Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

       Рекламно-каталожные издания рекламируют  конкретные виды товаров, продукции  или услуг. К ним относятся каталоги, проспекты, буклеты, листовки.

      Каталог – сброшюрованное печатное издание, содержащее систематизированный перечень большого числа товаров, составленное в определенном порядке и иллюстрированное фотографиями товаров. В начале каталога располагают вводную статью об организации-производителе, далее – подробное описание предлагаемых товаров с техническими характеристиками.

      Проспект – сброшюрованное или  переплетенное печатное издание,  информирующее о каком-либо конкретном товаре или группе товаров. Содержит подробное описание предлагаемых товаров, хорошо иллюстрирован. По объему меньше каталога.

       Буклет – в отличие от каталога  и проспекта не сброшюрованное, а многократно сфальцованное  издание (сложенное в «гармошку»), Может иметь самые различные размеры, объем и варианты фальцовки, но в развернутом состоянии его размер не может превышать размера стандартного типографского печатного листа. Недорогое и экономичное издание, выпускается большими тиражами и рассчитан на кратковременное использование.

      Плакат – крупноформатное   несфальцованное издание, в большинстве  случаев с односторонней печатью.  Крупный рисунок или фотоиллюстрация  сопровождается крупным рекламным  заголовком-слоганом, который образно  и в сжатой форме отображает основную особенность рекламируемого товара или услуги.

    В последнее время успешно  используются рекламные плакаты-буклеты,  на оборотной стороне плаката  дается детальное описание рекламируемой продукции.

       Листовка – малоформатное несфальцованное или в один изгиб издание, выпускаемое в силу своей экономичности большим тиражом. Содержит одну или две иллюстрации рекламируемых изделий с подробным техническим  описанием и характеристиками.

      Новогодние рекламно-подарочные  издания являются очень эффективным видом печатных рекламных материалов, поскольку обладают чрезвычайно высокой проникающей способностью. К ним относятся фирменные настольные и настенные календари, карманные табель-календари, еженедельники, деловые дневники.

      В фирменных настенных и настольных календарях, деловых дневниках, шестидневках и записных книжках специальные рекламные полосы отведены для размещения информации о предлагаемых товарах или услугах. В оформлении обложек и календарных полос этих изданий  широко используют фирменную символику организации–заказчика.

      Карманные табель-календари могут быть иллюстрированы системами номенклатурного характера с рекламным заголовком (по аналогии с плакатами).  На оборотной стороне вместе с календарной сеткой должна присутствовать фирменная символика заказчика.

      Новогодние рекламно-подарочные  издания распространяются  как  в ходе личных деловых контактов,  так и рассылкой по почте  с вложением поздравительных  открыток и визитных карточек.

      Аудивизуальная реклама включает рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайд-фильмы.

      Рекламные кинофильмы можно подразделить  на рекламные ролики, рекламно-технические  фильмы и рекламно-престижные  фильмы.

      Рекламные ролики – короткие  рекламные фильмы  продолжительностью от пятнадцати секунд до нескольких минут, рассчитанные  на показ широким слоям населения и рекламирующие, как правило, товары (услуги) народного потребления. Могут демонстрироваться в кинотеатрах перед сеансами или по телевидению.

      Рекламно-технические фильмы – рекламные фильмы продолжительностью от 5 до 20 минут, информирующие преимущественно о товарах промышленного назначения, сырье, машинах и оборудовании, в большинстве случаев рассчитаны на показ специалистам. Такие фильмы предназначены для демонстрации на ярмарках и выставках, презентациях, пресс-конференциях.

      Рекламно-престижные фильмы –  рекламные фильмы продолжительностью  от 10 до 20 минут, рассказывающие не только о продукции, но главным образом о самом предприятии-заказчике. Создаются для показа различным целевым группам (как специалистов, так и широких слоев населения), с целью формирования благоприятного мнения о деятельности рекламодателя и повышении его престижа.

      Классификация рекламных видеофильмов  аналогична классификации кинофильмов.

      Рекламная видеоэкспресс-информация  – специфический вид видеорекламы, представляет собой видеосюжет  о каком-либо выдающемся событии  в жизни организации-рекламодателя  (пуск новой линии, подписание  крупной коммерческой сделки, выпуск  первой партии новых товаров).

       Слайд-фильмы представляют собой  программу  из автоматически  сменяющихся цветных диапозитивов, проецируемых на один или несколько  экранов. Такая программа сопровождается специально подготовленной фонограммой. Слайд-фильмы можно использовать для  самого разнообразного ассортимента потребительских товаров, промышленной продукции и услуг. Кроме того, они могут иметь и рекламно-престижную направленность.

        Одним из самых распространенных  рекламных средств является световая  реклама. Применяют световую рекламу как для оформления вывесок, указателей, так и для рекламирования товаров, торговой марки, оказываемых услуг.

      Реклама на транспорте становится  в России все более популярной. В небольших городах, где наземные  транспортные магистрали охватывают весь город, этот вид рекламы очень эффективен. 

1.3 Радио и телевизионная реклама, ее задачи и

особенности применения

                 

      Радио и телереклама являются самыми массовыми по охвату средствами рекламы. Несмотря на довольно короткий период своего существования, они конкурируют с другими средствами рекламы, постоянно развиваясь и совершенствуясь.

      Радио – самое доступное средство массовой коммуникации, потенциально охватывающее все население.

        Радиореклама применяется как в крупных магазинах, так и в виде сообщений, передаваемых в эфир радиостанциями или по трансляционной сети. Основные особенности радиорекламы – общедоступность и относительно невысокая стоимость. Она позволяет с минимальными затратами средств охватить значительное число слушателей, при этом не требуется много времени на подготовку рекламных радиосообщений.

       Поскольку радио широко распространено, рекомендуется с его помощью  рекламировать те товары, которые пользуются спросом большинства населения, приобретаются часто и регулярно различными категориями покупателей. Чтобы потенциальный покупатель имел исчерпывающую информацию  о товаре до того, как он примет решение о его приобретении, в радиорекламе обязательно следует упомянуть цену товара.

        Основными видами радиорекламы являются объявление, радиоролик, радиожурнал и рекламные радиорепортажи.

        Радиообъявление – это зачитываемая  диктором информация.

        Радиоролик – специально подготовленный постановочный радиосюжет, в оригинальной манере, часто с музыкальным сопровождением сообщающий о предлагаемой продукции, товарах или услугах.

       Радиожурнал – тематическая радиопередача информационно-рекламного характера, отдельные элементы которой объединяются каоротким конферансом.

      Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать следующим советам:

• добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей;
• сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;
• рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;
• необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;
• очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;
• если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;
• радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;
• объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.

       Телевидение – идеально позволяет сделать широкую имидж-рекламу благодаря огромному числу зрителей, а также стимулирующую рекламу практически любых товаров (услуг) путем непосредственного показа товара или преимуществ услуги.

    Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.

     Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:                                   

• главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);
• визуализация должна быть четкой и ясной;
• привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;
• телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть; 
• сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им.

        Среди самых распространенных видов телевизионной рекламы можно выделить телевизионные рекламные объявления, рекламные телерепортажи и телепередачи, рекламные телезаставки в перерывах между передачами.

       Телеролики – это в большинстве  случаев рекламные кино или  видеоролики продолжительностью  от нескольких секунд до двух-трех  минут, демонстируемые по телевидению.  Часто такие рекламные ролики переодически включаются в различные популярные передачи и программы.

      Телеобъявления – рекламная информация, читаемая диктором.

       Рекламные телепередачи могут  представлять собой самые различныетелепрограммы, шоу, викторины, репортажи, интервью.

       Телезаставки – транслируемые  в сопровождении дикторского  текста и музыки различные  неподвижные рисованные или фотографические  рекламные сюжеты.

       Наиболее эффективные результаты  радио и телереклама дают при  рекламе товаров и услуг, рассчитанных на потребление широкими слоями населения.

       Преимущество радио и телерекламы  заключается в их особой оперативности,  поскольку рекламное сообщение  может пойти в эфир сразу  же после поступления в редакцию.

       Рекламным агентствам, которые в своей деятельности используют радиорекламу, необходимо проводить исследования популярности радиопрограмм у различных категорий слушателей. Это делается для того, чтобы из всей аудитории радиослушателей выделить потенциальных покупателей рекламируемых товаров (услуг), и использовать для рекламы конкретные радиопрограммы.

      Телереклама при всех ее преимуществах  (массовый охват аудитории, оперативность,  эффект присутствия) является  достаточно дорогим средством  рекламы и имеет тенденцию  к росту стоимости. Применяется лишь крупными магазинами, проводящими широкие рекламные компании. 

4.  Реклама внемагазинная и внутримагазинная

 

       Реклама магазина и его товаров  осуществляется как снаружи, так  и внутри магазина. К средствам  внешней магазинной  рекламы относят наружные щиты с плакатами и афишами; вывески; внешнее оформление магазина, наружные оконные витрины.

       Наружная реклама рассчитана  на проходящих или проезжающих  мимо нее людей. Требования  к текстам наружной рекламы  отличаются от требований к текстам сообщений в газете, журнале, на радио. Размещение средств наружной рекламы регламентируется Федеральным законом «О рекламе». В частности, ст. 14 закона «О рекламе» предусматривает такие требования к наружной рекламе:

        – она должна не иметь сходства  с дорожными знаками и указателями,  не ухудшать их видимость и  не снижать безопасность движения;