Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

• эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение;
• эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное);
• эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).

     Однако полученных данных недостаточно  для сопоставления экономической  эффективности затрат на проведение различных  рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.

      Рентабельность рекламы – это  отношение полученной прибыли  к затратам.

       Она определяется по формуле:

                                                                                                   (3)    

где Р –  рентабельность рекламирования товара, %;

П –  прибыль, полученная от рекламирования товара, рую;

U – затраты на рекламу данного товара, руб.

       Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, а также степенные привлечения человека.

       Оценивая эффективность отдельных  средств рекламы, прежде всего устанавливают, достигает ли это средство поставленной перед ним цели. Для определения степени привлечения внимания покупателей к наружной рекламе (витрине) можно воспользоваться следующей формулой:

                                                                                                             (4)

где В – степень  привлечения внимания прохожих;

О –  число людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.

       Действенность публикации рекламных  объявлений рекламодателя в средствах массовой информации можно с некоторой степенью условности оценить в конкретном магазине по формуле:

                                                                                                              (5)

где К  – число посетителей, купивших рекламируемый  товар;

С – общее число покупателей, совершивших в магазине какую-либо покупку. [12].

   Такие данные можно получить  по показаниям чеков с помощью  регистрации фактов приобретения  рекламируемого товара. Показателем действенности средств, рекламирующих само розничное предприятие, является отношение числа посетителей магазина в период применения этих средств к числу посетителей в среднем за день. Эти данные могут быть получены наблюдателями или с помощью фотоэлемента.

       Эффективность рекламного мероприятия  или отдельного средства рекламы  может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также  величиной затрат на одного  зрителя, читателя. Целесообразность публикации газетного объявления в печатном издании устанавливают путем определения общего числа людей, которые смогут его прочитать (число это зависит в основном от тиража издания), или затратами на объявление в расчете на одного читателя. Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного человека.  
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     В рамках курсовой работы  рассмотрены вопросы организации рекламной деятельности, сущность и виды рекламы. Структура исследования такова, что в работе  проводится анализ организации рекламной деятельности в целом и в сфере торговой рекламы в частности, рассмотрено, каким образом строится рекламная деятельность в реальной жизни. Таким образом, целью работы было изучение организации рекламной деятельности по сбыту товаров, а задачей – выявление особенностей и проблем, специфичных для торговой рекламы.

     В курсовой работе акцентировано внимание на характеристике рекламы, ее целей и задач, исходя из концепции последней как одного из важнейших средств системы маркетинговых коммуникаций.

     Исходя  из выше изложенного, можно сделать  следующие выводы:

     1. Роль и задачи рекламы можно рассматривать с разных сторон: экономической, социально-психологической, идеологической, эстетической. Реклама является комплексной деятельностью. Она аккумулирует знания, опыт, достижения науки, отраслей народного хозяйства. Задачи рекламы можно разделить на две группы: преимущественно экономические и преимущественно политико-культурно-воспитательные. Говорим «преимущественно», так как обе эти группы задач взаимозависимы и взаимообусловлены.

       2. Эффект рекламы является следствием ее влияния на объем сбыта, уровень доходов и другие показатели деятельности фирм-рекламодателей. Объем этого эффекта неизмеримо выше затрат на рекламу. Его точное определение практически невозможно, однако даже самые приблизительные оценки позволяют говорить о колоссальном размере этого эффекта, исчисляемого триллионами долларов.   

       3. В современных условиях реклама представляет собой  одну из крупнейших отраслей экономики, объединяющую сотни тысяч рекламных агентств и бюро, в которых работают миллионы сотрудников. От того, насколько эффективно будет работать эта система, в немалой степени зависит эффективность функционирования экономики в целом.

            4. Новые возможности для рекламы открываются в связи с интернационализацией средств массовой информации. Спутниковое и кабельное телевидение (специальные станции «Юроспорт», МТВ и «Артс Чепел», новейшая информационная система «Интернет») становится международным, появляются новые газеты, журналы, радио- и телеканалы, известные в ряде стран, — все это создает благоприятные условия для эффективного осуществления и совершенствования рекламной деятельности. Таким образом, в современных условиях реклама становится транснациональной, рекламные компании — международными.    

       5. Ближе ознакомившись с различными типами и видами рекламы и способами ее распространения, можно сделать вывод, что наиболее эффективной является та реклама, в которую вложены наибольшие материальные и духовные средства. Зачастую это телевизионная реклама, которая должна соответствовать даже самым требовательным вкусам.

     Формирующийся в России рынок товаров и услуг все настойчивее требует привлечения и использования рекламы. Безусловно, задачи рекламы неоднородны. Они изменяются в зависимости от степени развития рынка. В условиях административно-командной системы реклама зачастую использовалась для активизации продажи товаров, не пользующихся спросом. Подлинно товарная реклама была представлена слабо из-за сохраняющегося дефицита товаров в период зарождения рыночной экономики. В то же время появление рекламы в средствах массовой информации свидетельствовало о начале естественного формирования в стране системы рекламно-коммерческой информации, без которой невозможна подлинно рекламная деятельность.

    Реклама мгновенно реагирует на события, происходящие на рынке, и в какой-то степени служит их индикатором. Причина в том, что будучи частью механизма рыночных отношений, при любых сбоях в его работе реклама вынуждена приспосабливаться к создавшимся условиям, менять формы, вносить коррективы в содержание.

    Трудности со сбытом продукции и услуг  усугубляются не только обостряющейся конкуренцией. Возникают новые, нетрадиционные проблемы, в частности, энергетические, топливные и сырьевые кризисы, жизненно важная необходимость защиты окружающей Среды. Меняется социально-демографическое состояние общества, происходит переоценка ценностей среди его членов, растет их образовательный ценз, набирает силу общественное движение, целью которого является защита прав потребителя. Производителям приходится пересматривать технические параметры своих товаров, создавать более экономичные и экологически чистые конструкции и технологии.

    В этих условиях борьба за потребителя  становится все более изощренной. Новизна и совершенство изделия для него теперь зачастую важнее, чем цена. Поэтому на современном рынке побеждает тот, кто наряду с принципиально новым изделием предлагает более совершенные услуги, формы и методы сбыта.

    Учитывая  все вышесказанное, можно считать доказанной огромную роль рекламны в современном бизнесе, то, что без рекламы любой фирме, работающей на внутреннем или внешнем рынке, не добиться большого успеха и то, что реклама — процесс, который необходимо тщательно изучать для того, чтобы успешно применять его на практике.  
 
 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Федеральный Закон  № 108-ФЗ от 18 июля 1995 года «О рекламе».
2. А. Яновский «Паблик рилейшнз» как средство обеспечения           экономического благополучия предприятия //Маркетинг. – 1998. – № 2. – 48-57 с.
3. Балабанов Л.В. Основная торговля. Маркетинг и коммерция. – М.: Экономика. – 2002. – 304 с.
4. Арустамов Э.А. Основы предпринимательской деятельности: Учебник. – 2-е изд., испр. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о». – 2008. – 336 с.
5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М. – Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». – 2000. – 448с.
6. Денисова Н.И., Диянова С.Н, Штессель Э.М. Организация предпринимательства в сфере коммерции: Уч.пособие. – М.: «Магистр». – 2008. – 336 с.
7. Измайлова М.А. Психология рпкламной деятельности: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о». – 2007. – 416 с.
8. Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. М., 2003. – 277 с.
9. М.Мокий Информологшические особенности разработки рекламной компании//Маркетинг. – 1998. – № 2. –4с. 44-48.
10. Овчаренко А.Н, Основы рекламы: Учебник для вузов. – М.: Аспект-Пресс. – 2006. – 495 с.
11. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник. – 3=-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о». – 2007. – 672 с.
12. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов.– М.: Информационно-внедреняческий центр «Маркетинг», – 2003. – 580 с.
13. Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы маркетинга. Уч.пособие.- М. – Издательско-книготорговый центр «Маркетинг». – 2002. – 180с.
14. Пименов П.А. Основы рекламы: Уч.пособие. – М.: «Гардарики». –2005. – 399 с.
15. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама:Учебник. – СПб. – Издательство Михайлова В.А. – 2003. – 383 с.