Ценообразование на предприятии

     Введение

     В условиях рыночной экономики успех  любого предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, насколько  правильно они будут устанавливать  цены на свои товары и услуги. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление, она выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

     Однако  в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должны овладеть теорией и практикой ценообразования.

     Теория  стоимости и в настоящее время  не потеряла актуальности, не только оставаясь  одним из вопросов теоретической  экономики, но и имея большую практическую значимость. Все современные модели ценообразования, используемые фирмами в рыночной экономике, восходят к проблеме общественно необходимых затрат труда и их общественной полезности.

     Цена - сложная экономическая категория, связанная практически со всеми элементами экономических отношений в обществе. Так как в условиях рынка ценообразование представляет собой многофакторный процесс, сильно подверженный влиянию конъюнктуры рынка, роль выбора правильной ценовой политики является одним из условий эффективного функционирования предприятия. 
 
 

     Глава 1. Сущность, функции  и виды цен в  рыночной экономике

1. Сущность цены как экономической категории

     Цена  – экономическое понятие, существование  и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

     Высокая цена означает, что вещь дорогая, и  её покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы, в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

     Эта функция цен и их воздействие  на экономику в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо  меньше известны обывателю.

     Далеко  не все знают, что в экономике применяются десятки миллионов цен, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.

     Будучи  широко употребительными в экономике  любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют  в разных экономиках по-разному. В  соответствии с коммунистической (чисто  распределительной) доктриной экономика  вообще может обойтись без денег, а, следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен

становится  бессмысленной.

     Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время  довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

     Под общим широко распространенным названием  «цена» понимается комплекс экономических  понятий, входящих в единую синтетическую  категорию. Реально под одним  наименованием «цена» существует, как упоминалось выше, множество её видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.

     Дать  общее, единое определение понятия  «цена» столь же сложно, как найти  всеобщую дефиницию термина «деньги». Тем более что эти понятия тесно связаны между собой и что термин «цена» производен от слова «деньги». Для потребителя, покупателя такое утверждение может показаться странным. С позиции покупателя, приобретающего товары по определенным ценам, все представляется предельно ясным. Для покупателя цена – это количество денег, которое ему приходиться платить за единицу товара, за вещь, за услугу. Для продавца – это количество денежных единиц, которое можно получить за продаваемую вещь. В принципе эти естественные, эмпирические определения вполне корректны.

     Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего  натурального обмена приходится по сути использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах. 

2. Функции цены

     При прогнозировании, разработке и применении цен учитывают объективно присущие им функции, являющиеся проявлением  действия объективных экономических законов, и прежде всего закона стоимости. Через функции проявляются роль цен в экономическом управлении, место каждого вида цен в хозяйственном механизме, взаимосвязь системы ценообразования со смежными системами экономического управления. Функции выражают объективные свойства цены.

     Обычно  в экономической литературе выделяют следующие функции цены:

1. учетную
2. распределительную
3. стимулирующую
4. регулирующую
5. координирующую

     Учетная функция. Функция связана с сущностью цены как денежного эквивалента товара, в ней учитываются затраты труда, сырья, материалов и прочего на изготовление товара. Цена определяет размер прибыли, получаемой предприятием после реализации товара.

     В снижении цены на товар и улучшении  его качества заинтересованы потребители, производители — в увеличении объемов сбыта и размера прибыли. В условиях конкуренции производители должны постоянно контролировать издержки, особенно это важно в российских условиях, т.к. в нашей стране долгое время действовал затратный механизм функционирования экономики, что приводило к неоправданному росту

затрат  и неэффективному использованию  ресурсов.

     Стимулирующая функция заключается в воздействии на производство и потребление товаров и услуг Цены должны стимулировать производство продукции, так как в них заложен определенный уровень прибыли. Через цены можно поощрять инвестиции, внедрять научно-технические нововведения, менять структуру производства и потребления, улучшать качество Стимулирование развития сферы производства, выпуска качественной и конкурентоспособной продукции особенно характерно для России.

     Распределительная функция связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов, распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, регионами, группами населения. Допускается введение государственного регулирования цен когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций в экономике, в крайних случаях — прямое установление цен государственными органами, через систему налогообложения с взиманием НДС и акцизов, а также введение или отмену различных налоговых льгот.

     Сущность  регулирующей функции заключается в воздействии цен на спрос и предложение отдельных товаров. Регулирующая функция цены позволяет определять объемы предложений товаров. В ее основе лежит принцип получения максимальной прибыли. Регулирующая функция цены действует по отношению к производственной деятельности отдельного предприятия, отрасли, т. е. рынка отдельного товара.

     Координирующая функция цены увязывает действие всех рынков между собой: рынков потребительских товаров, рынков средств производства (машин, оборудования, сырья и пр.), рынка труда, т. е. рынков всего, что обеспечивает производство конечной продукции.

     Координирующая  функция рыночной цены - это то, что  связывает между собой все  рынки, все отрасли рыночной экономики, что заставляет каждого отдельного предпринимателя производить ровно столько товаров, сколько требуется потребителям. Рыночная цена своей координирующей функцией придает общественному производству целостность и способность к саморегулированию. 

3. Виды  цены

     В зависимости от того, какой признак  взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.

     В дифференциации цен находит отражение  разнообразие условий производства и реализации товаров. Основные виды и разновидности цен могут быть представлены следующим образом.

1. Цены и тарифы, обслуживающие внутригосударственный оборот товаров и услуг. Этот вид цен включает несколько разновидностей, которые можно классифицировать по нескольким признакам.

1.1. По характеру  обслуживаемого экономического оборота:

• цены на промышленную продукцию;
• цены на продукцию строительства;
• цены на продукцию сельского хозяйства;
• тарифы на производственные услуги (транспорта, связи, ремонта);
• цены научных и проектных разработок;
• ставки возмещения затрат на воспроизводство природных ресурсов;
• наценки и скидки в сфере обращения;
• розничные цены на товары и услуги населению.

1.2. По сроку  действия:

• постоянные;
• временные;
• сезонные;
• разовые;
• договорные.

1.3. По территориальному  признаку:

• единые по стране;
• поясные;
• зональные;
• местные.

1.4. По способу  отражения транспортных расходов:

• цены в местах производства товаров (пунктах отправления);
• цены в местах потребления товаров (пунктах назначения).

1.5. По характеру  установления, фиксации:

• твердые;
• подвижные;
• скользящие.

1.6. В зависимости  от государственного воздействия,  регулирования и степени конкуренции  на рынке:

• рыночные (свободные);
• регулируемые;
• лимитированные или предельно допустимые.

1.7. В зависимости  от новизны товара:

• цены на новые товары;
• цены на товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.

1.8. По способу  получения информации об уровне  цены:

• публикуемые;
• расчетные.

1.9. В зависимости  от вида рынка:

• цены товарных аукционов;
• биржевые котировки;
• цены торгов.

2. Планово-учетные цены:

• цены плановых расчетов;
• цены статистического учета;
• цены проектных расчетов.

3. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот:

• внешнеторговые цены;
• внутренние цены на экспортируемые и импортируемые товары.

 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 2.