Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Сентября 2012 в 14:10, курсовая работа
Каждый товарный рынок имеет свои особенности товародвижения, определяющие характер деятельности по планированию, организации и контролю над физическим перемещением товаров от мест их производства к местам пользования. Реализация продукции является одним из важнейших функций предприятия.
Целью анализа реализации продукции является нахождение путей увеличения объемов реализации продукции по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей и как результат - увеличение прибыли предприятия.
Введение ………………………………………………………………………1
1. Каналы реализации. Их функции …………………………………….......2
1.1 Организация и эффективность системы товародвижения ………….....6
1.2 Число уровней канала …………………………………………………....7
2. Выбор коммуникационной стратегии в системе реализации …………12
3. Структура и управление каналами реализации. Участники каналов реализации …14
3.1 Условия работы и ответственность участников канала ……………...21
4. Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов реализации …...22
5. Анализ требования потребителей …………………………………….....25
6. Отраслевая особенность канала реализации …………………………...26
7. Нетрадиционные каналы реализации ………………………………......29
Заключение …………………………………………………………………33
Заключение
В ходе работы над курсовой я попыталась охватить весь комплекс методов и мероприятий, направленных на организацию управления каналами реализации. Итак, как мы выяснили, канал реализации - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. От того, как организована система реализации продукции, зависит непрерывность производственного процесса, оборачиваемость оборотного капитала, результаты финансово- хозяйственной деятельности, рентабельность. Поэтому решение о выборе
канала реализации одно из самых сложных решений, которые необходимо принять производителю.
Для того, чтобы предприятию более эффективно управлять сбытом продукции, необходимо осваивать новые рынки сбыта, расширять существующие наиболее эффективные каналы реализации.
Использование каналов реализации основывается на следующих
предпосылках:
- необходимость и возможность экономии финансовых ресурсов при распределении продукции;
- организации продажи товара более эффективным способом;
- увеличение объемов реализации и более доступная продажа товара на целевых рынках. При этом необходимо точно знать, какой вид сбыта целесообразен для конкретного товара.
Здесь важно тщательно планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия-изготовителя к получателю.
Посредники играют немаловажную роль в организации каналов реализации. Их сотрудничество - ключевой фактор успешной реализации маркетинговой стратегии фирмы. Обойтись без посредников может только фирма, выбравшая прямой канал сбыта. Но тогда она должна взять на себя всё множество сбытовых функций, что повлечет повышение издержек.
Конечные потребители (индивидуумы и компании) предъявляют различный спрос на услуги канала. Например, потребителей-индивидуумов можно классифицировать по возрасту, социальному статусу, полу, роду деятельности, уровню доходов, семейному положению. В соответствии с этой классификацией разные группы таких потребителей при покупке товаров предъявляют спрос на различные услуги канала сбыта, и этот факт надо учитывать при сегментации.
Проанализировав всё выше изложенное, можно коротко сказать, что все решения по организации каналов реализации должны быть приняты лишь после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка. Но если нет руководителя, который бы всё контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.
Список использованной литературы