Современные средства рекламы и эффективность их использования в организациях торговли

    Реклама в кино и на телевидении. Рекламные  фильмы оказывают на зрителей сильное  воздействие, они демонстрируются  перед началом основного фильма и поэтому зритель смотрит  его независимо от своего желания.

    Рекламные фильмы могут быть мультипликационными, кукольными, игровыми (с участием актеров) и документальными.

    Продолжительность рекламных фильмов от 2—3 до 5 минут.

    Телевизионная реклама обращена к огромной аудитории  телезрителей. Ее особенностями являются удобство передачи, циклическая регулярность воздействия, возможность одновременного применения звука, изображения, движения. Средствами телевизионной рекламы  являются телезаставки (1— 2 минуты), тематические передачи (репортажи, интервью, телеобъявления и др.), бегущая строка, рекламные  ролики.

    Радиореклама  является распространенным средством, она дешева, не требует сложных  технических средств для записи и воспроизведения, оперативна. Для  радиорекламы важным является выбор  времени трансляции. В радиорекламе используются следующие жанры: радиообъявление (его читает диктор), радиоролик (игровой, в виде шутки, диалога), радиожурнал (тематическая радиопередача), радиорепортаж (о ярмарках, выставках-продажах и  др.), выступления и беседы специалистов и т.п.

    Эффективной рекламой в крупных магазинах  является внутримагазинное радио и  телевидение, с помощью которых  покупатели информируются о поступлении  и наличии товаров, их свойствах, расположении отделов и секций, услугах, оказываемых покупателям, и т.д.

    Световая  реклама организаций торговли является частью архитектурно-художественного  решения города, придает ему красочность  и своеобразие в ночное время  суток, несет информационную функцию. К средствам световой рекламы  относятся световые вывески, надписи, табло, газеты («бегущая строка»), фирменные  знаки, декоративные элементы. В настоящее  время уделяют внимание динамической световой рекламе со сменой цветов и подвижным рекламным текстом. Световая реклама размещается на фасадах и крышах зданий, в метро, на специальных щитах, в витринах и торговых залах магазинов.

    Устная  реклама относится к внутримагазинным средствам. Она основывается на знании товаров, технологии производства, умении продавцов-консультантов правильно  предложить покупателям товар. При  этом используют метод убеждения  с показом товара покупателю, что  особенно важно. Устная реклама требует  от работников магазина высокой культуры и такта.

    Витринно-выставочная  реклама включает оконные и внутримагазинные витрины, товарные выставки, выкладку товаров. Она является распространенным средством торговой рекламы. Витрины  предназначены для ознакомления покупателей с ассортиментом  имеющихся в продаже товаров, их назначением, внешним видом, качеством, ценами и т.д.

    Демонстрационная  реклама применяется главным  образом в крупных универсальных  и специализированных магазинах. К  средствам демонстрационной рекламы  отно¬сятся демонстрация моделей одежды, обуви, трикотажных и других изделий, дегустация продуктов питания, показ  това¬ров в действии.

    Демонстрации  новых моделей одежды, обуви обычно приурочивают к началу сезона.

    Дегустации  пищевых продуктов позволяют  ознакомить покупателей с новыми и малоизвестными товарами, а также  используются в тех случаях, когда  возникает необходимость повысить спрос на некоторые хорошо известные  покупате¬лям продукты.

    Показ товаров в действии применяется  для наглядной демонстрации достоинств товаров, правил обращения с ни¬ми, особенно важен при рекламировании новых и незнако¬мых покупателю технически сложных товаров.

    Сувенирная  реклама является относительно новым  для нашей республики средством  рекламирования магазина или отдельных  товаров. Распространение получили лишь средства рекламной упаковки приобретенных  товаров в сувенирные сумки-пакеты. В зарубежной практике в этих целях  используется система разнообразных  сувениров с эмблемой (торговой маркой) магазина, дифференцированных по видам  и стоимости, которые вручаются  покупателю бесплатно при покупке  отдельных групп товаров.

    В особую группу можно выделить компьютеризованную рекламу, создающую банки данных о товарах, услугах, организациях торговли, а также мероприятия «паблик  рилейшенз», формирующих благоприятное  общественное мнение путем проведения презентаций, пресс-конференций, симпозиумов, организации спонсорской деятельности и т.д.

    В последнее время широкое распространение  получила реклама с помощью Интернет. Это дешевый и эффективный  способ информирования потенциальных  покупателей о новом товаре, месте  расположения магазина и т.д.

    В зарубежной практике торговых организаций  используются также и такие средства рекламы, как напольная графика, реклама на оборотной стороне  кассового чека, реклама товаров, реализуемых по сниженным ценам, реклама для клиентов своих конкурентов  и др.

    В зарубежной практике получили широкое  распространение POS-материалы (средства рекламы в местах продаж или расчетно-кассовых узлах). К POS-материалам относятся различные  приспособления рекламного характера, которые не воспринимаются покупателями как реклама в привычном понимании  и поэтому вызывают больше доверия.

    Наиболее  часто используются следующие виды ма¬териалов.

    Мобайл - подвесной макет изделия, выполненный  в величину, превышающую натуральную. Его располагают под потолком, на полках, подставках, чтобы он был  хорошо виден из любой точки.

    Вобблер - фигурный рекламный носитель или  ценник, изготовленный из плотной  бу¬маги или картона с пластиковой  «ножкой». Крепится с по¬мощью двустороннего  скотча в непосредственной близости от товара. Является одним из самых  распространенных видов POS-материалов.

    Диспансер - конст¬рукция с карманом или с  полкой. Предназначен для демонстрации товара или информации о нем в  виде листовок.

    Дисплей - предназначен для рекламы товара, изготавливается в виде стенда на опорной «ноге». Дисплей может  быть в виде человеческой фигуры, представлять собой форму рекламируемого продук¬та  или быть просто жестким рекламным  плакатом.

    Постер  в том числе самоклеящийся  и лайтбокс - обычный или подсвеченный изнутри плакат (в буквальном смысле это световая коробка).

    Шелф-токер  – небольшой яркий плакат или  постер небольшого размера, расположенный  непосредственно около местоположения товара в супермаркете.

    Стикер - небольшая наклейка на стеллажах  и более крупная на полу (в последнее  время особенно популярны), акцентирующая  внимание на товаре и его местоположении.

    POS-материалы  размещаются на торговом оборудования, стенах и колоннах, полу и потолке,  тележках и товарных корзинах, пакетах, и кассовой зоне и  др. С их помощью можно увеличить  объем продаж в невыгодных  для размещения товаров местах  торгового зала.

    POS-материалы  оказывают психологическое воздействие  на покупателя, так как направлены  на работу с ассоциациями и  образами, заложенными в рекламе  товаров [18, c.235].