0,24	75,5
Прибыль от реализации продукции, млн. руб.	1080	10688	+ 9608	989,6
Чистая прибыль, млн. руб.	11	6825	+ 6814	62045,5
Среднесписочная численность работников ППП., чел.	798	751	- 47	94,1
Среднемесячная заработная плата  одного работника ППП, тыс. руб.	1094,8	2378,9	+ 1284,1	217,3
Рентабельность продаж, %	5,4	24	+ 18,6п.п.	444,4