Экономическое обоснование торговых надбавок, как важное звено ценовой политики торгового предприятия

Филиал Негосударственного Образовательного Учреждения Среднего Профессионального Образования

«Мурманский Кооперативный  техникум»

г. Снежногорск 

 

 

 

 

Отделение:		заочное
Специальность:			080110 Экономика и
			бухгалтерский  учет
Группа:	СЗБ-4

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

По дисциплине  «Экономика организации»

Тема: «Экономическое обоснование торговых надбавок, как важное звено ценовой политики торгового предприятия »

 

 

 

Студент        _____________           /Чукланова Нина Андреевна /

                              (подпись)

 

             Преподаватель _____________   /Юрьева Екатерина Александровна/          

                                  (подпись)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Снежногорск 2013

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

1.	Введение …………………………………………………………..	с. 3
2.	Экономическое обоснование торговых надбавок, как важное звено ценовой политики торгового предприятия………………..	с. 5
3.	Понятие цены и ценовой  политики, основные направления, осуществления  ценовой политики торгового предприятия…….	с.12
4.	Понятие и методы обоснования  торговых надбавок…………….	с.22
5.	Практическая часть  …………………………………………………	с.32
6.	Заключение …………………………………………………………..	с.40
7.	Список литературы ………………………………………………….	с.42

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Торговое предприятие - основное звено сферы обращения, обладающее хозяйственной и юридической самостоятельностью, осуществляющее продвижение товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи и реализующее собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке.

Становление в  России рыночной системы хозяйствования усиливает роль предприятий торговли в развитии производства и сферы  обращения. Наблюдается увеличение торгового сектора экономики, что  соответствует объективным мировым  процессам. Экономическая свобода как условие и следствие рыночных отношений предъявляет более высокие требования к уровню хозяйствования и экономической деятельности предприятия.

Главной целью  современного этапа экономических  преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной работы торговых предприятий, что требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рынка.

Деятельность  предприятий в условиях рыночной экономики подчинена цели получения  прибыли, поскольку предприятия несут полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности. Убедительные примеры, подтверждающие предположение о максимизации прибыли как единственном долговременном финансовом интересе любой фирмы, приведены в различных изданиях, посвященных экономической теории рыночных отношений. В связи с этим, одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности каждого торгового предприятия является доход, который выступает финансовой основой деятельности, а также основой формирования прибыли предприятия и покрытия его расходов.

В настоящее время  предприятия торговли независимо от подчиненности и форм собственности  самостоятельно устанавливают размеры  торговых надбавок при формировании розничных цен, по подавляющему большинству товаров исходя из экономических условий деятельности, т.е. размер максимальной и минимальной торговой надбавки не регламентирован. Вместе с тем размер торговых надбавок должен обеспечивать торговому предприятию с одной стороны, безубыточную работу, а с другой стороны, нормальную прибыль, обеспечивающую возможности капитализации ее части, а также идущую на потребление и удовлетворение социальных потребностей собственника и наемных работников. Кроме того, торговая надбавка являясь элементом розничной цены товара не должна быть завышена , т.к. в противном случае это приведет к повышению розничных цен и снижению конкурентоспособности предприятия.

 Актуальность темы  заключается в том, что, важнейшим  фактором, позволяющим торговому  предприятию покрыть необходимые расходы, выполнить обязательства перед бюджетами всех уровней и получить прибыль, являются доходы, которые в основном определяются размерами торговых надбавок по отдельным товарам.

Целью курсовой работы является изучение экономической сущности торговых надбавок и их значения в формировании доходов торгового предприятия.

Задачи курсовой работы: рассмотреть сущность доходов торговой организации, раскрыть экономическую сущность торговых надбавок, изучить принципы и методы формирования торговых надбавок.

 

1.Экономическое обоснование торговых надбавок, как важное звено ценовой политики торгового предприятия

Доход от реализации создается за счет торговых надбавок в оптовой и розничной торговле, являющихся особым структурным элементом  цены товара и отражающих долю предприятий в ее формировании. Чем богаче общество, тем выше требования к качеству торгового обслуживания, а соответственно выше доля торговых надбавок в цене товара.

Торговые надбавки, самостоятельно устанавливаемые торговым предприятием, представляют собой плату за торговые услуги, оказываемые покупателям. Поэтому можно сказать, что сумма валового дохода есть оценка стоимости торговых услуг. По различным товарам величина торговых надбавок неодинакова. Она дифференцируется по товарам, прежде всего, в зависимости от спроса и предложения, что характеризует рыночный подход к формированию торговых надбавок, и от издержкоемкости реализации товаров, которая положена в основу формирования торговых надбавок при затратном подходе. Затратный подход наиболее применим для товаров, реализуемых в условиях незначительной конкуренции, когда предприятие относительно свободно в установлении размера торговой надбавки:

 

УТН = УR + Уи,

 

где У_ТН - уровень торговой надбавки, %;

У_R - уровень рентабельности, %;

Уи - уровень издержек обращения, %.

При рыночном подходе  предприятие должно наряду с издержкоемкостью учитывать множество факторов, связанных  с конъюнктурой как товарного  предложения, так и покупательского  спроса; с уровнем обслуживания покупателей; с величиной цен на аналогичные товары и степенью развития конкуренции:

 

 

ТН = Црозн. - Цпок.,

 

где ТН - торговая надбавка, руб.;

Црозн., Цпок_. - соответственно розничная и покупная цена товара, руб.

Именно рыночный подход позволяет торговому предприятию  установить конкурентоспособную цену и реализовать товар, тем самым возместить затраты на закупку и реализацию товаров и получить прибыль. Определенная таким образом торговая надбавка является верхней ее границей, за пределами которой товар становится неконкурентоспособным по цене. Нижней границей размера торговой надбавки является величина издержек обращения. Если торговые надбавки не способны покрыть издержки обращения, реализация товаров становится убыточной. Отсюда вытекает, что размер торговой надбавки должен быть достаточным для покрытия издержек обращения, уплаты налогов и получения прибыли. Только в этом случае предприятие будет способно:

- обеспечить самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности, что предполагает возмещение издержек обращения;

-участвовать  в формировании федерального и местного бюджетов, а также внебюджетных фондов за счет выплаты налогов;

-обеспечить  самофинансирование, то есть возможность  направлять средства на дальнейшее  развитие материально - технической  базы, пополнение собственных оборотных средств и решение социальных проблем коллектива за счет прибыли, остающейся у предприятия.

Торговая надбавка является ценой услуг предприятий  торговли по доведению товара до потребителя  и его реализации. Ее основные цели состоят в возмещении текущих  затрат материальных, трудовых и финансовых ресурсов, направленных на продвижение товара от производителя к потребителю и обеспечении рентабельности реализуемого товара. Достижение поставленных целей зависит от размера торговой надбавки, определяемого как внешними, так и внутренними границами ее формирования.

Внешние границы  формирования торговой надбавки обусловлены  складывающейся конъюнктурой на потребительском  рынке. Нижний предел формирования торговой надбавки зависит от цены оптового предложения производителей и оптовых посредников. Эти цены в определенной степени подвижны, так как в процессе совершения коммерческих сделок изменяются. Верхним пределом формирования торговой надбавки являются цены спроса покупателей товара, которые в такой же степени меняются в зависимости от уровня торгового обслуживания, условий оплаты и других факторов.

Соотношение элементов  в цене товара может варьироваться. Так, снижение уровня издержек может  быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров, изыскания резервов экономии.

Объем валового дохода, получаемый в результате реализации товаров, продукции, является основным источником прибыльной работы предприятий  торговли, условием устойчивого их положения на рынке. Стремление наращивать валовой доход вызывает необходимость  изучения факторов, его определяющих, с целью создания механизма управления валовыми доходами. Эти факторы весьма многообразны.

В процессе управления доходами - при их анализе, поиске резервов роста и планировании - все факторы  принято подразделять на две основные группы:

- зависящие  от деятельности предприятий  торговли внутренние факторы);

- не зависящие  от деятельности предприятий  торговли (внешние факторы).

В системе внешних  факторов выделяются:

- политика государства в области регулирования торговых надбавок, таможенных пошлин, ставок банковских процентов за пользование кредитами, арендных ставок, различных тарифов;

-степень конкуренции  на рынке потребительских товаров;  уровень оптовых цен на товары  предприятий - производителей;

- платежеспособность  населения;

- соотношение  спроса и предложения;

- жизненный  цикл товара;

- территориальное  расположение и др.

К системе внутренних факторов относятся: объем товарооборота, его структура, состав, звенность  товародвижения, типизация предприятий  торговли, качество товаров и уровень торгового обслуживания, целевая стратегия.

Косвенное влияние  на величину валового дохода оказывает  изменение ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек.

К ним относятся  отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, в пенсионный фонд, на медицинское страхование, налогооблагаемой базой которых является фонд заработной платы. Поскольку он составляет существенную долю в издержках, то и величина этих платежей значительна. Изменение их ставок отражается не только на уровне издержек, но и на формировании соответствующего уровня торговых надбавок, а значит, и на величине валового дохода.

Аналогичным образом  на размер валового дохода оказывает  влияние изменение ставок банковских процентов, арендных ставок, различных  тарифов, оплачиваемых предприятиям торговли и общественного питания за предоставленные извне услуги. За их ростом незамедлительно следует повышение уровня торговых надбавок.

Одним из внешних  факторов, оказывающих влияние на формирование уровня торговой надбавки, выступает конкуренция. В зависимости от выбранной конкурентной стратегии фирма либо стремится обеспечить себе лидерство по ценам, либо ориентируется на средний уровень цен конкурентов. Последняя из стратегий является преобладающей. Стремясь поддерживать цены на более низком уровне, чем у конкурентов, предприятия торговли устанавливают соответствующий уровень торговых надбавок, осуществляя режим экономии издержек для того, чтобы возместить расходы и иметь возможность получить прибыль.

Базой формирования уровня торговой надбавки служит уровень цен приобретения товара. Несмотря на глубокую взаимосвязь, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены производителя может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и наоборот - при высоком уровне цены производителя предприятия торговли ограничиваются низким уровнем торговой надбавки. В более выгодном положении находятся предприятия, осуществляющие режим экономии и получающие вследствие этого значительный размер прибыли.