Ценообразование и его влияние на эффективность торговой деятельности в кооперативной организации на примере ООО "Радуга"

МОРДОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМЕНИ Н.П.ОГАРЕВА

КУРСОВАЯ РАБОТА

На тему: «Ценообразование и его влияние на эффективность  торговой деятельности в кооперативной организации»

                                                                                        Выполнила:

              ______________________                _____________________

Саранск

2009

Реферат

Курсовая работа содержит 44 страницы, 14 таблиц,  24 ис­пользованных источника, приложение

ЦЕНА, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, КООПЕРАТИВНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ, СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Объект  исследования –   ООО « Радуга»

Предмет исследования – ценообразование и его влияние на эффективность торговой деятельности в кооперативной организации

Цель работы – исследовать систему ценообразования на предприятии торговли и его влияния  на эффективность торговой  деятельности в кооперативной организации, методы регулирования цен на потребительском рынке,  проанализировать и оценить эффективность ценообразования на предприятии торговли и его влияния на результаты деятельности предприятия; предложить направления регулирования цен на исследуемом предприятии торговли.

Методы исследования - экономико–статистический, расчетно– аналитический, метод  статистического анализа

Полученные результаты:

Степень внедрения – частичная.

Область применения - в практике работы аналитических служб предпри­ятия, финансового менеджера, бухгалтера, в учебном процессе

Содержание

                                                                                                                                 с.

Введение                                                                                                                  4

1. Теоретические основы исследования ценообразования в сфере

торговли                                                                                                                   6

1.1 Сущность цены и ценообразования                                                                6

1.2 Особенности ценообразования на предприятиях торговли                       11

1.3 Методы регулирования цен на потребительском рынке                           16

2. Анализ и оценка системы ценообразования в ООО « Радуга» и его

влияния  на эффективность торговой деятельности в

кооперативной организации                                                                             19

2.1 Общая характеристика предприятия                                                         19

2.2 Система ценообразования в ООО « Радуга» и его влияния                  

на эффективность торговой деятельности в кооперативной организации 22

3. Направления регулирования цен в ООО « Радуга»                                    32

Заключение                                                                                                         40

Список использованных источников                                                                42

Приложение                                                                                                        43

Введение

          Цена и система ценообразования – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы.

      Предприятия малого бизнеса в торговле имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий.

      Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах.

     Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.

        Вместе с тем правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на реализуемые им факторы, средства производства – залог выживания в условиях конкурентного предприятия торговли, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, конечно, при эффективной и мобильной производственно-хозяйственной деятельности.

        На предприятии торговли в условиях работы на рынок и получения всех исходных факторов производства с рынка должна быть организованна специальная, системная работа по наблюдению, изучению, выработке стратегии и тактики в области цен как на реализуемую предприятием продукцию, услуги, работы, так и на факторы производства, покупаемые предприятием на рынке (в рыночных условиях): средства производства, природные ресурсы, труд. Правильно проводимая ценовая политика может значительно повысить эффективность деятельности фирмы. Ошибки в определении уровня цены часто приводят к отрицательным последствиям. Всё это делает ценообразование важной частью маркетинговой стратегии фирмы.

       Ценообразование является важным элементом системы управленческого учета. Оно подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами предприятия торговли в различных рыночных ситуациях.

      Актуальность темы работы заключается в том, что система ценообразования предприятия торговли должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль

1. Теоретические основы исследования ценообразования в сфере торговли

1.1 Сущность цены и ценообразования

        Цена является важнейшим критерием принятия потребительских решений. Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия – объемы продаж, доходы, получаемую прибыль [14. с. 41].

    Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

        Эффективность торговой деятельности предприятия и работы предприятия в целом во многом определяется разумной системой ценообразования. Для помощи пользователям в решении этой задачи в состав конфигурации включен функционал ценообразования.

Схематично весь процесс ценообразования можно представить следующим образом (табл. 1.1):

Таблица 1.1. - Процесс ценообразования на предприятии торговли

Нетрудно заметить, что каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.

      Для удобства политики ценообразования предусмотрены следующие категории отпускных цен.

       Базовые цены. Эти цены задаются для каждой номенклатуры только вручную. Эти цены определяются пользователем и хранятся в системе. При обращении к этим ценам в системе берется последнее по времени значение.

       Расчетные цены. Также как и базовые цены, расчетные цены задаются пользователем и их значение хранится в системе. Отличие заключается в том, что для этих цен существует автоматический способ их расчета на основании данных базовых цен. То есть расчетные цены получаются из базовых путем некоторой процедуры: увеличением значений базовой цены на определенный процент наценки или по вхождению базовой цены в диапазон. Независимо от того, каким способом в итоге получена расчетная цена, в системе хранится только само результирующее значение цены и тип базовых цен, на основе которых производился расчет. Расчетными ценами могут быть оптовые и розничные цены, полученные на основании плановой себестоимости продукции.

      Динамические цены. Значения этих цен в системе не хранятся, хранится только способ их вычисления. Эти цены, как и расчетные, получаются из базовых цен с помощью специальных механизмов. Однако результаты расчета в системе не хранятся, вычисление производится непосредственно в момент обращения к этим ценам. Это позволяет использовать цены в том случае, если отпускные цены жестко связаны с базовой ценой, которая достаточно часто меняется.

      Для динамических цен обязательно указывается процент скидки или наценки, на который будут корректироваться базовые цены при расчете. Для расчетных цен процент скидки будет выступать как значение по умолчанию, которое можно переопределить в процессе расчета цены.

       Тип цены плановая себестоимость предназначен не для покупателей, а для внутреннего контроля отпускных цен предприятия с целью исключения случаев убыточных продаж, когда в результате применения скидок отпускная цена опускается ниже уровня себестоимости.

       В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обуславливается многими причинами.

От уровня цены зависят [3. с. 32]:

– величина прибыли коммерческой организации;

– конкурентоспособность организации и её продукции;

– финансовая устойчивость предприятия.

Выбор верной системы ценообразования при формировании рыночной цены является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб.