Доход предприятия и пути его увеличения

Случай второй. У Вас так же два партнера, так же оборот 200 баллов, но так как нижние партнеры не достигли товарооборота, необходимого для получения второго вид дохода, то эти самые 240 рублей достанутся в данном случае Вам.

Из сказанного следует: чем больше партнеров Вы пригласите на свой первый уровень (сетевики говорят – создать  фронтлайн), тем больше денег будете получать. Но, что менее очевидно: если Вы будете в первую очередь  помогать, своим партнерам выстраивать их сеть, тем дольше по времени Вы будете получать Ваш доход, потому что это будут обученные партнеры, которые смогут вести бизнес самостоятельно. Строить ветки вглубь - это может показаться мазохизмом, но на самом деле это забота о вашем будущем. Если Вы построили одну такую ветку, то, что помешает Вам построить еще и еще одну? Устойчивость структур, построенных подобным образом, гораздо выше, чем группа партнеров только в первой линии, потому что в такой структуре есть партнеры, обученные строить бизнес, и которые будут строить его самостоятельно, превращая его в Ваш станочек для печатания денег! Непонимание этого положения приводит многих людей в сетевые торговые компании, где можно быстро заработать на розничных продажах, но так же быстро вымотаться и все бросить. Однако при построении структуры вглубь небольшой, но постоянный рост бизнеса будет, чем дальше, тем больше воодушевлять Вас, т.е. будет приходить не усталость, а постепенно нарастать эйфория успеха, удачи!

Случай третий. Созданные Вами структуры и товарооборот выросли, появился еще один партнер. Давайте подсчитаем, кто и сколько заработает. Общий товарооборот сети: 7000 + 2000 + 1000 = 10000 баллов. Доход структуры составит 21%, в рублях это 84 тысячи рублей. В структуры, по порядку как они изображены на рисунке. Следует отдать, согласно бонусной шкале: 7000 баллов x 40 руб. х 18%  = 50 400 рублей 2000 баллов х 40 руб. x 9%  = 7 200 рублей, 1000 баллов х 40 руб. x 6%  = 2 400 рублей. Итого: в сеть под Вами уходит 60 000 рублей, а Вам остается: 84 000 – 60 000 = 24 000 рублей.  

Авторский гонорар - третий вид дохода в сетевом бизнесе

Ваши структуры и оборот снова  выросли. Общий товарооборот: 10000 баллов x 3 = 30000 баллов, за такой товарооборот положены максимальные выплаты в 21%, итого: на всю структуру: 30000 баллов х 40 руб. х 21%  = 252 000 рублей. Из этой суммы в каждую нижестоящую структуру поступает: 10000 баллов х 40 руб. x 21%  = 84 000 рублей, остальное остается Вам: 252 000 – 84 000 – 84 000 – 84 000 = 0 рублей! И зачем я строил эти структуры?! Чтобы ничего не получать? Вовсе нет: теперь эти стуктуры отделяются от Вас, вот почему этот план вознаграждений называется "план с отделением". Теперь сетевая компания будет Вам платить за создание этих структур до 4% с их все возрастающего товарооборота. Это и есть Ваш авторский гонорар (его еще называют лидерским бонусом). В момент отделения Ваш доход от них будет составлять: 10 000 баллов х 40 руб. х 4% = 16 000 рублей с каждой структуры. И это не просто пожизненно - это перейдет по наследству Вашим потомкам. Неплохой пенсионный фонд! Этого вида дохода Вы можете достигнуть в среднем  за  2 - 4 года, если будете заниматься этим бизнесом на регулярной основе. И тогда вам уже не надо будет жить по формуле «40 х40 х40» - т.е. пахать сорок лет по сорок часов в неделю, зарабатывая при этом лишь 40 процентов от той суммы, которая вам действительно необходима для достойной жизни.

Глава 2. Источники получения доходов  для предприятия.

 Четкая классификация доходов и расходов является базой обоснованного определения чистого результата деятельности за определенный период. Помимо этого, классификация необходима для:  определения, из какого источника получена основная часть доходов и прибыли отчетного периода;  разделения производственной себестоимости продукции и непроизводственных расходов, в том числе расходов по управлению и реализации, а также расходов по финансовой деятельности;  разделения постоянных и переменных расходов в целях управленческого и финансового анализа. Для определения источников получения доходов вся деятельность предприятия разделяется на:  основную или операционную деятельность (производство и реализация продукции, работ и услуг предприятия); финансовую деятельность (получение кредитов и выдача их другим предприятиям; участие предприятия в деятельности других кампаний; операции предприятия на финансовых рынках, курсовые разницы и др.); чрезвычайные статьи (операции, не являющиеся характерными для деятельности предприятия).   Такое деление весьма важно, поскольку оно позволяет определить, каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности предприятия.  Так и из других источников, в особенности из таких, которые вообще не  являются характерными для деятельности данного предприятия, и не могут рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.  Таким образом, в системе финансового управления необходимо  иметь следующие показатели: Показатели доходов предприятия:

чистая  выручка от реализации продукции (работ, услуг) – это валовая выручка  от реализации за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов,

 возвращенных  товаров и ценовых скидок. Именно  этот показатель является реальной  базой для последующего расчета  показателей прибыли и оценки  рентабельности предприятия;

 валовая  прибыль от реализации – чистая  выручка от реализации за вычетом  производственных расходов на  реализованную продукцию. Этот  показатель позволяет анализировать  эффективность производственной  деятельности предприятия; прибыль  (убыток) от основной деятельности (операционная прибыль или операционный  убыток) – валовая прибыль от  реализации за вычетом расходов  по управлению и расходов по  сбыту. Этот показатель отражает  влияние расходов по управлению  и сбыту на финансовый результат  от реализации;  прибыль от  финансовой деятельности – сальдо  доходов и расходов по финансовой  деятельности. Этот показатель необходим,  для того чтобы отделить доход  от производственно-хозяйственной  деятельности предприятия от  таких источников прибыли, как  получение процентов и дивидендов  предприятием,

 операции  с иностранной валютой и другие 

 прибыль  от обычной хозяйственной деятельности  – сумма дохода  от основной  хозяйственной деятельности и  прибылей от финансовой деятельности;

 чрезвычайный  доход;

 прибыль  (убыток) до уплаты налога.

Бухгалтерский (или отчетный) доход – это  доход, рассчитанный в соответствии с требованиями бухгалтерского учета. Основная цель определения бухгалтерского дохода – показать эффективность  деятельности предприятия за отчетный период.  Бухгалтерский учет для  того и существует, чтобы собрать  и обработать информацию о доходах  и расходах предприятия, а также  о чистом результате его деятельности для принятия управленческих решений на будущие периоды. После того как этой цели добились полученный результат (доход  до уплаты налога) должен корректироваться в соответствии с налоговым законодательством страны. Таким образом, налогооблагаемый доход – это бухгалтерский доход,  пересчитанный  согласно налоговым требованиям чистая прибыль (чистый убыток) – дохода после уплаты налога. В условиях рыночной экономики это важнейший показатель деятельности предприятия.  Именно он находится в центре внимания управляющих предприятия и финансовых рынков. От его динамики зависит само существование предприятия, рабочие места для его работников, выплата дивидендов в акционерной компании.  Разделение производственной себестоимости и общехозяйственных расходов периода, а также расходов по сбыту необходимо, чтобы оценить, какое влияние на конечные результаты оказала производственная деятельность предприятия, а также его административная и внепроизводственная деятельности. Так,  невысокое значение показателя «Валковый  доход  от реализации продукции»  свидетельствует о том, что предприятию требуется внести изменения в производственный процесс с целью повышения его эффективности. Разделение постоянных и переменных расходов важно для целей финансового планирования. Основная задача здесь заключается в том, чтобы определить, как должны измениться постоянные и переменные расходы при планируемых темпах роста объема реализованной продукции с учетом того, что только переменные затраты изменяются пропорционально росту или падению объема производства и реализации.  Самый хороший менеджер мало чего сможет добиться на рынке, если у предприятия, которым он руководит, будет серьезный недостаток денежных средств.. Поэтому задача привлечения и максимального использования денежного капитала – одна из ключевых в наших современных условиях. Поскольку о привлечении и использовании денежных ресурсов на короткие сроки (оборотных средств) речь пойдет ниже, прежде всего остановимся на денежных затратах с длинным циклом освоения – инвестициях и капиталовложениях. При создании своего предприятия предприниматель авансирует будущее производство. Продукция еще не произведена и, естественно не реализована, а определенные средства и имущество уже вложены в формирование производственной структуры. Авансирование осуществляется в виде формирования уставного капитала, имущества и денежных средств, позволяющих приступить к реализации проекта, лежащего в основе создаваемого предприятия. Речь далее идет о расширении уставного капитала и реализации инвестиционных проектов. Инвестиционные операции, как известно, - операции, связанные с вложением денежных средств  в реализацию проектов, которые будут обеспечивать получение фирмой выгод в течение периода, превышающего один год. В коммерческой практике различают следующие типы таких инвестиций: инвестиции в физические активы, которые чаще называют инвестициями в реальные активы (производственные здания и сооружения, а также любые виды машин и оборудования со сроком службы более одного года);  инвестиции в денежные активы (депозиты в банках, облигации, акции и другие права на получение денежных сумм от других физических и юридических лиц);  инвестиции в нематериальные (незримые) активы (ценности, приобретаемые фирмой в результате проведения программ переобучения или повышения квалификации персонала, разработки торговых знаков, приобретение лицензии и т. п.).  Проблема привлечения со стороны инвестиций, способных создать мощный импульс для финансового хозяйственного развития предприятий, волнует сегодня большинство отечественных предпринимателей. Инвестиции нужны всем,  однако получает их далеко не каждый. Для финансирования основных средств краткосрочный банковский кредит является исключением, а не правилом,  поскольку связанный с ним риск чрезвычайно велик. Кроме того, предприятиям приходится учитывать условия, на которых оно получает инвестиции, так как если деньги получены на невыгодных условиях, предприятие рискует понести убытки, а в ряде случаев и стать банкротом. С точки зрения получаемой по привлекаемым средствам отдачи для инвестора инвестиции могут разделяться на: Субсидии, гранты, дотации от государства, которыми обеспечиваются предприятия приоритетных направлений в экономике. Это – наиболее предпочтительные инвестиции для развития.  Денежные средства с фиксированной суммой процента, которые состоят из кредитов (банков, государства, предприятий, других коммерческих и некоммерческих структур), облигаций (акционерных обществ и государства),  привилегированных акций (акционерных обществ открытого типа). По каждому из заемных средств выплачивается определенный процент, который устанавливается для кредита – в договоре займа, а для облигаций и привилегированных акций – в проспекте эмиссии.  Привлеченные средства, на которые выплачивается дивиденд (дивиденды выплачиваются пропорционально вложениям в уставной фонд).  При разработке инвестиционного проекта важно рационально выбрать формы привлечения капитала и прежде всего определить, наращивать ли собственный капитал, выпуская ценные бумаги, или привлечь заемный капитал. Основными формами по привлечению средств на финансирование инвестиционного проектадля увеличения собственного капитала являются следующие инструменты финансирования: обычные акции (ценные бумаги, оформляющие права на собственный капитал компании и потому имеющие особое значение для оценки его бухгалтерской стоимости); привилегированные акции, которые дают инвестору, по сравнению с обычными акциями, определенные преимущества  (гарантированные дивиденды, преимущественные права при ликвидации компании); долговые обязательства с варрантами, представляющие обязательство компании возвратить кредитору определенную сумму через фиксированный срок и с согласованной премией в виде процентного дохода. Однако в ряде случаев подобные ссуды столь рискованны, что не помогает даже повышенная доходность. Тогда к ним добавляется варрант (право на покупку акций в пределах фиксированного срока по определенной цене). Кредитору должна быть возвращена вся сумма заимствованных у него средств и, кроме того, он может еще реализовать свои варранты.  В рамках долгового финансирования существует шесть  основных типов кредита:

1)торговый  кредит- который предоставляется  одной компанией другой при  продаже товара под обещание  о его будущей оплате.

2) банковский  кредит,  предоставляемый банком (или другим финансовым учреждением) предприятию(физическому лицу) с целью финансирования временных потребностей предприятия, в частности, финансирования сезонных потребностей предприятия,  финансирования временно возросшего количества товарно-материальных запасов,  для помощи в финансировании временно возросшего объема дебиторской задолженностью, финансирования уплаты налогов, для помощи на покрытие неординарных и достаточно крупных издержек (например, переезд предприятия. инансовыми компаниями, правительственными учреждениями. Деньги накороткие сроки могут быть получены и посредством использования необеспеченных кредитных билетов сроком от одного до девяти месяцев, которые продаются компаниями, имеющими стабильное положение и высокий рейтинг.

3)долгосрочный  кредит- предоставляемый в целях  приобретения земли, зданий, сооружений, оборудования и других активов,  являющийся по своей природе  скорее  «основными», а не «текущими»  активами. Он может быть необеспеченным, выдаваться под залог недвижимости, обеспечен правом ареста других  активов должника в случае  неуплаты долга. 

4)Инвестиционный  кредит может предоставляться  лизинговыми компаниями, страховыми  компаниями, коммерческими банками,  сберегательными банками, трастовыми  компаниями, образовательными и  благотворительными учреждениями, пенсионными фондами, индивидуальными  инвесторами, андеррайтерами –  участниками рынка, которые занимаются  перепродажей векселей, облигаций  и закладных, а также правительственными  учреждениями.

5)Личный  кредит (потребительский) предоставляется  розничным торговцем, банком, финансовой  компанией отдельному лицу (например, для покупки им какого-либо  товара по отдельному счету  в магазинах при продажетоваров  длительного пользования, к примеру,  автомобилей или бытовой технике.  Применяется также 

6)государственный  кредит, получаемый различными правительственными  учреждениями для выполнения  ими своих обязанностей. Получателем  ссуды выступают органы власти, правительственные учреждения. Центральный  вопрос для менеджера, получающего  кредит – в расчете предельной  процентной ставки, при которой  кредит остается для негоэффективным.  Наиболее существенную роль среди  названных выше источников финансирования, по степени убывания их доли  в инвестиционных операциях, играют  расширение акционерного капитала, займы, выпуск облигаций. 

Глава 3. Основные направления повышения доходов.

Состав непроизводственных расходов и потерь весьма разнообразен. Их характер и отношение к производственному  процессу тоже различны. Поэтому для  правильного их отчисления, организации  и контроля необходима научно-обоснованная классификация непроизводственных расходов и потерь. Предлагаемые классификации  построены по ряду признаков:

1.Так по характеру потерь  ресурсов непроизводственных расходы  и потери подразделяются на  потери рабочей силы, потери средств  труда и предметов труда (подразделением  на потери сырья, материалов  и готовой продукции) .

2.По видам непроизводственных  расходов и потерь представлена  группировка по следующим признакам:  от неполного использования ресурсов, от нерационального их использования,  от непроизводственного использования. 

3.В зависимости от принадлежности  к процессу производства непроизводственные  расходы и потери группируются  по следующим признакам: расходы  и потери в процессе производства  продукции, ее распределения и  обращения и потери, не связанные  с этими процессами.

4.По источникам возмещения непроизводственные  расходы и потери подразделяются  на возмещенные за счет произведенного  национального дохода и включаемые  в продукт. К первому подразделению  относятся непроизводительные расходы  и потери, возмещаемые из дохода  бюджета. Сюда относятся штрафы, пени,

Неустойки и другие непроизводительные расходы. Ко второму подразделению  относятся непроизводные расходы  и потери, которые включены в состав затрат, образующих себестоимость продукции. Сюда включают непроизводственные расходы  и потери в сфере материального  производства, которые представляют собой расход рабочей силы, предметов  и средств труда, в результате которого не была получена продукция  и уничтожение или снижение качества (порча) уже произведенной продукции. К таким расходам относится потери от простоев, от недостачи и порчи  предметов и средств труда, потери от брака, потери отходов. Созданную  продукцию, имеющую материально-вещественную форму, иногда уничтожают, портят, либо переводят в другую категорию  качества из-за длительного хранения. Разница между ее первоначальной стоимостью и ценой использования  также относится к непроизводственным расходам и потерям. Необходимо отметить, что потери можно подразделить на учитываемые и скрытые. Учитываемые  потери отражаются в отчетности в  виде непроизводительных расходов, убытков  и перерасходов по отдельным статьям  затрат. Сложно и одновременно очень  важно выявлять скрытые потери. Так, например, потери при перевозках обычно документально не оформляются. Скрытыми потерями на транспорте являются приписки объемов перевозимых грузов, в  промышленности и строительстве - объемов  выполненных работ, продукции. Следует  глубже анализировать потери, рассматривая в качестве последних неиспользованные возможности. Например, существенным резервом повышения эффективности производства является использование отходов  и вторичных ресурсов. Рациональное использование отходов не только исключает эти потери, но иобеспечивает  дополнительный доход. К неиспользованным возможностям, то есть к потерям, надо отнести неэффективное использование созданного производственного потенциала. Основные производственные фонды используются недостаточно полно. Велики внутрисменные потери. Причинами низкого коэффициента сменности оборудования и значительных его простоев являются: