Культура торговлии пути ее совершенствования

Содержание 

Стр. 

Введение.........................................................................................................3 

1. Значение культуры  торговли в современных условиях........................6 

1.1 Культура торговли: понятие, значение, содержание...........................6 

1.2 Методы оценки  культуры.......................................................................8 

            2. Оценка культуры торговли в  действующем предприятии..................22  

2.1 Общая характеристика  предприятия...................................................22 

2.2 Анализ культуры  торговли данного предприятия.............................25 

Заключение..................................................................................................36 

Список использованных источников........................................................38 

 

Введение

В условиях формирования рыночных отношений в стране существенно  возрастает роль торговли. Торговля становится наиболее устойчивой сферой в развитии рыночных отношений. 

Задача торговли – не только доводить товары до конечного  потребителя, но и активно воздействовать на формирование потребительского спроса, что невозможно без качественного  обслуживания покупателей. 

Проблема качества торгового обслуживания постоянно  волнует и покупателей и продавцов. И это закономерно. Растет материальное благосостояние людей, растет их культурный уровень. В этих условиях вполне естественно  желание покупателей приобрести необходимый ему товар в удобное  для него время, в удобном месте, в нужном ассортименте. 

Поэтому в условиях рыночной конкуренции большое значение уделяется процессу обслуживания покупателей, так как от качества и уровня обслуживания зависит эффективная торговая деятельность любого предприятия, основным показателем  которой является размер прибыли. 

Торговля - обширнейшая  область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда - получила в последние годы, новые импульсы своего развития, существенно расширив «поле и правила игры» в  экономике переходного периода. В нее влилось много новых  предприимчивых людей, в ряде случаев  коренным образом поменявших свою профессию  и жизненные ориентиры. 

От рядовых спекулятивных  торговых операций и «челночно-палаточного  бизнеса» многие предприниматели перешли  уже к более высокой стадии торговой деятельности, организовав  индивидуальные или коллективные предприятия. Менеджерам таких предприятий приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового характера, которые  приходится решать интуитивно, методом  «проб и ошибок», приобретая постепенно практический опыт. И многие из тех, кто уже немного «покрутился» в торговле, считают себя достаточными специалистами в этой сфере деятельности. 

Однако умение грамотно, а главное, эффективно торговать - это  тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения  потребительского рынка товарами и  возрастание конкуренции потребуют  от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем  остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе  различных аспектов торговой деятельности. 

Переучиваться необходимо и многим работникам торговли с большим  стажем, которые после приватизации своих предприятий остались наедине  с рынком, без опеки специалистов своих бывших торгов, объединений  и других управленческих структур. Многие, полученные ими «еще в той  экономике», знания и практические навыки вступили в противоречие с  современной рыночной практикой, не соответствуют новым условиям хозяйствования и коммерческим возможностям, а, следовательно, требуют существенного обновления. 

Управление процессом  обслуживания покупателей прямо  связано с миссией торгового  предприятия и является определяющим условием формирования его высокой  конкурентной позиции на потребительском  рынке.  

Управление процессом  обслуживания покупателей предполагает, прежде всего, обеспечение возможностей наиболее полного удовлетворения их спроса в рамках избранного предприятием сегмента потребительского рынка, что  определяет необходимость обоснования  и проведения соответствующей ассортиментной политики торгового предприятия. 

Кроме того, управление этим процессом предполагает создание покупателям удобных условий  для совершения покупок. Это связано  с установлением оптимального для  них режима работы торгового предприятия, выбором эффективных методов  продажи товаров, предоставлением  широкого комплекса дополнительных услуг, организацией рекламы и внутримагазинной информации, а также другими организационно-технологическими мероприятиями. 

Данный вопрос в  настоящее время является актуальным, так как для обеспечения эффективной  реализации товаров предприятия  должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих эффективность обслуживания покупателей. 

Актуальность темы курсовой работы определило практическое отсутствие исследований и малоразработанность проблемы торговой отрасли, а именно культуры торговли. 

Целью данной курсовой работы является исследование процесса обслуживания покупателей и методов  повышения эффективности процесса обслуживания покупателей  

Для достижения поставленной цели в ходе выполнения дипломного курсовой работы, а необходимо реализовать  следующие задачи:  

1)                определить понятие, значение, содержание  культуры торговли;  

2)                проанализировать методы оценки  культуры; 

3)                разработать мероприятия, направленные  на повышение эффективности процесса  обслуживания 

4)                дать оценку эффективности мероприятиям, направленных на повышение эффективности процесса  

Предмет исследования: управление процессом обслуживания покупателей.  

Объектом исследования выбран магазин «Тайга», г. Благовещенск 

Работа выполнялся на основе отчётных данных о финансовых показателей магазина «Тайга» осуществляющего  розничную торговлю на потребительском  рынке г. Благовещенска.

1. Значение культуры  торговли в современных условиях

1.1 Культура торговли: понятие, значение, содержание

Культура торговли – это совокупность характеристик  и условия процесса торгового  обслуживания, определяемых профессионализмом  и этикой обслуживающего персонала. Характеристики культуры торгового  обслуживания - вежливость, чуткость, компетентность, доступность персонала для покупателей, уровень мастерства работников, комфорт, эстетика предоставления услуги и т.п. 

Торговое обслуживание – это, с одной стороны, обслуживание потребителей, предоставление услуг, непосредственно  направленных от человека к человеку; а с другой стороны, это – обслуживание материального характера, которое  направлено не на человека, а на перемещение  предметов (товаров) и косвенно действует  на население как на потребителей в целом и конкретно на каждого  отдельного человека. Эти формы торгового  обслуживания имеют моральное содержание и моральное влияние, поскольку  непосредственно касаются людей. Торговое обслуживание для покупателей, входящих в торговый зал начинается с улыбки продавца, с чистоты и порядка, с изобилия товаров в магазине. 

Покупателю приятно, когда для него создан красивый экстерьер  и интерьер, организован сервис дополнительных услуг и т.д. Торговое обслуживание – это комплексное понятие, которое  включает в себя такие понятие, как  «качество торгового обслуживания », «культура торговли», «культура  обслуживания», «уровень обслуживания», в основе этих понятий лежит забота о покупателе, который должен иметь  возможность с наименьшими затратами  времени и наибольшими удобствами приобрести в торговле всё необходимое. 

Для торговли на первом месте стоят проблемы поиска эффективных  методов торгового обслуживания, улучшения режима работы торговых предприятий, дальнейшего повышения уровня обслуживания населения, сокращение затрат времени  на приобретение товаров и т. д. 

Высокий уровень  торгового обслуживания, может быть достигнут лишь в результате тесного взаимодействия всех звеньев торговли, снижения издержек потребления и предоставления разнообразных услуг населению. 

Важным средством  повышения культуры торгового обслуживания является техническое оснащение  различных торговых предприятий, механизация  и автоматизация погрузочно-разгрузочных работ, использование совершенных  технологий доставки и продажи товаров  в тарооборудование. 

Культура торгового  обслуживания – это и хорошо организованная реклама, широкая информация для  покупателей о свойствах, качестве товаров и т. д. Таким образом, высокая культура торгового обслуживания способствует увеличению товарооборачиваемости, выполнению плана товарооборота, снижению издержек обращения, увеличению суммы валового дохода, повышению прибыли торговых предприятий. 

Достижению целей  управления процессом торгового  обслуживания способствует так же решение  следующих задач: 

- определение критериев оценки качества исполнительной деятельности всех категорий работников оптового и розничного звена; 

- разработка системы показателей количественной оценки качества торгового обслуживания покупателей; 

- выполнение каждым  работником и каждым структурным  звеном требований по повышению  качества организации труда и  культуры обслуживания; 

- оценка и анализ  показателей качества торговых  процессов в соответствии с  достигаемыми результатами деятельности; 

- контроль за выполнением комплекса мероприятий по достижению запланированного уровня качества торговли; 

- взаимоувязка критериев оценки эффективности и качества; функционирования с качеством торгового обслуживания; 

- получение наиболее  полной и достоверной информации  о факторном уровне качества  торговых процессов, оценка и  сравнение его с запланированным. 

Мерчендайзинг – это продвижение торговых марок в розничной сети. Другими словами, мерчендайзинг – это комплекс мероприятий по увеличению объемов продаж в розничной торговле. Он заключается в размещении и выкладке товаров на торговом оборудовании, в оформлении места продаж, в создании эффективного запаса, в проведении промоушн акций (конкурсы, лотереи, розыгрыши), т.е. все то, что поощряет желание потребителя приобрести товар и способствует покупке товара. 

Основная цель мерчендайзинга – увеличение объемов продаж через розничную сеть и привлечение новых покупателей. 

Мерчендайзинг не является точной наукой, это, скорее, искусство и подчиняется он своим правилам. После разработки товара на производстве, его создания, рекламирования товар распределяется в розничной торговой сети. Магазин может самостоятельно или совместно с производителем оказывать влияние на покупателя, выделив товар на полке. Для этого выбирается подходящее место в торговом зале, организуется торговая точка. Она может быть самостоятельной (дисплей или мобильная полка производителя) или зависимой (место на полке магазина-клиента).

1.2 Методы оценки  культуры

В условиях достаточно жесткой конкуренции перед каждой из компаний стоит задача создания своего собственного имени и привлечении  клиентов, это в свою очередь позволит повысить культуры обслуживания покупателей /30, с.15/. 

Повышение культуры торгового обслуживания предполагает /12,с.36/: 

-                     строгую дисциплину, чёткость и  оперативность в работе, знание  работниками магазина товаров,  их особенностей;  

-                     умение дать совет, консультацию  покупателю;  

-                     совершенное владение различными  операциями , связанными с продажей товаров;  

-                     красивое внешнее и внутреннее  оформление магазина, опрятный внешний  вид продавца, умение держать  себя, быть вежливым, доброжелательным, тактичным.  

Необходимым условием повышения культуры торгового обслуживания является: