Бизнес-планирование

В разделе «Организационный план» приводится описание организационно-штатной структуры предприятия, его кадровой политики, списочной численности работников, в том числе производственного и административно-обслуживающего персонала, планируемых фонда заработной платы и среднемесячной заработной платы работников, в том числе производственного персонала. Отдельно отражаются планируемые организационные мероприятия по выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. Раскрывается комплекс мер по стимулированию труда специалистов, их переподготовке и обучению, подбору и расстановке кадров. При необходимости обосновывается потребность в проведении реорганизации (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование).

В разделе «Инвестиционный и инновационный план» приводятся краткая характеристика инвестиционных проектов, реализация которых будет продолжена или начата в планируемом периоде; результаты реализации проекта (выпуск новой продукции, повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции, увеличение объемов производства); описание основных средств, планируемых к приобретению. В случае необходимости разработки бизнес-плана инвестиционного проекта приводится информация о наличии такого бизнес-плана и принятых решениях по нему. По реализуемым (намеченным к реализации) инвестиционным проектам указывается взаимосвязь с существующими приоритетами развития отрасли, включая участие в государственных и межгосударственных инвестиционных программах. Отражаются направления прикладных исследований и разработок, планируемые результаты инновационной деятельности коммерческого предприятия.

Целью раздела «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности» является обоснование оптимального варbанта организации производства, позволяющего получить наилучший финансовый результат. Назначение финансового планирования состоит в определении на предстоящий период величины источников поступлений доходов, сумм расходов и отчислений, сбалансирование, а также активное воздействие на выработку реальной стратегии бизнеса на основе глубокого анализа внешних и внутренних факторов, влияющих на его развитие и сокращение длительности оборота капитала.

Финансовый план включает расчеты и обоснования: баланса доходов и расходов, расчет прибыли от реализации продукции, чистой прибыли и направлений ее использования, расчет потока денежных средств. В этом разделе также освещаются вопросы имущественной и организационно-правовой реструктуризации, если в планируемом периоде намечается изменение формы собственности либо доли собственников в совместном капитале предприятия [9].

При подготовке раздела «Показатели эффективности деятельности предприятия» необходимо использовать комплексную систему показателей, включающую основные финансовые показатели работы предприятия (объем производства продукции, выручка от реализации продукции, себестоимость реализованной продукции, прибыль от реализации продукции, чистая прибыль, сумма просроченной кредиторской и дебиторской задолженности на конец соответствующего планируемого периода, ее удельный вес в общей сумме соответственно кредиторской или дебиторской задолженности, запасы готовой продукции на конец планируемого периода к среднемесячному объему производства промышленной продукции, уровень рентабельности реализованной продукции, уровень рентабельности продаж), а также показатели, характеризующие финансовое состояние и платежеспособность предприятия (коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами).

В данном разделе устанавливаются  целевые показатели, по которым определяется выполнение бизнес-плана развития. К таким показателям относятся  индекс объема производства, уровень  рентабельности реализованной продукции и другие.

Приведенные в бизнес-плане показатели подтверждаются соответствующими финансово-экономическими расчетами, оформляемыми приложениями к бизнес-плану.

Приложения-это не регламентируемый по объему раздел, в который включаются все дополняющие основное содержание материалы (спецификации, техническое описание сертификата, патента, результаты маркетинговых исследований и так далее), а также помещаются данные на руководителя предприятия (инвестиционного проекта), инвесторов, экспертов, консультантов проекта, рекламные материалы и прочее [50].

Состав основных показателей  бизнес-плана предприятия определяется основными показателями социально-экономического развития Республики Беларусь на очередной год и показателями, доводимыми и контролируемыми в установленном порядке органами управления.

Бизнес-план развития предприятия включает основные показатели (нарастающим итогом за первый квартал, первое полугодие, девять месяцев, год), к которым относятся:

■ объем производства продукции;

■ индекс объема производства продукции;

■ запасы готовой продукции на конец отчетного периода к среднемесячному объему производства промышленной продукции;

■ удельный вес новой продукции в объеме промышленного производства;

■ выручка от реализации продукции;

■ индекс выручки от реализации продукции;

■ объем экспорта;

■ удельный вес экспорта в объеме реализованной продукции;

■ объем импорта;

■ себестоимость реализованной продукции;

■ индекс себестоимости реализованной продукции;

■ индекс доли материальных затрат в затратах на производство продукции по основному виду деятельности;

■ снижение материалоемкости произведенной продукции по основному виду деятельности в промышленности, в строительстве;

■ прибыль от реализации продукции;

■ уровень рентабельности продаж;

■ уровень рентабельности реализованной продукции;

■ сальдо операционных доходов и расходов;

■ сальдо внереализационных доходов и расходов;

■ прибыль до налогообложения;

■ чистая прибыль;

■ объем использованной прибыли по направлениям;

■ остаток нераспределенной прибыли;

■ сумма просроченной кредиторской задолженности на конец отчетного периода;

■ удельный вес просроченной кредиторской задолженности в общей сумме кредиторской задолженности;

■ сумма просроченной дебиторской задолженности на конец отчетного периода;

■ удельный вес просроченной дебиторской задолженности в общей сумме дебиторской задолженности;

■ средства предприятия на отчетную дату;

■ списочная численность работников в среднем за год, предшествующий планируемому году;

■ списочная численность работников в планируемом периоде;

■ размер тарифной ставки I разряда;

■ среднемесячная заработная плата на одного работающего;

■ индекс производительности труда к соответствующему периоду предыдущего года;

■ коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на планируемый период;

■ коэффициент текущей ликвидности на планируемый период;

■ коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами на планируемый период;

■ инвестиции в основной капитал (в том числе в создание основных средств, участвующих в предпринимательской деятельности);

■ источники инвестиций в основной капитал;

■ объем полученной государственной поддержки.

С учетом отраслевых особенностей состав показателей бизнес-плана развития коммерческого предприятия может быть дополнен другими показателями по решению соответствующего органа управления.

 

 

3 СТАДИИ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

 

Можно выделить общие подходы  к подготовке бизнес-плана:

• бизнес-план развития составляется с учетом специфики текущей (операционной), инвестиционной и финансовой деятельности коммерческого предприятия;
• каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных, подтвержденных исследованиями и оформленных соответ-ствующими документами;
• отдельными приложениями к бизнес-плану оформляются документы, подтверждающие исходные и другие данные, используемые в бизнес-плане развития (копии учредительных и отчетных документов, материалов аудиторской проверки и другие документы);
• исходные и выходные данные, заложенные в бизнес-плане, должны быть идентичными на всех этапах его рассмотрения в органах управления;
• время (шаг) отображения информации в таблицах бизнес-плана, содержащих финансово-экономические расчеты, принимается равным одному кварталу, информация приводится нарастающим итогом (первый квартал, первое полугодие, девять месяцев, год);
• расчеты бизнес-плана проводятся в белорусских рублях (в действующих ценах).

В бизнес-планах указываются руководители и структурные подразделения коммерческих предприятий, ответственные за достижение доведенных и контролируемых органами управления показателей деятельности этих предприятий [9, с.22].

Бизнес-план разрабатывается  в соответствии с заданием на его  составление, выдаваемым заказчиком (или  по его поручению — проектной  организацией, автором проектного предложения) с учетом результатов маркетинговых исследований, проводимых разработчиком бизнес-плана.

Расчет основных натуральных и стоимостных показателей бизнес-плана включает следующие процедуры (операции):

- определяются (устанавливаются) основные натуральные параметры (единицы продаж, количества услуг, общей площади объекта, территории и отдельных участков, протяженности инженерных сетей и т. д.);

- производится распределение указанных параметров в соответствии с очередностью развития бизнеса (например, размещения акций или освоения территории по отраслям и объектам);

- с помощью базовых удельных показателей определяются размеры единовременных (инвестиционных) и текущих (эксплуатационных) затрат и объемов выпуска продукции (услуг);

- производится распределение указанных затрат и доходов по отраслям, видам товаров и услуг, объектам, очередям и годам;

В аналогичной последовательности осуществляется определение и распределение доходов. Результаты расчетов приводятся в составе соответствующих глав (разделов, блоков) бизнес-плана [21].

Для разработки бизнес-плана  наибольший интерес представляют следующие ключевые стратегии:

• инновационная стратегия, основанная на развитии научных исследований, внедрении новой техники и технологии в производство, производстве новой высококонкурентной продукции;
• маркетинговая стратегия, направленная на определение емкости рынка, расширение рынка продаж и увеличение прибыли;
• стратегия рациональной организации труда, производства и реализации продукции;
• инвестиционно-финансовая стратегия, обеспечивающая эффективное регулирование денежных потоков с целью получения максимальной прибыли от вложения капиталов;
• стратегия эффективного управления предприятием, которая представляет имитационную модель реализации всех задач бизнес-плана, включая организацию маркетинговой деятельности, технической подготовки производства, производства и реализации продукции, финансового менеджмента.

Любой вид предпринимательской  деятельности и последующая разработка бизнес-плана задуманного проекта  обычно начинается с новой идеи. Без хорошей идеи бизнес невозможен. Предпринимательские способности  как важнейший фактор производства, выражаются, прежде всего, в умении генерировать, накапливать и разрабатывать  новые идеи. В самом общем виде идея - форма отражения в мыслях явлений объективной действительности, которая включает в себя обобщение опыта предшествующего развития и осознания цепи дальнейшего преобразования бизнеса.

Предпринимательские, как  и другие идеи являются продуктом  мысли-тельной деятельности человека и определяются совокупностью внешних стимулов и внутренних побудительных сил - желаний, потребностей, интересов, установок, ценностных ориентации, мотивов, идеалов и эмоций. Новые деловые идеи возникают в процессе выявления недостатков или возможностей улучшения удовлетворения существующих (явных) и ещё не осознанных потребностей различных слоёв населения и сфер деятельности. Они появляются в результате субъективного анализа предпринимателем объективного современного состояния рынка, уровня развития техники, технологии и организации производства, сбыта, поведения потребителей и других элементов общества [1].

К бизнес-идее можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников или в ходе целенаправленного творческого поиска, но можно заимствовать уже готовую идею и дать ей новую жизнь через механизм приобретения существующих патентов, цехов, предприятий, создания совместных предприятий.

Источники новых идей:

- отзыв потребителей;

- продукция, выпускаемая  конкурентами;

- мнение работников отдела  маркетинга и сбыта, оптовой  и розничной торговли;

- публикации федерального  правительства о последних патентах;

- проводимые НИОКР.

Убедившись в перспективности  бизнес-идеи, приступают непосред-ственно к разработке бизнес-проекта и принимают решение о подготовке бизнес-плана.

Формируется группа разработчиков  бизнес-плана, определяется система  финансового обеспечения бизнес-плана  и открывается финансирование его  подготовки.

Деятельность предпринимателя  по отбору и реализации бизнес идей технологически проходит в общем  четыре укрупнённых фазы (таблица 2.1.):

 

Таблица 2.1 - Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес-плане

Наименование фазы	Основание содержание
Поиск новой идеи и факторы ее возникновения	Мотивы, состояние рынка, достижение науки и техники, не осознанный или  не удовлетворённый спрос и т.п.
Анализ потенциальной и реальной ценности идеи	Выявление необходимых условий и  наличия технических, экономических и социальных возможностей реализации идеи (потребность) в начальном капитале, норма прибыли, срок окупаемости, основные показатели производства, цель)
Оценка риска	Виды рисков, источники их возникновения  и меры по минимизации риска банкротства  и финансовых потерь
Разработка бизнес-плана проекта	План действий по реализации цели: выбор  техники, технологии, обеспечение ресурсами, управление процессом и т.д.