Планирование выручки от реализации продукции на предприятии

y">Jоб.=SЦ1К1/SЦ0К0, Jстр.=SЦ0К1/SЦ0К0, Jц=SЦ1К1/SЦ0К1, где

Ц0, Ц1- цены соответственно базисного и планируемого периодов,

К0, К1- количество продукции в базисном и планируемом периодах.

     Выручка от реализации продукции  по четвертому методу определяется

прогнозированием  темпов роста или снижения объемов  выручки на основе

анализа их за предыдущие периоды времени  и экспертных оценок по сохранению

этих  темпов или их изменению:

ВРпл.= ВРбаз.х К,

где К- коэффициент роста или снижения объемов;

     Этот метод можно применять  в условиях стабильной экономики.

     Прогнозирование выручки от реализации  возможно через установление  ее

минимального, оптимального и максимального объемов. Делается это при

составлении гибких финансовых смет.

     На предприятиях применяются  различные методы прогнозирования  продаж:

    V экспертные методы, основанные  на использовании опыта и знаний

      руководителей;

    V статистические, основанные на  исследовании тенденций изменения  объема

      реализации за предыдущие годы;

    V метод заключения долгосрочных  договоров форвардного типа.

     Для планирования и прогнозирования  выручки от реализации продукции,

работ и услуг важное значение имеет анализ и расчет величины дебиторской

задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности.

     В практике работы предприятий  обычно выделяют четыре вида  дебиторской

задолженности: по коммерческому кредиту, по авансам  за товары в случае

предоплаты, по потребительскому кредиту, прочая задолженность.

     По срокам погашения выделяют  нормальную дебиторскую задолженность,

просроченную (срок инкассаций которой нарушен) и безнадежную.

     В целом между поступлением  денежных средств, объемом реализации  и

изменением  остатков дебиторской задолженности  существует следующая

зависимость:

Сумма выручки= Сумма + Дебиторская       - Дебиторская

     от                       отгрузки задолженность на задолженность  на 

    реализации                       начало периода    конец периода

     Для прогнозирования величины  дебиторской задолженности необходимо

знать выручку от реализации продукции, средние  остатки дебиторской

задолженности за предыдущий период и длительность периода ее оборота. Так

как эти величины взаимозависимы, то

Одз=ВрхТдз/Д, где

Одз- средние остатки дебиторской задолженности, руб.,

Тдз- период оборота дебиторской задолженности, дн.,

Вр- выручка от реализации продукции, руб.,

Д- длительность календарного периода, дн.

     Руководство предприятия должно  стремиться к сокращению сроков

дебиторской задолженности, предоставлять льготные условия, скидки в случае

более ранней оплаты за отгруженную продукцию, составлять графики погашения

задолженности покупателей. Управление дебиторской  задолженностью- важный

этап  планирования поступлений денежных средств за отгруженную продукцию,

выполненные работы и услуги. В финансовом плане  введен специальный раздел:

«Денежные поступления и платежи предприятия», основная цель которого- не

допустить дефицита финансовых ресурсов предприятия  или снизить его.

     Для расчета выручки от реализации  на предстоящий период составляется

специальный раздел финансового плана предприятия.

     Для учета операций по отгрузке  и реализации продукции, работ  и услуг

на  предприятии используются учетные  ведомости №16, 16а и журнал-ордер  №11.

     Источниками информации для определения  фактического объема и выручки

от  реализации продукции являются

    V план-график выпуска готовой  продукции и оказания услуг;

    V данные о поступлении готовой  продукции на складе предприятия

      нарастающим итогом;

    V данные по отгрузке продукции  нарастающим итогом;

    V отказы в отгрузке продукции;

    V остатки готовой продукции не имеющей сбыта;

    V данные о поступлении денежных  средств на расчетный счет  и в кассу за

      отгруженную или выданную со  склада готовую продукцию предприятия

      нарастающим итогом;

    V данные по отгруженной продукции,  но не оплаченной в срок;

    V данные об увеличении дебиторской  задолженности;

    V сумма дебиторской задолженности  к взысканию.

     Отпуск готовой продукции или  ее отгрузка на предприятии  оформляются

товарно-транспортной накладной или приказом-накладной, в которую включают

приказ  складу и товарно-транспортную накладную  на отпуск продукции. Приказ

складу  выписывает соответствующая служба (отдел сбыта) в двух экземплярах

на  основании договора с покупателем, с указанием наименования и срока

отгрузки  продукции. Один экземпляр остается у кладовщика, второй- у

экспедитора, который после сдачи продукции  транспортной организации и

получения квитанции передает ее в бухгалтерию  предприятия для выписки

платежного  документа. Одновременно выписывается счет-фактура.

     В финансовом отделе или в  бухгалтерии предприятия ведется  журнал по

отгрузке, отпуску и выручке от реализации продукции и материальных

ценностей. На основании журнала и платежных  документов составляется

оперативная ведомость, в которой отражаются ежедневные сведения об объеме

отгруженной и реализованной продукции.

     Кроме того, в ведомости имеется  раздел, в котором по окончании  месяца

заполнятся  общими суммами: А- оплата и списание реализованной продукции, Б-

уменьшение  списания в связи с возвратом  продукции, В- не оплачено, не

списано в связи с тем, что продукция  оставлена на ответственном хранении.

Это данные нужны для расчета переходящих  остатков продукции.

             II. Влияние ценообразования на  планирование выручки

      «Проблема ценообразования занимает  одно из ключевых мест в  системе

планирования, особенно сейчас в условиях роста  и укрепления рыночных

отношений. Проведенная в России либерализация  цен привела к резкому

сокращению  воздействия государства на процесс  регулирования цен, что

повлекло  колоссальный рост цен почти на все  производимые товары. С помощью

таких цен предприятие возмещает любые  по величине производственные затраты,

что отнюдь не содействует повышению  качества продукции и эффективности

производства».[2] В условиях рыночной экономики успех  любого коммерческого

предприятия во многом зависит от правильного  определения цен на реализуемые

товары  и услуги. С 1992 года система ценообразования  была сведена по

существу, к применению свободных, т.е. рыночных цен величина которых

определяется  спросом и предложением. В цену продукции, как правило,

закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и

убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения

конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете  на то, что в последующем

потери  предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса

потребителей  на его продукцию. Государственное  регулирование цен

используется  для узкого круга товаров, производимых монопольными

предприятиями.

      Как свободные, так и регулируемые  цены могут быть оптовыми

(отпускными) и розничными. Оптовая цена предприятия  включает полную

себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия

продукция реализуется другим предприятиям или  торогово-сбытовым

организациям. Розничная цена включает в себя оптовую  цену и торговую

накидку (скидку).

      Оптовые и розничные цены, регулируемые  государством, складываются из

государственных фиксированных и регулируемых цен, действовавших в1991 году

и повышающего  коэффициента.

      Формируются регулируемые государственные  оптовые цены следующим

образом:

                           РОЦ=(П*К)+(П*К*0,215),

где РОЦ- регулируемая оптовая цена;

      П- оптовая прейскурантная цена, действовавшая в 1991г.;

      К- предельный коэффициент повышения цены в соответствии с

постановлением  правительства;

      0,215 (0,115)- ставка налога на добавленную  стоимость и специальный

налог (0,20 или 0,10- ставка НДС и 0,015- ставка введенного с 1994г.

специального  налога для финансовой поддержки  отраслей народного хозяйства

РФ. Ставки установлены к новой оптовой цене).

      Розничные регулируемые цены  образуются несколько иначе: