Ценовая политика и методы ценообразования на продукцию фирмы ЗАО «Тандер»

Предлагается применять метод маркетингового ценообразования. Согласно этому принципу определяемая цена на товар должна обеспечивать максимальную прибыль предприятию за счет наилучшего соотношения «ценность — затраты». Подобный подход истекает из оценки потребностей покупателя, а также той ценности, которую он хотел бы приобрести в виде товара. Как раз ценность товара в глазах потребителя назначает ту цену, по которой он готов купить товар. Соответственно, нащупав на основе маркетинговых исследований максимальную цену полагаемого товара, ЗАО «Тандер» разработает технологию, дозволяющую получать товар с такой ценностью (комбинацией свойств) при издержках, которые обеспечивают ей желаемый уровень прибыльности.

4 Также неэффективно использование рыночного метода, так как данный метод годится только при существовании совершенной конкуренции. Для ЗАО «Тандер» использование предоставленного метода неприемлемо, поскольку предприятие производит ставку на качество продаваемых товаров и оказываемых услуг. Этот метод не подходит, потому что при рыночном ценообразовании услуги разных фирм обладают сходными характеристиками с наименьшими отличиями. В противном случае сориентироваться на среднюю рыночную цену или цену лидера просто не имеет смысла.

5 Так как цены ЗАО «Тандер» на производимые полуфабрикаты усиливаются в результате повышения стоимости первичного сырья, рекомендую сотрудничать с поставщиками, имеющими более низкие цены на сырье. Мероприятия по отыскиванию фирм-сотрудников с тем, чтобы производить эффективное ценообразование предлагается делать новому специализированному отделу по ценовой политике.

6 Ценовая стратегия, которая применяется предприятием, неэффективна и ведет к снижению прибыли от продаж. Поэтому советую модифицировать ценовую стратегию. Результативная ценовая стратегия предприятия должна выступать как нечто большее, чем острая ответная реакция на видоизменение рыночных условий. Каждое ценовое решение должно отображать:

• фундаментальную ценовую стратегию;
• сегментацию рынка;
• эластичность рынка;
• уровень издержек;
• возможности конкурента, потому что сведение о своих конкурентов позволяют фирме с большей возможностью предсказывать их ответные реакции, которые учитываются при разработке ценовых стратегий;
• компетентность руководства компании.

ЗАО «Тандер», как и многим российским компаниям для разработки эффективных ценовых решений и их последующего осуществления не хватает только одного - опыта. Отсутствие нужных познаний и навыков в области технологий разработки ценовых решений, а также должной информационной и технической поддержки обязательно отображается на качестве как стратегических, так и тактических ценовых решений. Руководящему составу ЗАО «Тандер» нужно знать множество существующих ценовых стратегий и их особенности для их операционного использования для предприятия в различных рыночных условиях и ситуациях.

Для ЗАО «Тандер» предлагается разработать новую ценовую стратегию, эффективность которой будет зависеть от осведомленности и компетентности руководства предприятия.

Менеджеры ЗАО «Тандер» должны не только уметь выбрать соответствующую поставленным целям ценовую стратегию, но и заранее просчитывать возможные риски.

Необходимо устремить внимание руководства предприятия ЗАО «Тандер», что пренебрежение возможностей как новых, так и традиционных, но усовершенствованных ценовых стратегий и тактических шагов обозначает отказ от самого мощного на сегодняшний день оружия, которым располагает современный менеджмент.

В рамках совершенствования  ценовой политики можно посоветовать применять опыт эффективного ценообразования заграничного бренда «Кока-Кола». Для этого советую следовать нескольким основным правилам:

1. Нельзя уменьшать цены только из за того что так делают все вокруг. Но также и не концентрировать внимания на  реальности все же не стоит. Необходимо рассмотреть динамику их закупок у компании (не падает ли объем?). Если информация подтвердится, то сначала главе стоит попробовать применять методы, предложенные в этой статье. Если объем продаж уменьшится, придется снизить цену.

2. Лучше иметь созидательный подход к снижению. В качестве одной из идей можно посоветовать «асимметричность». Это полагает, что предприятие понижает цену не на тот же товар, что конкурент, а на товар, который начинает приносить ему максимально возможную прибыль. Т.о., предприятие наносит удар по источнику финансового благополучия конкурента и принуждает его задуматься о целесообразности продолжения ценовой войны.

3. Всякая распродажа должна иметь повод и быть ограничена во времени. Если это не осуществляется, клиенты будут воспринимать заниженную цену не как временную, а как постоянную. После будет крайне сложно ее повысить.

4. Уменьшать цены стоит только на зрелом рынке. Что значит не зрелый рынок? Это ситуация, при которой круг поставщиков и покупателей еще не устоялся, но самое главное, каналы извещения информации между ними. В предоставленном случае понижение цены вдвойне неразумно, так как покупатели всего на всего не узнают об акции предприятия вовремя.

5. Необходимо удостовериться, что выгоду обретает конечный пользователь. Это совсем не всегда получается сделать. Необходимо произвести так, чтобы скидка не основывалась внутри канала распределения. Она должна тратиться партнерами на повышение объема закупок, путем притягивания новых клиентов или увеличения продаж существующим.

Кроме этого, стоит обратить внимание на вот еще какой момент. Если цена на рынке стабильно будет падать, то ЗАО «Тандер»,  вероятнее всего, тоже доведется ее снизить. Но перед тем как пойти на это, можно предложить клиенту другой вариант. Сумму сговора останется такой же, но повыситься предложение товара. Если компаньон на это договорится, фирме получится повысить объем продаж в целом по компании и усовершенствовать структуру продаж клиенту.

Следовательно, нужно всеми силами сторониться ценовой конкуренции. Почти всегда имеется способ занять нужную рыночную нишу, не прибегнув при этом к демпингу. Если же предприятие подверглось ценовой атаке, нужно продумать и использовать ценовые методики.

3.2 Обоснование эффективности мероприятий

Для  возмещения  собственных  издержек   ЗАО «Тандер» вырабатывает определенную наценку.

Цена продукции, которую предлагает ЗАО «Тандер» включает в себя:

Произведем расчет цены товара, если ЗАО «Тандер» покупает его по 10 руб. за одно товарное место, а НДС составляет 10%:

Следовательно, самое меньшее что предприятие может заработать, продавая товар, входная цена которого 10руб., составляет 0,22 руб., а максимум 0,56 руб.

Все предложения  по ценообразованию, так или иначе, связаны с уменьшением цен для притягивания новых клиентов и повышения товарооборота. Следовательно, уменьшение цены приведет к росту товарооборота, а, значит, и к повышению прибыли.

Благодаря уменьшению цены товарооборот может возрасти до 39% ((0,56 / 2,22)*100%).

ЗАО «Тандер» предлагается при создании цен на товары использовать методы маркетинговых оценок  - это когда предприятие выясняет цену, по которой покупатель склонен приобрести товар. Цены сориентированы на увеличение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для возмещения затрат.

Произведем расчет эффективности применения этого метода, если (по данным экономических и маркетинговых расчетов отдела маркетинга ЗАО «Тандер») эластичность спроса от цен на продукцию предприятия равна 1,75.

Следовательно, понижение цены выгодно, так как это приводит к получению дополнительной прибыли в сумме 1500 руб.: 76500 - 75000 = 1500 руб.

Из произведенных  расчетов видно, что снижение цены это  хорошо только в том  случае, если понизить цену, то предприятие сможет повысить товарооборот на 10-15%; кроме  того, снижение цены на 1руб./ед. результативно в том случае, когда уровень постоянных издержек будет составлять 60% от общих расходов. Таким образом предприятие будет иметь дополнительную прибыль в сумме 1600 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

После изучения данного  материала, можно сказать что ценообразование является ключевым элементом рыночной экономики, а цена это сложнейшая экономическая категория. В ней переплетаются все главные проблемы развития общества в целом и экономики.

Установление цены является одной из самых трудных задачач, которые стоят перед фирмой. И аименно ацена аопределяет ауспехиапредприятия - аобъемыапродаж,адоходы,аполучаемую прибыль.

Исходя из этого можно  сказать, что удача предприятия в боьшей мере зависит от выбора стратегии а также способов ценообразования, правильной постановки целей, методики установления цены. Поэтому предприятие должно как можно больше внимания уделять цене и ценовой политики, их разработке и установке.

 На предприятии торговли должна быть организованна специализированная, систематическая работа по наблюдению, выработке, изучению стратегии и тактики в области цен как на реализуемую предприятием продукцию, работы, услуги, также и на факторы производства, покупаемые предприятием на рынке (в рыночных условиях): природные ресурсы, средства производства, труд в условиях работы на рынок и получения всех исходных факторов производства с рынка Правильно проводимая ценовая политика может значительно повысить эффективность деятельности фирмы. К отрицательным последствиям приводят ошибки в определении уровня цены.

В рамках исследования тематики курсовой работы был совершен анализ предприятия розничной и оптовой торговли ЗАО «Тандер».

Данный анализ показывает нам, что предприятие постоянно увеличивает объемы и развивается деятельности. Хоть и баланс предприятия не назовешь абсолютноликвидным, но все равно  предприятие ЗАО «Тандер» относится к финансово устойчивому. О стабильном финансовом положении говорит постоянно растущий объем реализуемой продукции, несмотря на практическими со схожими темпами рост размеров себестоимости.

Прибыль имеет тенденцию роста. За весь период прибыь возросла почти в два раза, что говорит о том что плановая работа экономистов и аналитиков.

Мероприятия направления на урегулирования цен в ЗАО «Тандер» позволяют изменить цены предприятия для повышения конкурентоспособности. Фирме рекомендуется применять методы маркетинговых оценок при формировании цен на товары, что приведет к некоторому снижению цены, то предприятие может увеличить товарооборот до 40%; кроме того, снижение цены на 1 руб./ед. эффективно, если уровень постоянных издержек составляет 60% от общих расходов. В этом случае предприятие имеет дополнительной прибыли в сумме 1600 руб.

Следовательно, установление стратегии ценообразования довольно таки трудный процесс, включающий в себя постановление целей предприятия и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и её изменение с учётом государственного регулирования цен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

Приложение  № 1

 

 

 

 

 

 

Приложение  № 2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение№3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение  № 4

¹ Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. М.: Юнити, -2004. 285 с.

² НИОКР - Научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические работы

³ Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК ПРЕСС, -2006.- 152с.

⁴ Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, -2006. 123 с.

⁵ Ценовая политика предприятия. 2-е изд.. / В. Тарасевич - СПб: Питер, -2003. - 288 с.

⁶ Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие, 3-е изд.- М.: ИВЦ Маркетинг, -2003.- 152с