Ценовая политика и методы ценообразования на продукцию фирмы ЗАО «Тандер»

Коэффициент абсолютной ликвидности наоборот, в 2009 году в два раза превышал нормативное значение, а в 2010 и в 2011 году соответствует нормативу и означает, что часть краткосрочной задолженности можно погасить за счет абсолютно ликвидных активов.

 

Таблица 2

Из данной таблицы  можно сделать вывод, что коэффициент автономии предприятия ниже чем установленный норматив, а это означает, что удельный вес собственного капитала в общем объеме источников финансирования мал. Данный коэффициент имеет тенденцию роста 63,37% и наивысшее его значение отмечено в 2011 году.

Если рассматривать  коэффициент соотношения заемных и собственных средств то можно отметить, что данный показатель выше норматива, что ставит под сомнение его финансовую устойчивость, хотя для торгового предприятия значение данного показателя можно считать нормальным.

Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования имеет отрицательное значение и  говорит о том, что у ЗАО «Тандер» мало собственных оборотных средств, которые необходимы для финансовой устойчивости.

Коэффициент маневренности  соответствует установленным нормативам. Но в 2011 году он снижается немного ниже норматива. Данный коэффициент представляет, что значительная часть средств предприятия находится в мобильной форме, которая позволяет свободно маневрировать ими. 

Исходя из данного анализа можно сделать вывод, что предприятие постоянно развивается и увеличивает объемы деятельности. Не смотря на то, что баланс предприятия нельзя назвать абсолютно ликвидным, все же  предприятие относится к финансово устойчивому об этом говорят постоянно растущие объемы реализованной продукции, несмотря на рост размеров себестоимости практическими со схожими темпами.

Если рассматривать  прибыль предприятия, то можно сказать  что она так же имеет тенденцию роста. Так за 2009-2011год она возросла на 61,75%, а за весь период исследования возросла почти в два раза. На основании этого можно сказать что работа экономистов и аналитиков на предприятии налажена хорошо. Увеличение прибыли за рассматриваемый период показано на рисунке 2.

Финансовая  служба предприятия ЗАО «Тандер», регулярно контролирует изменение оценочных финансовых показателей и обеспечивает возможность использования полученных результатов в процессе планирования и прогнозирования. Учет  анализируемых показатеей способствует эффективному управлению финансами ЗАО «Тандер».

Оценка финансового  состояния предприятия с учетом всех показателей и ограничений позволяет ЗАО «Тандер» при кредитовании предоставлять оптимальную форму кредитования (под активы, синдицированные ссуды, ипотечное кредитование и т.д.) а также использовать меры (в случае не возврата кредита с процентами в срок) по реструктуризации задолженности в соответствии с типом предприятия.

Рассмотрим  ценовую политику ЗАО «Тандер». Она основывается на следующей методике: рассчитываются все затраты, которые связаны с данным товаром: закупочная цена, торговые расходы (издержки обращения), внереализационные расходы и НДС, далее, исходя из нормы прибыли, определяется цена продажи. Норма прибыли устанавливается руководством на основе во-первых, некоторых данных о норме прибыли на других торговых предприятиях, которые торгуют такой же продукцией, во-вторых, информации о норме прибыли в ЗАО «Тандер» по аналогичной продукции с корректировкой этой нормы прибыли, учитывая продажи данной продукции, ну и в-третьих данных маркетинговых исследований.

Также бывают некоторые элементы позиционирования и активного воздействия на ощущаемую потребителем ценность товара. Те товары, которыми торгует ЗАО «Тандер», определяются как товары по «доступной цене». В глазах потребителей увеличивается ценность продукции за счет того, что на предприятии делается упор на большой ассортимент различной продукции.

 Исходя из этого сделаем вывод, что на предприятии ЗАО «Тандер» используются одновременно два метода ценообразования: метод полных издержек (затратный метод) и метод следования за рыночными ценами (рыночный метод).

Затратную методику ценообразования на данном предприятии можно представить следующим образом:

После того, как цена определяется на основе затрат применяется метод с ориентацией на конкурентов, а именно метод следования за рыночными ценами, при котором цена редактируется под цены конкурентов.

ЗАО «Тандер» использует стратегию ценообразования "Ценовой лидер". Цены назначаются относительно на таком же уровне, как и у конкурентов. Из-за того, что существует зона ценовой нечувствительности цены могут отличаться на несколько процентов (ниже на 1-6%) без особого влияния на величину спроса.

Разносторонняя деятельность предпочтена ЗАО «Тандер» по следующим причинам. Во-первых, рынок продуктов питания среди «гипермаркетов» и «магазинов у дома» можно причислить к рынку монополистической конкуренции. На нём функционируют масса покупателей и продавцов, которые свершают сделки не по одной цене, а в широком диапазоне цен. Присутствие диапазона цен истолковывается умением продавцов предложить покупателям различные варианты похожих товаров. Продукты питания различаются качеством, свойствами, внешним оформлением. Покупатели знают разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. К тому же, многие российские покупатели достаточно восприимчивы к уровню цены. Во-вторых, продукты питания это самая нужная каждодневная покупка для всех российских семей, которая занимает достаточно большую долю в бюджете. К выбору продуктов люди относятся довольно-таки серьёзно. Люди не приобретают первый попавшийся товар, а избирают. Так что восприимчивость к уровню цены у потребителя довльно высокая.

Ценовая политика ЗАО  «Тандер» обладает ярко выраженным традиционным характер. Применяется в ценообразовании затратный метод полных издержек с ориентацией на средние рыночные цены. Это объединено с нейтральной стратегией фирмы удержания своей доли на рынке.

Прогнозирование рыночной цены на товары ЗАО «Тандер» совершается в два этапа.

Первый  этап, это этап на котором разработка отпускной цены. Отпускная цена ЗАО «Тандер» подразумевает под собой цену, включающую в себя не только полную себестоимость и прибыль, но и НДС в размере 18%.

На  втором этапе происходи прогнозирование рыночной цены. Под рыночной ценой подразумевается цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, т.е. это цена, которая заканчивает весь процесс ценообразования. Она разнится от отпускной цены предприятия десятью процентами торговой наценки, которое необходимо для содержания работников и возмещения транспортных расходов в размере 5% на товары ЗАО «Тандер» (всего 15%).

Во многом решения по определению рыночной цены на продукцию ЗАО «Тандер» устанавливает внешними основаниями по отношению к предприятию. В одних случаях эти причины существенно понижают свободу предприятия в определении цен, в других случаях – не выражает заметного влияния на свободу ценообразования, в третьих – существенно расширяют эту свободу. Таким образом, конечным результатом первого этапа процесса планирования рыночной цены по всей вероятности выявление границ предприятия в определении рыночных цен на продукцию.

Работники ЗАО «Тандер» при планировании рыночных цен своей продукции применяют метод ценообразования «издержки + прибыль» потому, что во-первых, предприниматели всегда лучше знают свои издержки, чем спрос покупателей и цены конкурентов.

Во-вторых, этот метод понижает ценовую конкуренцию, когда все фирмы употребят его в своей практике ценообразования. В данной ситуации их цены очень тесны друг к другу.

В всем виде рыночная цена определенного товара ЗАО «Тандер»  устанавливает взаимным действием трёх групп факторов: издержек производства, состояния спроса и уровня конкуренции на рынке торговли продуктов питания.

Особенностью  ценообразования на продукцию ЗАО «Тандер» является то, что продукция продается народонаселению и на нее создаются розничные цены, уровень которых вырабатывается из стоимости сырья по розничным ценам и наценок, определенных наряду с торговыми наценками для компенсации совокупных издержек данных предприятий, оплаты налогов и неналоговых платежей согласно действующему законодательству, образования прибыли.

Плюсы затратного метода: ЗАО «Тандер» располагает всегда большой информацией о своих издержках, чем о потребительском спросе и поэтому данный метод чрезвычайно простой для его употреблением работниками экономического отдела предприятия. Минусы затратного метода: Данный метод не объединен с текущим спросом и мало манкирует потребительские свойства производимой и реализуемой ресторанной продукции.

На основе данных о статике цены рыночных цен на некоторые товары(полуфабрикаты) ЗАО «Тандер»(Приложение № 3), можно сделать вывод, что максимальное отклонение в рыночных ценах за период 2009–2011 гг. встречается по следующим видам продукции: отбивной «По царски» и мяса «Радость гурмана», что связано с ростом цены первичного сырья – мяса, а так же затрат на топливо и электроэнергию.

Если анализировать данные об уклонении фактической цены от плановой, можно сделать вывод, что уклонения встречаются по всем видам продукции в пределах 20% (от -5,36% до 14,12%).(Приложение № 4)

Эти итоги подтверждают то, что нужно более скрупулезно планировать рыночные цены предприятия, а применяемый метод планирования рыночных цен мало эффективен, т. к. имеющееся калькулирование издержек приведет к снижению прибыли от продаж.

Таким образом, изучение системы ценообразования в ЗАО «Тандер» позволило выявить следующие недостатки:

– на предприятии за счет значительных издержек определенные цены на блюда не дают довольно прибыли предприятия для высокого уровня рентабельности, а рост цен не будет действенным за счет снижения конкурентоспособности продукции предприятия;

– работа по разработке рыночных цен на предприятии не производиться;

– резервы уменьшения реализационных цен не обнаруживаются, калькулировании себестоимости при определении цен реализации исполняется нерезультативно.

Имеющаяся ценовая стратегия ЗАО «Тандер»  - диверсификация деятельности. Поскольку на предприятии используется затратный и рыночный методы ценообразования, то они так же имеют свои недостатки.

Использование затратного метода может ввергнуть к слишком высоким ценам на слабых рынках, либо к слишком низким на сильных рынках. Кроме того, для ЗАО «Тандер» предоставленный метод не результативен так как:

- не объединен с текущим спросом;

- мало учитывает потребительские свойства изготовляемой и продаваемой продукции.

Использование рыночного метода для предприятия будет неэффективным, так как данный метод годится только для рынков совершенной конкуренции

Определено, что цены на изготовляемые полуфабрикаты возрастают за счет повышения стоимости первичного сырья, небрежное планирование рыночных цен, а это значит что применяемая ценовая стратегия неэффективна и ведет к снижению прибыли от продаж.

 

 

 

После проведения анализа деятельности ЗАО «Тандер» можно выявить следующие существенные недостатки:

1 Не очень хорошо произведено планирование цен на рынке, не ведется работа по урегулированию рыночных цен;

2 Не выявляются резервы снижения реализуемых цен, калькулирование себестоимости осуществляется неэффективно при определении цен реализации.

3 Использование  затратногоаметода  может привести к слишком низким на сильных рынках либо к слишком высоким ценам на слабых рынках;

4 Затратный  метод мало учитывает потребительские свойства изготовляемой и продаваемой продукции и не связан с текущим спросом.

5 Применение  рыночного метода для предприятия  является неэффективным, потому  что данный метод подходит  непосредственно для рынков совершенной  конкуренции;

6 Цены на производимые  продукты вырастают за счет  увеличения стоимости первичного  сырья;

7 Ценовая стратегия,  которая используется на предприятии,  неэффективна и ведет к снижению  прибыли от продаж.

Для совершенствования  ценовой политики ЗАО «Тандер» можно предложить следующие мероприятия:

1 Поскольку на предприятии  ЗАО «Тандер» довльно плохо производить планирование рыночных цен а также работа по урегулированию рыночных цен на предприятии не ведется, предлагается создать специализированный отдел контроля за ценообразованием и ценовой  политики , путем перераспределения должностей между сотрудниками и возложить на него функции по формированию, отслеживанию и регулированию цен.

2 так как не проявляются резервы понижения реализационных цен и калькулирование себестоимости при установлении цен реализации исполняется не эффективно, предлагается функции по их обнаружению и установлению положить на снова организованный специализированный отдел.

3 Установлено, что   на ЗАО «Тандер»априменениеазатратногоаметода ценообразованияаможетапривестиакаустановлениюалибоаслишком высоких ценанааслабыхарынкаха(саухудшающейсяаконъюнктурой),алибоаслишком низкихаценанаасильныхарынках (с растущим спросом). В первом случае предприятие встречается с ситуацией затоваривания и будет принуждена поставить товар по сниженным ценам, терпя убытки. Во втором – прибыль очутится ниже из-за порочного ценообразования.

Вследствие этого нельзя один раз выбрать метод ценообразования и соблюдать его на протяжении всего существования предприятия. На цену воздействует масса факторов: начиная от коммерческих предпочтений покупателей и заканчивая политикой конкурентов. Отчего методика ценообразования обязана беспрерывно переделываться, корректироваться, а может, и кардинально меняться. Иначе, предприятие имеет риск серьезно утратить не только в конкурентной борьбе, под угрозой окажется его способность выживать на рынке.