Организация коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли конкретными товарами

Сведения по основным методам продажи оформлены в таблице 4.

Таблица 4

Оптовая продажа товаров по формам товародвижения на ООО «Вектор Групп Иваново» за 2008 – 2010 годы.

На основании данных таблицы можно сделать вывод, что в данном предприятии для бесперебойного снабжения клиентов преобладает складская форма продажи.

Организация поставки товаров покупателям в счет выполнения договорных обязательств осуществляется методами представленными в таблице 5.

Таблица 5

Основные методы оптовой продажи товаров в ООО «Вектор Групп Иваново» за 2008 -2010 годы.

Проанализировав данные таблицы 5 можно сделать вывод о том, что предприятие продает товары со своих складов, наибольшем образом используя метод личной отборки товара и продажу по телефону.

глава 4. ХАРАКТЕРИСТИКА КОММЕРЧЕСКО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Коммерческо-сбытовая деятельность – это процесс, направленный на достижение коммерческой организацией своей основной цели на рынке товаров. Продажа товаров является важнейшим показателем объема деятельности организации, характеризующим эффективность коммерческо-сбытовой деятельности. В процессе реализации завершается кругооборот средств, авансированных на товары. Задержка в реализации товаров свидетельствует о том, что приобретен товар, ассортимент и качество которого не отвечают спросу потребителей.

Общеизвестно, что одной из основных целей создания и деятельности коммерческой организации является получение прибыли. Прибыль организации можно представить как разницу затрат, относящихся к данному товару, и средств, полученных от его реализации. Если выручка от продажи превышает сумму затрат, то организация получает прибыль. Если наоборот – то убыток.

Одним из условий получения прибыли является понимание руководителем организации того, что необходимо закупать такой товар, который можно выгодно реализовать.

Для успешной реализации данного принципа необходима научно обоснованная система управления коммерческо-сбытовой деятельностью, которая позволяет провести:

                             анализ рыночных возможностей;

                             замеры объема спроса;

                             сегментирование рынка;

                             выбор целевых сегментов и позиционирования товара на рынке и др.

Оптовая база - предприятие оптовой торговли, осуществляющее законченный
цикл торгово-технологических операций по закупке, хранению и продаже
товаров. Совокупность складов оптовой базы представляет собой
складское хозяйство базы.

Под складом понимается сооружение или устройство, предназначенное для образования и хранения запаса товаров и выполнение связанных с этим
процессов. Помимо хранения на складах выполняется большой комплекс
работ, связанных с приемкой, подсортировкой, фасовкой, упаковкой,
отпуском и доставкой товаров в сеть.

. Работа склада делится на три основных этапа:

                 приемка товара;

                 хранение;

                 отпуск товара.

Основными этапами приемки товара являются:

                 разгрузка товара:

                 проверка товара по количеству;

                 оформление приемо-сдаточных документов;

                 регистрация принятых товаров.

В ООО «Вектор Групп Иваново» приемка производится следующим образом : товар приходит на склад с сопроводительными документами (прил. 3). Начальник склада или кладовщик присутствует при разгрузке и проводит идентификацию фактически поступившего на склад и указанного в сопроводительных документах товара. Распаковка не производится, но упаковка проверяется на целостность и деформацию. Если имеются повреждения, то составляется акт, согласно которому этот товар передается в сервисно-техническую службу, где проверяется его качество. Не соответствующий стандартным требованиям и параметрам товар возвращается поставщику.

Рассмотрим поступление дефектной продукции на предприятие на примере товаров бытовой химии.

В период 2008-2010 годов при поступлении синтетических моющих средств в ООО «Вектор Групп Иваново» было обнаружено поступление бракованных товаров. Объемы поставки брака по годам представлены в таблице 6.

Таблица 6

Поступление продукции с дефектами в 2008-2010 годах на примере синтетических моющих средств.

На основании данных таблицы 6 можно сделать вывод, что поступление нестандартной продукции в 2008 году составило 3% (93 штуки), в 2009 году 1% (63 штуки), в 2010 году 1% (64 штуки) от общего объема поступления синтетических моющих средств.

Причины поступления нестандартных стиральных порошков приведены в таблице 7.

Таблица 7

Причины поступления нестандартных моющих средств в ООО «Вектор Групп Иваново».