Планирование выручки от реализации продукции на предприятии

      РРЦ=(Р*Кр)+(Р*Кр*0,215) (или 0,115) ? Р*К,

      где РРЦ- регулируемая розничная цена;

Р- розничная прейскурантная цена, действовавшая в 1991г.

Кр- коэффициент повышения розничной цены;

0,215 (0,115)- ставка налога на добавочную  стоимость (0,20 или 0,10) и

налога  для финансовой поддержки важнейших  отраслей народного хозяйства

(0,015) к новой розничной цене;

К- предельный коэффициент повышения цены в соответствии с постановлением

правительства.

      Таким образом, уровень свободных  и регулируемых цен является

важнейшим фактором, влиящим на выручку от реализации продукции, а

следовательно, и величину прибыли.

      Все предприятия, кроме тех,  которые продают унифицированные  изделия на

рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью

свободы в установлении цен на свою продукцию  и поэтому самостоятельно

выбирают  политику ценообразования.

      Объем выручки от реализации  зависит от выбора стратегии

ценообразования на продукцию. Политика ценообразования  на предприятии в

условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и

предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния

государственного  регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает

исходную  цену, а затем корректирует ее с  учетом действующих внешних

факторов  рынка.

      Ценообразование имеет первостепенное  значение в случаях, когда

    V предприятие впервые устанавливает  цену при выпуске новой продукции;

    V организационно- технические условия  вынуждают предприятие изменить

      цены;

    V конкуренты изменяют цены;

    V нужно решить вопрос об изменении  структуры цен взаимосвязанных  друг с

      другом изделий с точки зрения  спроса на них и их себестоимости.

Эти обстоятельства относятся к маркетинговым  исследованиям, но одновременно

связаны с производством, снабжением и сбытом продукции, с формированием

выручки от реализации продукции.

      Цена представляет собой денежное  выражение стоимости и

потребительской стоимости товара, поэтому она  не только отражает внутренние

и внешние  факторы производства, но влияет на них.

      При формировании выручки от  реализации продукции цена выполняет

несколько функций:

    V учетную, так как служит средством учета выручки от реализации

      продукции, затрат на производство  и реализацию продукции,

      эффективности производства;

    V стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной

      продукции;

    V распределительную, так как отклонение  цены на продукцию данного

      предприятия от средних сложившихся  цен отражает направление

      распределения прибыли или в  пользу производителя, или в  пользу

      потребителя. При помощи цен  доходы перераспределяются между

      предприятиями, отраслями, регионами;

    V регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную

      продукцию и закон денежного  обращения, конкуренция выравнивает  цены и

      предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного

      использования ресурсов.

      Эти функции полностью реализуются  в условиях рыночных отношений.  В

нашей стране их реализация ограничена из-за неразвитости рынка, наличия

монополизма во многих сферах производства и сбыта 
 
 

          III. Роль выручки от реализации  продукции на предприятии

     Доходы предприятий формируются  из выручки от реализации продукции,

товаров, вырабатываемых цехами ширпотреба, из отходов, сверхнормативных и

излишних  материалов, а также от выполнения работ и оказания услуг, включая

капитальный ремонт собственного оборудования.

     Выручка от реализации является  основным доходом предприятия,  главным

источником  его денежных поступлений, отражает результаты производственно-

хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год,

квартал, месяц).

     «Выручка от реализации продукции  составляет 90% всех доходов в

производстве. Она является основным источником возмещения затрат на

производство  и сбыт продукции и используется предприятием для:

    V оплаты счетов поставщиков за  материальные ценности

    V выплаты заработной платы рабочим  и служащим

    V создания амортизации фонда

    V создания фондов экономического  стимулирования

    V взноса платежей в бюджет (налога с оборота, плата за производственные

      фонды, фиксированных платежей, свободного  остатка прибыли)

    V уплаты процентов за кредит

    V погашение банковского кредита  и т.д.»[3]

     От того, насколько достоверно  будет спланирована выручка будет

зависеть  успешная финансово-хозяйственная  деятельность предприятия. Расчет

плановой  выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит

осуществлять  своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста

собственных оборотных средств, соответствующих  выплат рабочим и служащим, а

также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.

     Изменения в объеме выручки  от реализации оказывают большое  влияние на

финансовые  результаты деятельности и на финансовую устойчивость

предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия  организует ежедневный

оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

     Следовательно, правильное планирование  выручки на предприятии имеет

ключевое  значение.

                                 Заключение

      В заключении курсовой работы, подводя итоги, следует отметить, что:

    V Выручка от реализации- важнейшая экономическая категория, выражающая

      денежные отношения между поставщиками  и потребителями продукции,

      работ, услуг

    V Ожидаемая выручка и прибыль  являются основными компонентами

      финансового планирования

    V На величину выручки от реализации продукции влияют множество зависящих

      и не зависящих от деятельности  предприятия факторов

    V Для расчета плановой выручки от реализации используются методы прямого

      расчета, товарного баланса с  учетом переходящих остатков  продукции,

      пофакторный метод и метод суммарного расчета

    V Выручка от реализации продукции  отражает результаты финансово-

      хозяйственной деятельности предприятия  и является источником

      формирования валового дохода  предприятия