Организация коммерческой деятельности на примере Гомельского РАЙПО

 

Таблица 1.4.

 Эффективность  использования основных средств по Гомельскому филиалу Гомельского райпо за 2010-2011гг.

Показатели	Предыдущий  год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Динамика, %
1. Розничный  товарооборот, млн р.	33149	56424	+23275	170.21
2. Среднегодовая  стоимость основных средств, всего,  млн р.	6286.5	11616.5	+5330	184.78
3.Прибыль, млн р.	24	1193	+1169	4970.8
4. Среднесписочная численность работников торговли, чел.	169	173	+4	102.37
5. Производительность труда, млн р.	196.15	326.15	+130	166.28
6.Фондоотдача, всего, р.	5.273	4.857	-0.416	92.11
7. Фондоемкость, р.	0.19	0.21	+0.02	110.53
8. Фондовооруженность, млн р.	37.2	67.15	+29.95	180.51
9.Прибыль на 1 рубль основных средств,  р.	0.004	0.103	+0.099	2575

Вывод: В отчётном году по сравнению с прошлым годом розничный товарооборот увеличился на 70.21%, что в сумме составило 23275 млн.руб, среднегодовая стоимость основных средств увеличилась на 84.78%, что в сумме составило 5330 млн.руб, прибыль увеличилась на 4870.8%, что в сумме составило 1169 млн.руб, среднесписочная численность работников увеличилась на 2.37%, что в сумме составило 4 человека, производительность труда увеличилась на 66.28%, что в сумме составило 130 млн.руб, фондоотдача снизилась на 7.89%, что в сумме составило 0.416руб, фондоёмкость увеличилась на 10.53%, что в сумме составило0.02руб., фондовооруженность увеличилась на 80.51%, что в сумме составило 29.95 млн.руб, прибыль на 1 рубль основных средств увеличилась на 2475%, что в сумме составило 0.099руб.

Таблица 1.5.

Показатели  эффективности использования оборотных  средств по Гомельскому райпо за 2010-2011гг. 

Показатели	Предыдущий  год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Динамика, %
1.Выручка  от реализации товаров, продукции,  работ, услуг, млн р.	22206	58225	+36019	262.2
2.Среднегодовая  стоимость оборотных средств,  всего, млн р.	3764	8462	+4698	224.81
3.Прибыль,  млн р.	24	1193	+1169	4970.83
4.Показатели  оборачиваемости: - число  оборотов, раз	5.9	6.9	+1	116.95
5.Рентабельность  оборотных средств, %	0.64	14.1	+13.46	-

Вывод: В отчётном году по сравнению с предыдущим годом выручка от реализации товаров увеличилась на 162.2%, что в сумме составило 36019 млн.руб., среднегодовая стоимость оборотных средств увеличилась на 124.81%, что в сумме составило4698 млн.руб, прибыль увеличилась на 4870.83%, что в сумме составило 1169 млн.руб,  число оборотов увеличилось на 16.95%, что в сумме составило 1 раз, рентабельность оборотных средств увеличилась на 13.46%.

Таблица 1.6.

 Обеспеченность Гомельского райпо трудовыми ресурсами за 2010- 2011гг., чел.

Категории персонала	Предыдущий  год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Динамика, %
Всего	157	215	+58	136.94
Др. служащие	5	4	-1	80
рабочие	130	189	+59	145.38
Руководители	4	4	0	100
Специалисты	11	12	+1	109.09
Др. рабочие	7	6	-1	85.71

Вывод: В отчётном году по сравнению с  прошлым годом обеспеченность трудовыми  ресурсами увеличилась на 36.94%, что  составило 58 человек, из них численность  других служащих снизилась на 20%, что  составило 1 человек, численность рабочих  увеличилась на 45.38%, что составило 59 человек, численность руководителе не изменилась, численность специалистов увеличилась на 9.09%, что составило 1 человек, а численность других рабочих  снизилась на 14.29%, что составило 1 человек.

Таблица 1.7.

Образовательный уровень работников Гомельского райпо за 2010-2011гг.

Показатели	Прошлый год		Отчетный  год		Отклонение (+;-)
	Сумма, чел.	% к итогу	Сумма, чел.	% к итогу	По сумме, чел.	По уд. весу, %
Списочная численность работников всего:	157	100	215	100	+58	0
В том  числе имеют образование: Высшее	16	10.19	21	9.77	+5	-0.42
Среднее специальное	40	25.48	55	25.58	+15	+0.1
Имеют профессиональную подготовку	101	64.33	137	63.72	+36	-0.61

Вывод: В отчётном году по сравнению с прошлым годом списочная численность работников увеличилась на 58 человек, в том числе с высшим образованием численность увеличилась на 5 человек, удельный вес снизился на 0.42%, со средним специальным образованием увеличилась на 15 человек, удельный вес увеличился на 0.1%, имеют профессиональную подготовку увеличилась на 36 человек, а удельный вес снизился на 0.61%.

Таблица 1.8.

Возрастной  состав работников Гомельского райпо за 2010-2011гг.

Показатели	Прошлый год		Отчетный  год		Отклонение (+;-)
	Сумма, чел.	% к итогу	Сумма, чел.	% к итогу	По сумме, чел.	По уд. весу, %
Списочная численность работников всего:	213	100	291	100	+78	0
31	59	27.7	80	27.5	+21	-0.2
60 лет  и старше	9	4.2	13	4.5	+4	+0.3
Из  строки 1 женщины	145	68.1	198	68.0	+53	-0.1

Вывод: В отчётном году по сравнению с  прошлым годом списочная численность  работников увеличилась на 78 человек, из них в возрасте до 31 года 78 человек, удельный вес которого снизился на 0.2%, от 60 лет и старше на 4 человека, удельный вес которого увеличился на 0.3%, и из строки 1 женщины на 53 человека, и удельный вес снизился на 0.1%.

Таблица 1.9.

Показатели  движения кадров Гомельского райпо за 2010-2011гг. 

Показатели	Предыдущий  год	Отчетный год	Отклонение (+;-)
1.Среднесписочная  численность работающих, чел.	169	173	+4
2.Принято  в организацию, чел.	45	75	+30
3.Выбыло  из организации, всего, чел.:	41	77	+36
4.Коэффициент  оборота по приему, %	26.63	43.35	+16.72
5.Коэффициент  оборота по выбытию, %	24.26	44.51	+20.25

Вывод: В отчётном году по сравнению с прошлым годом  среднесписочная численность работающих увеличилась на 4 человека, принято  в организацию на 30 человек больше чем в прошлом году, выбыло из организации в отчётном году по сравнению  с прошлым годом 36 человек, коэффициент  оборота по приёму увеличился на 16.72%, а коэффициент оборота по выбытию  увеличился на 20.25%. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3.

Анализ  организации коммерческой работы в Гомельском райпо.

       Коммерческая деятельность розничной торговли Гомельского райпо по установлению хозяйственных связей с поставщиками заключается в выборе выгодных поставщиков, проведении с ними переговоров, в подготовке и заключении договоров и контроле их исполнения.

    Гомельское  райпо работает с большим количеством поставщиков товаров, которые расположены по всей территории Республики Беларусь, а также в странах СНГ (Россия, Украина).

    Так, например, при закупке кондитерских изделий Гомельское райпо работает в основном с такими поставщиками, как:

    - расположены на территории РБ: ОАО СП «Спартак», ОАО «Коммунарка», УПП ВКК «Витьба»;

    - расположены на территории стран  СНГ: ООО «Кондитер Ленд» (Украина), ОАО «Светоч» (Ураина), ОАО «Красный Октябрь» (Россия).

    При закупке мясных изделий Гомельское райпо в основном работает с ОАО «Гомельский мясокомбинат», ОАО «Калинковичский мясокомбинат», ОАО «Жлобинский мясокомбинат», ОАО «Брестский мясокомбинат», ОАО «Слонимский мясокомбинат».

    При закупке спиртных и безалкогольных напитков райпо работает с РУП «Гомельский ликеро-водочный завод» (водка, вино), РУП «Минск-Кристалл», РУП «Климовичи ликеро-водочный завод», РПУП «Бресский ЛВЗ «Белалко», СОАО «Дарида», ОАО «Фрост», ООО «Вейнянский родник».

      При закупке молока и молочных продуктов работает с ОАО «Молочное кружево», ОАО «Белсыр», ОАО «Савушкин продукт», ОАО «Бабушкина крынка», ОАО «Беллакт».

    При закупке маргарина, майонеза, масло растительного райпо работает с ОАО «Гомельский жирокомбинат», ОАО «Минский маргариновый завод», ОДО «АВС» .

    При закупке кожаной обуви райпо работает с Минское ООО «Сивельга», ОАО «Гродненская фабрика Неман», ОАО «Лидская обувная фабрика» и др.

    При закупке мебели райпо работает с ЗАО «Бобруйскмебель», ЗАО «Молодечномебель», ЗАО «Пинскдрев», ОАО «Гомельдрев» и др.