Пути увеличения товарооборота

Уровень цен закупки обычно колеблется в определенном диапазоне и устанавливается производителем.

2. Уровень цен реализации товаров. Обычно торговые предприятия устанавливают розничные цены дифференцированно по отдельным товарным группам, исходя из состояния спроса, уровня издержек обращения и ряда других.

3. Объем реализации товара также является одним из основных компонентов влияющих на ценовую политику, т.к. дает возможность получить ощутимые скидки.

Остановимся коротко на остальных некоторых других внутренних факторах − таких как, например, дополнительный сервис для посетителя, в который входят, как это не кажется парадоксальным, весь спектр современного торгового оборудования, начиная от систем охраны и наблюдения, кассовых аппаратов и всех остальных электронных приборов, призванных облегчить процесс торговли, до "бесплатных" пакетов для покупок и крытого паркинга. Все вышеперечисленное влияет на величину торговой наценки, и поэтому к их внедрению нужно подходить только после детального изучения и тщательных расчетов.

Глава 2. АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА И МЕРОПРИЯТИЯ ПО ЕГО УВЕЛИЧЕНИЮ ОАО «Магнит»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ОАО «Магнит»

Объектом исследования в данной курсовой работе стало изучение и анализ источников поступления товаров на предприятие на примере Открытого акционерного общества «Магнит», далее сокращенно ОАО «Магнит», осуществляющее свою деятельность в соответствии с Федеральным законом «Об открытых акционерных обществах» № 208-ФЗ, Гражданским кодексом РФ с целью получения прибыли, путем удовлетворения потребностей граждан, предприятий, учреждений, организаций в услугах, работах, товаров, насыщении ими рынка.

ЗАО «Тандер» (управляющая компания сети магазинов «Магнит») основана в 1994 г. как оптовый поставщик бытовой химии и косметики, а с 1997 г. приступила к освоению продовольственного сегмента рынка, став одним из пяти крупнейших дистрибьюторов в России. В 2000 г. руководство принимает решение о реорганизации работы розничного направления. Все магазины переводят в формат дискаунтера и объединяются под брендом «Магнит».

ОАО «Магнит» является владельцем крупнейшей по числу магазинов и территории их покрытия сети в России, что позволяет осуществлять закупки на специальных условиях.

Большое внимание уделяется сотрудничеству с местными производителями и поставщиками, что позволяет оперативно решать вопросы обеспечения сетей магазинов свежими товарами местного производства.

Общество является юридическим лицом по действующему законодательству, имеет самостоятельный баланс, круглую печать, содержащую его полное наименование, расчетный и валютный банковские счета.

Местонахождение: головное предприятие: 350072, г. Краснодар, ул. Колхозная, 18.

Филиал в г. Ульяновске (Центральный офис): г. Ульяновск, ул. Рябикова 85.

За все время работы торговое предприятие ОАО «Магнит» зарекомендовало себя как надежный партнер, стабильная в финансовом отношении фирма.

Основными направлениями деятельности ОАО «Магнит» согласно Уставу являются:

1. Оптово-розничная торговля, как в специализированных, так и в неспециализированных магазинах продуктами питания и непродовольственными товарами;

2. Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества;

3. Осуществление всех видов внешнеэкономической деятельность в порядке, установленном действующим законодательством;

4. Осуществление координации дочерних обществ (в частности привлечение финансовых ресурсов и предоставление денежных средств дочерним обществам) и др.

Исполнительным органом Общества является – Директор (Галицкий С. Н.)

Цель ОАО «Магнит» заключается не только в получение максимальной прибыли, но и в том, чтобы активно развиваться и выжить в условиях рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными.

Миссия предприятия: «Мы работаем для повышения благосостояния наших покупателей, сокращая их расходы на покупку качественных товаров повседневного спроса, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и достойно вознаграждая сотрудников».

Стратегия развития предприятия:

1. Достижение максимальной зоны покрытия сети магазинов «Магнит»:

- Стратегическое направление – открытие магазинов в городах с населением менее 500 тыс. человек – где проживает 73% городского населения России;

- Целевая аудитория «магазина у дома» - покупатели со средним уровнем дохода, что дает возможность сети «Магнит» проникать в небольшие города и населенные пункты.

2. Дальнейшее развитие сети фокусируется на укреплении позиций сети «Магнит» в Уральском и Центральном регионах:

- Стратегия снижения цен для региональной экспансии;

- Наличие достаточных средств, обеспечивающих открытие не менее 250 магазинов в год.

3. Поддержание индустрии лидерства в контроле над издержками:

- Дальнейшее усовершенствование эффективности логистической системы.

На предприятии ОАО «Магнит» организационная структура управления – линейно-функциональная. Во главе компании находится генеральный директор, который руководит деятельностью всей организации. Он имеет у себя в подчинении заместителя, главного бухгалтера, секретаря и восемь отделов: бухгалтерия, экономический отдел, юридический отдел, отдел кадров, отдел маркетинга (закупка товара, работа с поставщиками, ценообразование), административно хозяйственный отдел, отдел контроля (контроль и проверка работы персонала), и отдел программного обеспечения. Поскольку директор руководит большим числом подчиненных, и осуществлять контроль одному тяжело, поэтому он делегирует часть своих полномочий заместителю, который помогает ему в этом.

2.2. Анализ товарооборота ОАО «Магнит»

Анализ товарооборота начинается с определения его объема (в стоимостном выражении или в натуральных показателях) за исследуемый период. Полученные данные (отчетные) сравни­вают с показателями (базисны­ми) соответствующих предшествующих временных интервалов. Подобные сопостав­ления позволяют оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии развития.

В процессе анализа динамики товарооборота используют систему индексов:

индекс физического объема товарооборота (Iф);

индекс товарооборота в фактически действовавших (теку­щих) ценах (Iт);

индекс цен (Iц).

Индекс физического объема товарооборота характеризует вли­яние изменения количества и структуры реализованных това­ров на динамику показателя.

Индекс рассчитывают по формуле:

        (9)

где — цена i-го товара в базисном периоде;                                                                

       — цена i-го товара в отчетном периоде;

      — количество i-го товара, реализованного в отчетном периоде;

      — количество i-го товара, реализованного в базисном периоде;

      i — вид товара;

     Индекс товарооборота в фактически действовавших (теку­щих) ценах отражает изменение совокупной стоимости продан­ных товаров за анализируемый период. На состояние показа­теля влияют два фактора — количество реализованных товаров и динамика цен. Индекс рассчитывают по формуле:

       (10)

где — цена i-го товара в базисном периоде;                                                                 

      — цена i-го товара в отчетном периоде;

      — количество i-го товара, реализованного в отчетном периоде;

      — количество i-го товара, реализованного в базисном периоде;

       i — вид товара;

Использование индекса цен в анализе товарооборота в усло­виях заметного влияния инфляционных процессов на эконо­мическую жизнь страны, обусловивших высокие темпы обес­ценения денег и роста цен, приобретает исключительное зна­чение. Индекс цен показывает изменение совокупной стои­мости определенного количества товаров в течение рассматри­ваемого периода. Индекс рассчитывают по формуле:

         (11)

где — цена i-го товара в базисном периоде;                                                             

      — цена i-го товара в отчетном периоде;

      — количество i-го товара, реализованного в отчетном периоде;

      — количество i-го товара, реализованного в базисном периоде;

      i — вид товара;

     Между рассмотренными индексами существует математи­ческая зависимость:

                     (12)

По данным таблицы 1 рассчитаем:

индекс физического объема товарооборота Iф =(174,8*2278 + 189,4*7940 +99,9 *55614+71,8*72571+28*104523+40*41117+23*56485+74*88379+203*7520   +761*143+160*7111+42*209947+39*119487+21*122631+16*66571+16*82235+ 56* 116500+11*416071):(174,8*1787+189,4*6000+99,9*42363+71,8*90197+28* 105240+40*42096+23*91513+74*62575+203*6221+761*119+160*6061+42* 185221+39*107938+21*120274+ 16*105240+16*105240+ 56*80809+11*382690)=

(57386829: 52463258)=1,094;

индекс товарооборота в фактически действовавших (теку­щих) ценах Iт = (185,6*2278+193,6*7940+103*55614+78,6*72571+26,7*104523+34*41117+33* 56485+58*88379+213*7520+803*143+173*7111+47*209947+39*119487+19* 122631+14*66571+17*82235+53*116500+14*416071):(174,8*1787+189,4*6000+ 99,9*42363+71,8*90197+28*105240+40*42096+23*91513+74*62575+203*6221+761*119+160*6061+42*185221+39*107938+21*120274+ 16*105240+16*105240+ 56*80809+11*382690)=(58704798: 52463258)=1,119;

индекс цен Iц = (185,6*2278+193,6*7940+103*55614+78,6*72571+26,7* 104523+34*41117+33*56485+58*88379+213*7520+803*143+173*7111+47* 209947+ 39*119487+19* 122631+14*66571+17*82235+53*116500+14*416071):

(174,8*2278+189,4*7940+99,9*55614+71,8*72571+28*104523+40*41117+23* 56485+74*88379+203*7520+761*143+160*7111+42*209947+39*119487+21* 122631+16*66571+16*82235+56* 116500+11*416071)=(58704798: 57386829)=

1,023

Проверим выведенную ранее зависимость между изучаемы­ми показателями:

Iф= Iт : Iц, или 1,094= 1,119: 1,023.

Способом цепной подстановки определим степень влияния на объем товарооборота отдельных факторов: количе­ства реализованных товаров и изменения цен на них.

Прирост товарооборота составил 6241540 руб. (58704798-52463258).                                                                                                 За счет изменения реализации товаров товарооборот увели­чился на 4923571 руб. (57386829-52463258)

в том числе:

по говядине прирост составил 85826 руб. (174,8*2278 — 174,8*1787)

по свинине прирост составил 367436 руб. (189,4*7940 — 189,4*6000)

по курам прирост составил 1323775 руб. (99,9 *55614— 99,9*42363)

по рыбе уменьшение составило 1265546 руб. (71,8*72571— 71,8*90197)

по молоку уменьшение составило 20076 руб. (28*104523— 28* 105240)

по яйцам уменьшение составило 39160 руб. (40*41117— 40*42096)

по сахару уменьшение составило 805644 руб. (23*56485— 23*91513)

Таблица 1. Исходная информация для расчетов.