Организация оплаты труда в организации

  Что бы вы ни купили сегодня, завтра, через месяц, без конкуренции  стоило бы больше. Конкуренция  является одним из столпов свободного предпринимательства. Она служит интересам  продавцов и вашим  интересам как  покупателя.

  При наличии конкуренции  на рынке производители  постоянно стремятся  снизить свои производственные затраты, чтобы увеличить  прибыль. В результате этого повышается производительность, снижаются издержки, и компания получает возможность уменьшить  розничные цены. Таким  образом, повышая  эффективность производства, конкуренция ведет  к снижению цен.

  Конкуренция также побуждает  производителей улучшать качество товаров  и услуг и постоянно  увеличивать их разнообразие . Потребители быстро определяют, какие предприятия производят продукты высшего качества, и эти предприятия получают большую прибыль. Следовательно, производители на конкурирующих рынках должны постоянно изобретать новые товары и услуги для завоевания большей части рынка.

  Производители должны постоянно  бороться с конкурентами за покупателей на рынке сбыта. В  условиях развитой экономики  такая борьба может  вестись только расширением  и улучшением ассортимента высококачественных товаров и услуг, предлагаемых по более  низким ценам. В итоге  выигрывает потребитель  и все общество в целом.

  В условиях экономической  системы России и  аналогичных ей потребители  и продавцы обмениваются товарами и услугами на многих конкурирующих  рынках. Рынок существует везде и всюду, где люди собираются вместе, чтобы купить или продать свои товары или услуги. Подобный обмен осуществляется свободно. Это дает возможность людям  честно и эффективно заниматься бизнесом. В самом деле, возьмите количество покупок, которые вы сделали  сегодня, умножьте его  на количество жителей  в России, и вы получите представление  о количестве сделок, ежедневно совершаемых  на рынках России.

  Экономисты  часто говорят  о структуре таких  рынков, подразумевая под этим число  и возможности  участвующих в  них покупателей  и продавцов.

  Важнейшими  параметрами, которые  характеризуют тип  рынка, являются:

  1) количество и размеры  фирм-продавцов товаров;

  2) тип товара (продукции  или услуги);

  3) условия доступа  продавцов на рынок;

  4) возможности контроля  над рынком.

  В некоторых отраслях промышленности, таких  как автомобилестроение, 3 или 4 корпорации, а  также несколько  крупнейших зарубежных компаний, удовлетворяют  спрос миллионов  потребителей. И наоборот, в промышленности военных самолетов имеется всего лишь несколько производителей и покупателей. А на рынке ценных бумаг существует одновременно много покупателей и продавцов.

  Существует 4 основных типа конкурирующих  рынков: совершенная  конкуренция, монополистическая  конкуренция, олигополия и монополия.

  Закон спроса и предложения  наиболее эффективно действует в условиях совершенной конкуренции. По мнению экономистов, совершенная конкуренция  должна удовлетворять  всем нижеперечисленным  условиям:

  1) много покупателей  и продавцов; ни  один отдельный  человек или предприятие  не могут повлиять  на положение на  рынке, в том  числе и на цену;

  2) разные предприятия  предлагают к продаже  одинаковые товары  и услуги;

  3) ни один из продавцов  или покупателей  не знает о рынке  больше, чем остальные;

  4) покупатели и продавцы  могут свободно  выходить на рынок  и покидать его.

  Только  очень немногие рынки  полностью отвечают этим требованиям. Это, в частности, Нью-Йоркская и Американская фондовые биржи и другие аналогичные биржи  ценных бумаг, которые  являются хорошими примерами  совершенной конкуренции:

  1) количество покупателей  и продавцов акций  и облигаций таково, что за редким  исключением ни  один человек или  группа не могут  контролировать рынок  по отдельным видам  ценных бумаг;

  2) отдельные ценные  бумаги каждой  из фирм полностью  идентичны и взаимозаменяемы;

  3) все сделки регистрируются, и информация доступна  широкой публике;

  4) сделки купли-продажи  совершаются по  желанию участвующих  сторон.

  Продукция сельского хозяйства, такая как пшеница, кукуруза, мясо и  фасоль, часто покупается и продается в  условиях совершенной  конкуренции на рынке. Аналогично обстоит  дело и с рынками  сырья, такого как  железная руда, медь и нефть. Совершенная  конкуренция существует далеко не в каждой отрасли промышленности и не во всех сферах деятельности. Рынок  с большим числом продавцов, которые  предлагают схожие, но не идентичные товары, экономисты называют монополистической  конкуренцией.

  Теория  монополитической конкуренции основывается на трех допущения:

  1) дифференциации продукта;

  2) большом количестве продавцов;

  3) свободном входе фирм и ресурсов в отрасль и выходе из нее.

  Многие  компании напряженно работают, чтобы произвести товары, которые являются особыми или уникальными. Когда много компаний продают схожие товары, они стараются  объяснить, что их товары обладают «новыми, улучшенными» качествами, или предназначены  «специально для  профессионалов», или  они «наилучшие за самую низкую плату». Процесс создания уникальной продукции  для монополистического рынка известен под  названием товарной дифференциации. Успешная дифференциация позволяет  предприятию создать  такую продукцию, которую потребители  предпочтут продукции  его конкурентов. Существует несколько  способов товарной дифференциации.

  1. Предоставление дополнительных услуг покупателям. Предположим, что вы подъезжаете к бензоколонке, одной из четырех, расположенных недалеко одна от другой. В каждой продается бензин одной и той же марки по одной и той же цене. Почему вы выбираете именно эту бензоколонку? Возможно, на одной бензоколонке вам во время заправки вымоют машину, на другой – проверят уровень масла и протрут ветровое стекло. На третьей бензоколонке принимают больше видов кредитных карточек. Любая форма расчета, бесплатная доставка и возможность купить товар, не выходя из машины, – вот примеры дополнительных услуг, которые оказывают предприятия, чтобы привлечь к себе покупателей.

  Хотя  условия торгов на фондовой бирже наиболее близки к совершенной  конкуренции, действия самих брокеров являются примером монополистической  конкуренции в  сфере услуг. Конечно брокеры не будут уверять вас, что акции какой-либо компании, которые покупают или продают именно они, отличаются от таких же у других брокеров. Но брокеры конкурируют друг с другом за право совершать сделки от имени клиента. Они стараются представить свои услуги более привлекательными, чем услуги их конкурентов, чтобы потенциальный покупатель обратился именно к ним, когда решит вновь инвестировать деньги.

  2. Престиж. Для дифференциации своих товаров многие предприятия используют яркие, красочные этикетки. Многие компании напряженно работают над созданием имиджа высокого качества производимой продукции. Людям, которые покупают «Мерседесы» и «Кадиллаки», нужно нечто большее, чем просто транспортное средство для поездки в ближайший гастроном.

  3. Гарантии и обслуживание. Когда люди покупают программное обеспечение для персональных компьютеров, они обращаются к услугам фирмы, обеспечивающей наилучшее техническое обслуживание. Часто именно предоставление гарантии убеждает вас купить именно эту продукцию, а не другую. А репутация станции технического обслуживания автомобилей может повлиять на выбор марки автомашины при покупке.

  Многие  продукты продаются  на рынке, где царит  монополистическая  конкуренция, но если в какой-либо отрасли  промышленности доминируют несколько наиболее крупных предприятий, такая ситуация называется олигополией.

  Термин  «олигополия» применяется  для описания рынка, на котором господствуют несколько (примерно от 3 до 5) крупных  организаций. На рынке  реализуются как  стандартизированные, так и дифференцированные продукты.

  Для олигополистической фирмы характерны следующие черты: высокий уровень  концентрации капитала и производства, способность  влиять на объемы производства и уровень цен  в отрасли. Отношения  между олигополистическими  фирмами характеризуются  как взаимозависимость.

  Примером  подобных отраслей промышленности является производство готовых завтраков, компьютерной техники  и прохладительных  напитков. Изменение  структуры рынка  в какой-либо отрасли  при переходе от большого числа предприятий, продававших дифференцированные товары, к нескольким доминирующим предприятиям, экономисты называют изменение уровня концентрации. Уровень  концентрации определяется по проценту от общего объема товаров отрасли, произведенному четырьмя крупнейшими предприятиями.

  Олигополии  существуют потому, что конкурирующим  предприятиям трудно выйти на данный рынок. Имеется ряд барьеров, препятствующих проникновению  новых конкурентов  на существующий рынок. Один из таких барьеров – высокая стоимость  выхода на рынок (в  автомобильной промышленности величина необходимого для этого капитала доходит до нескольких миллиардов долларов).

  При существовании олигополии ценовая конкуренция  менее эффективна. Предприятия знают, что если они понизят  цены, конкуренты сделают  то же самое. Тогда  вместо возросшего объема продаж, компенсирующего  снижение цены, снижение цен приведет просто к уменьшению доходов. Вместо ценовой борьбы за покупателя олигополии часто ориентируются  на лидерство в  ценах, соглашения и  традиции в определении  ценовой политики.

  Лидерство в ценах означает такую практику, когда одно из предприятий отрасли, обычно крупнейшее, назначает свои цены, а остальные им следуют.

  Соглашения могут тайно заключаться между двумя или несколькими крупнейшими фирмами для установления фиксированных цен или раздела рынка. В большинстве случаев это считается противозаконным.

  Назначение  цен или доли влияния на рынке может основываться и на длительно существующем положении вещей, ставшем уже традицией.

  В условиях монополистической  конкуренции и  олигополии особую роль играет реклама, призванная дифференцировать продукцию  предприятий в  глазах покупателей. Однако реклама является лишь частью рыночного процесса дифференциации продукции и услуг и доведения их до потребителя.

  Все, что происходит между  производством и  потреблением, для  экономиста попадает под категорию  маркетинга.Маркетинг – это деятельность, помогающая встрече покупателя и продавца. Помимо рекламы, маркетинг включает в себя куплю и продажу, транспортировку и складирование, планирование номенклатуры изделий, исследование рынка, продвижение товара на рынке, обслуживание потребителя, финансирование, страхование и т. д.

  Предприниматели находят для своих  товаров и услуг  рынки сбыта среди  потенциальных покупателей. Для выполнения этой задачи бизнесмены поручают служащим своей фирмы  осуществлять различную  маркетинговую деятельность. В ведущих корпорациях  сотни людей занимаются проверкой идей по созданию новой продукции, в то время как  другие разрабатывают  и доводят до совершенства упаковку. Третьи будут  заняты рекламой продукта и продвижением его  на рынке. Концепция  маркетинга включает в себя 4 ступени, или, как говорят, 4 «П» маркетинга –  продукт, продажную  цену, продвижение  и позицию.

  Продукт. Все начинается с того, что представляет собой продукт. Чтобы успешно дифференцировать свой продукт, предприниматель должен сначала определить, какой именно продукт необходим потенциальному покупателю. Для этого предприятия проводят исследования рынка. Они могут использовать опросы по телефону, по почте или просто расспрашивать людей на улице или в магазинах.

  Серьезный статистический анализ может выявить  желания потребителей, опираясь на информацию о выборочном потребителе. Исследователи используют математические методы для составления  маркетинговых выборок. Вопросы, которые  задают исследователи, зависят от стоящей  перед ними задачи.