Экономическое обоснование торговых надбавок, как важное звено ценовой политики торгового предприятия

 

Изменения в  структуре оборота розничной  торговли повлияли на доходность следующим  образом. За счет увеличения оборота розничной торговли по продовольственным товарам доходы от продажи увеличились на 5413,8 тыс. руб. Уровень доходов увеличился на 0,8 процентных пункта и составил 26%.

Увеличение  доли непродовольственных товаров  привели к уменьшению уровня доходности на 0,2 процентных пункта. Снижение уровня доходов по непродовольственным товарам могло произойти за счет заключения неэффективных коммерческих сделок, усложнения звенности товародвижения, изменения конъюнктуры рынка.

Таким образом, в результате изменения в структуре продаж за отчетный период по райпо произошло увеличение доходности на 0,5 процентных пункта.

Финансово-экономические  показатели торговой деятельности райпо  на планируемый год

Показатели	Отчетный год	Планируемый год
Оборот розничной  торговли, тыс. руб.	108276	127766
Издержки обращения, включая коммерческие и управленческие расходы, всего - тыс. руб.	23820,6	28236,5
В том числе
постоянные	10069,6	12136,5
переменные	13751,0	16100
Прибыль от продаж, тыс. руб.	4872,4	6260,5
Рентабельность продаж, %	4,5	4,9
Доходы от продаж (без НДС и акцизов) - тыс. руб.	28693	34497
Уровень доходов  от продаж, %	26,5	27,0

 

Необходимую плановую сумму доходов от продаж определим  по формуле:

 

Дп = (Ппл + Ипост + Упер х Т);

 

где Дп - плановая сумма доходов от продаж;

Ппл - плановая целевая прибыль от продаж;

И пост - сумма  постоянных издержек обращения;

Упер - уровень  переменных издержек;

Дп = (6260,5 + 12136,5 + 12,6% х 127766) = 34497 тыс. руб.

Сумма доходов  от продаж на планируемый год по Павловскому райпо составит 34497 тыс. руб.

Минимальный объем  продаж (точка безубыточности) - по формуле

 

Тmin =

 

Тmin = тыс. руб.

Критическая сумма  дохода (Дкр) =

Критическая сумма  дохода (Дкр) = тыс. руб.

где Кмд - коэффициент  маржинального дохода.

 

Кмд =

 

 

Кмд =

Запас финансовой прочности рассчитаем по формуле:

 

ЗФП =

 

где Ипер - сумма  переменных издержек;

Тmin - минимальный объем продаж;

Дкр - критическая  сумма доходов;

Кмд - коэффициент  маржинального дохода (отношение  маржинального дохода к величине плановых доходов от продаж);

ЗФП - запас финансовой прочности, %.

ЗФП =

Таким образом, запас финансовой прочности райпо составляет 33,6%.

 

Расчет доходов  от продаж по торговле райпо на планируемый  год

Наименование  товаров	Оборот по плану, тыс. руб.	Торговая надбавка		Налог на добавленную  стоимость		Доход от продаж без НДС
		Уровень, %	Сумма с НДС	Уровень, %	сумма
А
Мясо и птица	1276	35	330,8	10	30,1	300,7
Колбасные изделия  и копчености	8298	40	2370,9	18	361,7	2009,2
Рыба	3702	33	918,5	10	83,5	835,0
Масло растительное	855	36	226,3	10	20,6	205,7
Молоко и  молочная продукция	2809	30	648,2	10	58,9	589,3
Сахар	3192	40	912,0	10	82,9	829,1
Кондитерские  изделия	5366	45	1665,3	18	254,0	1411,3
Фрукты	1661	35	430,6	18	65,7	364,9
Остальные продовольственные  товары	52061	45	16156,9	10,6	1548,5	14608,4
Непродовольственные товары	48546	48	15744,6	18	2401,7	13342,9
Итого	127766-39404,1-4907,634496,5

 

Алгоритм расчета

 

где ∑ТН - сумма  торговой надбавки с НДС;

ОТ - оборот торговли;

Утн - уровень  торговой надбавки;

Сндс - ставка НДС;

Др - доход от продаж без НДС.

План доходов  от продаж по торговле райпо по товарным группам составит 34496,5 тыс. руб.

 

 

Заключение

 

Изучение доходов  в сфере торговли в современных  условиях хозяйствования имеет большое  практическое значение. Эта проблема приобретает особую актуальность, так как результаты работы каждого предприятия, его конкурентоспособность находятся во все большей зависимости от уровня доходов.

Доходы выступают  основным фактором конкурентоспособности  торгового предприятия, а значит - условием его выживания и роста. Поэтому увеличение доходов, в условиях рыночной экономики, является одной из важнейших задач системы управления торговым предприятием.

Валовой доход  от реализации товаров представляет собой сумму выручки от реализации товаров, работ, услуг, определяемую как разницу между продажной и покупной стоимостью товаров. Формирование валовых доходов связано с обоснованием: величины торговой надбавки, которая, является составной частью розничной цены.

Доходами торгового  предприятия является торговая надбавка. Она выступает как разность между розничной ценой, по которой товар реализуется в магазине, и ценой, по которой товар был закуплен у поставщика.

Анализ доходов  райпо показал, что валовой доход  райпо за отчетный год составил 30525 тыс. руб., увеличившись на 4458 тыс. руб. или 17,1%. Это обусловлено ростом суммы доходов от продажи товаров на 5233 тыс. руб. Данный рост доходов от продажи товаров вероятнее всего обусловлен гибкой ценовой политикой, конкурентоспособным размером торговой надбавки и др.

Уменьшение доходов от прочей операционной деятельности на 343 тыс. руб. и внереализационных операций на 432 тыс. руб. является негативным моментом для деятельности райпо.

В отчетном году по сравнению с предшествующим годом  доходы от реализации товаров райпо  за счет изменения оборота в текущих ценах возросли на 4692 тыс. руб. За счет роста цен в отчетном году по сравнению с предшествующим годом райпо получило дополнительные доходы от реализации товаров в сумме 3016,3 тыс. руб.

Изменения в  структуре оборота розничной торговли повлияли на доходность следующим образом. За счет увеличения оборота розничной торговли по продовольственным товарам доходы от продажи увеличились на 5413,8 тыс. руб. Уровень доходов увеличился на 0,8 процентных пункта и составил 26%.

Увеличение доли непродовольственных товаров привели к уменьшению уровня доходности на 0,2 процентных пункта. Снижение уровня доходов по непродовольственным товарам могло произойти за счет заключения неэффективных коммерческих сделок, усложнения звенности товародвижения, изменения конъюнктуры рынка.

Основными направлениями  повышения доходов от торговой деятельности могут быть следующие:

увеличение объема закупок  непосредственно у предприятий - производителей товаров и уменьшение числа посредников;

 использование системы скидок по договоренности с 
поставщиками за счет закупки больших партий товаров, при сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам, в связи с установлением постоянных связей и в других случаях;

 приведение уровня торгового обслуживания в соответствие с требованиями покупателей и повышение в связи с этим цен;

 использование эффективной маркетинговой политики на предприятии;

 расширение и обновление ассортимента товаров в соответствии с запросами покупателей и отражение этих требований в ассортиментных перечнях магазинов различных типов;

 осуществление рекламной и информационной деятельности торгового предприятия с учетом итогов маркетингового исследования.

 

 

Список литературы

доход торговля надбавка розничный

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. - М.: Издательство Проспект, 2011. - 448 с.

2.Налоговый Кодекс Российской Федерации. - М.: ИНФРА - М, 2011. - 640 с.

3. Алексеева А.И., Васильев Ю.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: КНОРУС, 2007. - 672 с.

4. Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). - М.: «Дашков и Ко», 2008. - 269 с.

5. Гиляровская Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: Проспект, 2009. - 360 с.

6. Денисова И.И. Управление издержками. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 79 с.

7. Ионова А.Ф., Селезнева Н.Н. Анализ финансово - хозяйственной деятельности организации. - М.: Бухгалтерский учет, 2007. - 312 с.

8. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Проспект Велби, 2008. - 421 с.

9. Комплексный анализ финансово - хозяйственной деятельности районной кооперативной организации / Авт. колл. под рук. З.А. Капелюк. - Новосибирск: СибУПК, 2009. - 212 с.

10. Котляров С.А. Издержки производства и обращения. - СПб.: Питер, 2007. - 167 с.

11. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - Мн.: Новое знание, 2007. - 508 с.

12. Малахов Е.В. Управление издержками обращения в потребительской кооперации. - Новосибирск, 2007 - 16 с.

13. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Финансовый анализ. - М.: Проспект, КноРус, 2009. - 264 с.

14. Меньшова В.Н. Издержки производства и ценообразование. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2008. - 147 с.

15. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения. - М.: ИНФРА - М, 2007. - 220 с.

18. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия). - М.: «Дашков и Ко», 2009. - 1012 с.

19. Торговые операции: учет и налогообложение / Под общ. ред. В.И. Макарьевой. - М.: Налоговый вестник, 2009. - 383 с.

20. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2008. - 624 с.

21. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / Под ред. А.Н. Соломатина - СПб.: Питер - М, 2009. - 560 с.

22. Экономика предприятий торговли и общественного питания / Под ред. Т.И. Николаевой и Н.Р. Егоровой. - М.: КНОРУС, 2008. - 400 с.

23. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / Под ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА - М, 2008. - 295 с.

24. Экономика торгового предприятия / Под ред. С.Н. Лебедевой. - Мн.: Новое знание, 2010. - 240 с.

25. Экономика торгового предприятия: Торговое дело / Под ред. Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 314 с.