Планирование выручки от реализации продукции на предприятии

 

Введение

      Актуальность данной темы невозможно  преувеличить. Бизнес не может

рассчитывать  на процветание, а вернее на выживание, не разрабатывая планов

и не контролируя их выполнение. Планирование должно представляться в

финансовом  выражении, так как различные направления деятельности бизнеса

измеряются  общим мерилом- деньгами. Мир жесткой конкуренции требует

гибкости  и приспосабливаемости как в планировании, так и в практической

деятельности. И все же на практике, к сожалению, система планирования

выручки часто бывает очень далека от идеала. А правильное планирование

выручки от реализации продукции на предприятии  имеет ключевое значение.

Выручка от реализации продукции является одним  из источников формирования

валового  дохода предприятия. Доходы предприятия  являются его финансовой

базой, обеспечивающей решение трех важнейших  задач:

1) обеспечение  самоокупаемости текущей хозяйственной  деятельности

предприятия. Основная часть доходов предприятия  является источником

возмещения  всех текущих затрат, связанных с  осуществлением его

хозяйственной деятельности;

2) обеспечение  выполнения финансовых обязательств  предприятия перед

государством. Часть доходов предприятия является источником выплат

различных налоговых платежей в государственный и местные бюджеты и

обязательных  взносов в государственные внебюджетные фонды;

3) обеспечение  самофинансирования развития предприятия.  Часть доходов

предприятия является источником формирования его  прибыли, за счет которой

образуются  фонды производственного развития, дополнительного материального

стимулирования  работников, социальных выплат, выплат владельцам предприятия

и т. п.

      В курсовой работе в главе  первой излагается материал по  определению

сущности  выручки от реализации, рассказывается о факторах оказывающих

влияние на размер выручки, о методах учета  выручки и способах рассчета

плановой  выручки. Затем в главе второй рассматривается влияние

ценообразования как одного из важнейших факторов на планируемую выручку. В

третьей главе описывается роль выручки  от реализации продукции на

предприятии.

      При написании данной курсовой  работы мною наиболее часто

использовались  три источника:

   1) Кошкина Г.М. Финансы предприятий- Новосибирск: НГАЭиУ, 1999.- 184с.

   2) Романовский М.В. Финансы предприятий. С.Петербург, 2000.-527с.

   3)       Интернет: сайт  «Российская торговля» 
 
 

I. Выручка  от реализации продукции как  главный источник доходов предприятия

                 1. Понятие выручки от реализации  продукции

      Главным источником формирования  валового дохода предприятия  является

выручка от реализации продукции (работ, услуг).

      Реализация продукции – завершающая  стадия кругооборота средств

предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его

функционирования. Реализованной продукцией считается  готовая продукция,

отпущенная  потребителям или вывезенная ими  со складов предприятия-

изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на счет

поставщика.

      Выручка от реализации продукции  (работ, услуг) является важнейшей

финансовой  категорией. Она представляет собой  сумму денежных средств,

поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные

услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции

и учитываются  отдельно.

     «Выручка от реализации продукции  означает завершение производственного

цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств,

возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму

и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует

воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном

отношении. С количественной стороны дается представление об объемах

производства  в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона

проявляется в потребительских свойствах  продукции и услуг, так как  они

находят своих потребителей.»[1]

      Существуют разные точки зрения  о понятии реализованной продукции.

Экономическая теория исходит из того, что в  основу определения сущности

реализации  продукции (работ, услуг) должны быть положены, во-первых, смена

форм  стоимости, во-вторых – смена субъектов  собственности. После оплаты

покупателем товара товарная форма сменяется  денежной. До оплаты товара

субъектом собственности является его производитель, а после оплаты –

покупатель. Совокупность этих двух процессов (смены форм стоимости и

субъектов собственности) является экономической  сущностью понятия

реализованной продукции.

      К сожалению, на практике не  всегда исходят из научно-теоретических

понятий. Сейчас, например, широко распространены бартерные операции

(товарообмен), которые, по существу, не могут быть квалифицированы

реализацией продукции. Совершение таких сделок следовало бы запретить, так

как они наносят вред денежному обращению, искажают многие экономические и

финансовые  показатели предприятия, позволяют  уходить от налогообложения.

      Размер выручки от реализации  продукции зависит от количества,

ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной

дисциплины. Количество реализованной продукции  зависит от объема

производства (товарной продукции) и переходящих  остатков нереализованной

продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года).

       Выручка от реализации продукции  за какой-либо период определяется  по

формуле:

ВРпл = Ог.п.н. + ГП – Ог.п.к., где

Ог.п.н.,Ог.п.к.– остатки готовой продукции на начало и конец периода;

ГП– выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации.

       2. Факторы, влияющие на размер  выручки от реализации продукции

          На величину выручки от реализации  продукции влияют многие

факторы, как зависящие, так и не зависящие  от деятельности предприятия.

Непосредственно зависящими от предприятия являются:

    V объем

    V ассортимент

    V качество и конкурентоспособность  производимой продукции

    V уровень цен

Выпуск  продукции в основном определяет объем реализации продукции: с

увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

     Кроме того, сумма выручки зависит  от:

     V ритмичности работы предприятия

     V комплектности продукции

     V характера отгрузки

     V спроса на данную продукцию

     V форм расчета за продукцию

Работа  по графику содействует равномерной  отгрузке продукции и

своевременному  поступлению выручки. Выпуск продукции  пользующейся спросом,

обеспечивает  ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм

расчетов  за продукцию, своевременность выписки  платежных документов и

передача  их в банк- важный фактор в планировании выручки. Ассортимент

продукции существенно влияет на размер выручки,  поскольку продукция

реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту-

  непременное условие выполнения  планирования по выручке от  реализации

продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит

также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка

от  ее реализации уменьшается, и наоборот.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

    V перебои в работе транспорта

    V несвоевременная оплата продукции  вследствие неплатежеспособности

      покупателей

    V задержки банковских расчетов  и т.д. 

               3. Методы учета выручки от реализации  продукции

     Законодательно закреплены два  метода отражения (учета) выручки  от

реализации  продукции:

1) по  отгрузке товаров (выполнению  работ, оказанию услуг) и предъявлению

контрагенту расчетных документов – метод  начислений;

2) по  мере оплаты – кассовый метод.

     Между этими методами имеется  существенная разница. В первом  случае

(метод  начислений) моментом реализации  и, следовательно, образования

выручки считается дата отгрузки. В основе этого метода лежит юридический