Оптовая торговля и ее роль в товародвижении

Второе – решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. «Товаром» оптовика является предлагаемый им ассортимент. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. И сегодня оптовики вновь задумываются над тем, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы.

Одновременно оптовики снова задумываются над тем, какие именно услуги помогают добиваться наиболее тесных отношений с клиентами, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основное - сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения клиентов.

Третье – решение о ценах. Для покрытия своих издержек оптовики обычно производят определенную наценку, скажем 20%, на первоначальную стоимость товаров. Издержки могут достигать 17% суммы валовой прибыли, и тогда чистая прибыль оптового торговца составит всего около 3%. В оптовой торговле бакалейно-гастрономическими товарами чистая прибыль часто не достигает и 2%. Оптовые торговцы начинают экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования. Они, например, могут сократить размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов. Они могут обратиться к поставщику с предложением установить низкую льготную цену, если у них есть возможность добиться благодаря этому увеличения общего объема сбыта товаров этого поставщика.

Четвертое – решение о методах стимулирования. Большинство оптовых торговцев не слишком задумываются о стимулировании. Использование ими рекламы на сферу торговли, стимулирования сбыта, пропаганды и методов личной продажи носит в основном случайный характер. Особенно отстает у них техника личной продажи, поскольку оптовики до сих пор рассматривают сбыт как переговоры одного коммивояжера с одним клиентом, а не как коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с этими клиентами и удовлетворению их потребностей в услугах. Кроме того, оптовикам необходимо взять на вооружение и некоторые приемы неличного стимулирования, применяемые розничными торговцами. Оптовикам необходимо разработать всеобъемлющую стратегию стимулирования. Им следует шире пользоваться в своих интересах материалами и программами стимулирования, которыми пользуются поставщики.

Пятое – решение о месте размещения предприятия. Оптовые торговцы обычно размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой и низким налогообложением и тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений. Нередко применяемые ими методы грузообработки и прохождения заказов отстают от уровня современной техники и технологии. Для борьбы с растущими издержками передовые оптовики разрабатывают новые методы и приемы деятельности. Одной из таких разработок стало создание автоматизированных складов с записью поступающих заказов на перфокарты, которые затем вводятся в ЭВМ. Товары извлекаются из мест хранения с помощью механических устройств и подаются транспортером на отгрузочную платформу, где происходит комплектование заказа. Складская механизация, равно как и механизация многих конторских работ, развивается очень высокими темпами. Многие оптовые торговцы обращаются к компьютерам и текстовым процессорам, используя их для бухгалтерских операций, выставления счетов, управления товарно-материальными запасами и прогнозирования.

ГЛАВА III. Реклама. Рекламные акции. (ТОО «Perfect Promotion Gifts»)

3 Реклама. Рекламно-сувенирная продукция компании «Perfect Promotion Gifts».

Реклама — ответвление массовой коммуникации, в русле которого создаются и распространяются информационно образные, экспрессивно субъективные тексты, адресованные группам людей с целью побудить их к определенному выбору или поступку.

Реклама — это оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию.

Используются и более узкие определения, например, ограничивающиеся лишь товарами и услугами. Иногда в определение включают такой признак, как коммерческие интересы.

Реклама — свойство бытия по отражению самого себя. Реклама появляется там и тогда, где и когда появляется бытие. Влияние и осознание рекламы появляется там и тогда, где появляется сознание

Реклама — процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами.

Реклама — коммерческое средство массовой информации, созданное для того, чтобы стимулировать сбыт продукта или услуги, или же информационное сообщение со стороны института, организации или кандидата на какой-либо политический пост. Цель рекламы — донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории.

Задача рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования).

Реклама занимает одно из центральных мест в системе маркетинговых коммуникаций. Существует несколько определений рекламы. Термин «реклама» происходит от латинского слова «rehlamare» - «громко кричать или извещать».

Стандартное определение рекламы включает в себя несколько элементов:

             реклама – это любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора;

             это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующее в пользу какого-либо товара, марки, фирмы;

             это форма коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителей.

В среде специалистов рекламного бизнеса принято считать, что рекламно-сувенирная продукция обязана своим появлением одному из коммивояжеров американской страховой компании, который в середине XIX века додумался снабдить свои рекламные карточки календарным блоком. Прошло 50 лет, и к началу XX века в качестве рекламных сувениров уже использовались не только карандаши и карточки, но и тенты для автофургонов и даже лошадиные попоны.

Рынок рекламно-сувенирной продукции — это молодое направление для казахстанского бизнеса. В советские времена такого понятия, как бизнес-сувенир просто не существовало. Хотя, разумеется, сама традиция бизнес-подарка имеет долгую историю. Например, подарки советским вождям от граждан и глав дружественных государств — ни что иное, как бизнес-сувениры класса VIP, а производство значков, знаков почета и вымпелов, процветавшее в со­ветские времена, — ни что иное, как производство сувенирной продукции.

Какое-то время рынок рекламно-сувенирной продукции оставался в тени массовых маркетинговых коммуникаций.  При планировании рекламных кампаний о сувенирной продукции вспоминали в последний момент, и бюджет на нее рассчитывали по остаточному принципу. И только в последние пять лет сувенирный рынок стал стремительно расцветать. Все, кто занимается рекламой и продвижением товара, поняли, что сувенир помогает строить отношения, а значит, и успешно продавать.

С каждым годом рынок рекламно-сувенирной продукции, становится более структурированным и более прозрачным как в отношении каналов дистрибуции, так и в отношении ценообразования. С приходом на рынок компаний из смежных отраслей и обострением конкуренции цены на сувенирную продукцию начали постепенно снижаться. И хотя демпинг как инструмент борьбы с конкурентами крупные компании-поставщики практически не используют, сегодня сувениры стоят на 30-40% меньше, чем пять-семь лет назад.

Сегодня на рынке в основном представлены сувениры иностранного производства. Причем лидером (и практически единственным поставщиком сувенирной продукции) является Юго-Восточная Азия: отсюда (из Китая, Тайваня, Индии и пр.) поступает 90-95% всех сувениров, в том числе и VIP- и бизнес-подарки от многих европейских компаний, которые размещают в ЮВА заказы на производство собственной продукции. Европейские компании только создают дизайны, контролируют производство и качество того или иного сувенира или подарка».

Незначительная доля европейской продукции — это, как правило, дорогие и качественные сувениры VIP-уровня. — В VIP-каталогах товары из Европы занимают 70-85%. В группе бизнес-сувениров доля товаров из Европы намного меньше. А промо-продукции европейского производства на рынке практически нет. То есть, чем дешевле сувенир, тем вероятнее, что он произведен в Юго-Восточной Азии. Кроме того, некоторая доля тиражей промосувениров (текстиль, пластик, ручки) делается в Турции. Есть на рынке и сувениры российского производства, но они в большинстве своем не выдерживают конкуренции ни по цене, ни по качеству, ни по дизайну, ни по технологическим решениям. Минусом российских производителей является и ассортимент. То, что производится сегодня в России, как правило, не отличается уникальностью. Поэтому большинство операторов сувенирного рынка Казахстана отказывается от продукции, произведенной в России. Исключение составляют только VIP-сувениры, выполненные по индивидуальному заказу с использованием сложных технологий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Сфера оптовой торговли состоит из множества организаций, занимающихся перемещением товаров и услуг из мест их производства к местам использования.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг. Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы, приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания (торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения) и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы и оптовики-посыльные торговцы).

Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей - это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой торговли, подразделения, созданные для того, чтобы обходиться без привлечения услуг профессиональных оптовиков. К числу разных специализированных оптовиков относятся оптовики-скупщики сельхозпродуктов, оптовые нефтебазы и оптовики-аукционисты. Оптовая торговля - самостоятельная отрасль экономики. Прогрессивно мыслящие оптовые торговцы постоянно приспосабливают свои услуги к конкретным нуждам целевых потребителей и изыскивают пути и способы сокращения издержек по ведению дел.

Объектом исследования в работе выступило ТОО «Perfect Promotion Gifts», компания, которая предоставляет полную информацию о мире сувениров: новинки рынка, новые тренды и технологии брендирования, полный ассортимент предлагаемой продукции, более тысячи наименований сувенирной и представительской продукции любого уровня, включая VIP и бизнес-класс, промо.

Роль оптовой торговли предусматривает активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям.

Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок.

ПРИЛОЖЕНИЕ

ДОГОВОР №____

г. Алматы              «_____»_________________2011 г.

_____«____________», именуемое в дальнейшем “Покупатель”, в лице ____________________________________________, действующего на основании ______________, с одной стороны, и ТОО «Perfect Promotion Gifts», именуемое в дальнейшем “Поставщик”, в лице заместителя директора по производству Николаева Р.Г., действующего на основании генеральной доверенности № 16 от 14.07.2011 г., с другой стороны, совместно именуемые в дальнейшем “Стороны”, заключили настоящий договор о нижеследующем:

СТАТЬЯ 1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

По настоящему договору Поставщик обязуется поставить Покупателю рекламно-сувенирную продукцию с логотипом Покупателя в ассортименте, количестве, сроки и цене, указанным в соответствующем Приложении к настоящему договору (далее - товар), а Покупатель обязуется оплатить и принять товар в соответствии с условиями настоящего договора.

СТАТЬЯ 2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

1.Покупатель имеет право:

1.1.во всякое время получать информацию о ходе и качестве исполнения обязательств Поставщиком, не вмешиваясь в его деятельность.

2.Поставщик имеет право:

2.1.осуществлять досрочную поставку товара по настоящему договору.

2.2.осуществлять по настоящему договору поставку товара поэтапно (партиями).

3.Покупатель обязуется:

3.1.предоставить логотип на электронном носителе в векторной графике формата COREL DRAW не позднее двух банковских дней со дня оформления соответствующего Приложения.

3.2.согласовывать с Поставщиком и утверждать дизайн-макет(-ы) по каждому наименованию товара – цвет, место нанесения и иные характеристики логотипа, модель изделия - в течение трех банковских дней со дня предоставления Поставщиком дизайн-макет(-а/-ов). Утверждение дизайн-макета(-а/-ов) производится уполномоченными представителями обеих Сторон и свидетельствует о полном согласии Покупателя с дизайн-макет(-ом/-ами).

3.3.оплачивать товар согласно статье 3 настоящего договора и соответствующего Приложения к настоящему договору.

3.4.своевременно принимать поставленный товар по накладной.

4.Поставщик обязуется:

4.1.предоставлять на утверждение Покупателю дизайн-макет(-ы) в течение двух банковских дней после оформления соответствующего Приложения к настоящему договору и предоставления Покупателем логотипа на электронном носителе в векторной графике формата COREL DRAW.