Оптовая торговля и ее роль в товародвижении

Классификация товарных запасов:         

    А) по назначению                                           Б) по месту на нахождения

- запасы текущего хранения                                - запасы в розничной сети

- запасы сезонного хранения                               - запасы на оптовых базах

- запасы досрочного завоза                                  - запасы в пути

     В) по срокам                                      Г) по размерам

- отчётные                                          - минимальные

- начальные                                - средние

- конечные                                            - максимальные

              Оптовая торговля связывает практически  все  отрасли  экономики,  все

предприятия  и  организации,  осуществляющие  материальное  производство   и

товарное обращение. Она включает стадии продвижения товара от  изготовителей

до  предприятий  розничной  торговли.  Существуют  следующие  формы  оптовой

торговли:  прямые  связи  между   изготовителями   и   покупателями;   через

посреднические организации и предприятия;  коммерческие  контакты  субъектов

рынка.

              Прямые связи в хозяйственных взаимоотношениях между производителями и

покупателями  товаров  практикуются  при  транзитных  (вагонных)   поставках

партии продукции.

              Хозяйственные связи по поставке продукции могут  быть  краткосрочными

до года и длительными. Быстрая смена ассортимента продукции,  высокие  темпы

обновления ее  номенклатуры,  единовременный  характер  потребления  требуют

краткосрочных хозяйственных связей, но в  большинстве  случаев  экономически

целесообразнее длительные связи.

              Организация прямых длительных хозяйственных связей позволяет:

    .  освобождать  стороны  от  ежегодного  составления  договора  поставки

      (договор оформляется на несколько лет);

    .  периодически  корректировать  ассортимент   и   поквартальные   сроки

      поставки;

    . отрабатывать технологию изготовления продукции и тем самым повышать ее

      качество;

    .  согласовывать  графики  производства  продукции  с  заинтересованными

      предприятиями;

    . сокращать сроки представления спецификаций;

    . снижать документооборот в сфере обращения.

              В настоящее время  весьма  распространен  прямой  товарообмен  —

бартерные сделки. При этом используются соглашения  о  поставке  конкретного

вида товара от одного предприятия к другому, и наоборот.

              Широкое распространение получает  аукционная  торговля,  при  которой

продавец  с  целью  получения  наибольшей  прибыли  использует   конкуренцию

покупателей, присутствующих при продаже

              Значительная  роль  в  оптовой  торговле  отводится  товарной  бирже.

Товарные биржи осуществляют куплю  и  продажу  не  товаров  как  таковых,  а

контрактов на их поставку.  При  этом  ведется  свободная  купля  и  продажа

контрактов (покупатель волен самостоятельно выбирать  продавца,  продавец  —

покупателя).

              Возможность установления коммерческих контактов между  производителем

и потенциальными покупателями создают оптовые  ярмарки.  Оптовое  назначение

ярмарок состоит  в  налаживании  непосредственных  деловых  контактов  между

субъектами рынка (производителями  продукции,  посредниками,  покупателями),

заинтересованными  в   реализации   и   приобретении   конкретной   товарной

продукции.

1.2 Роль оптовой торговли

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.
Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств. 

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства. 

Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

Основная роль оптовой торговли состоит в умении целенаправленно воздействовать на изменение ассортимента товаров в пользу потребителей и на изменение общей ситуации на рынке. Оптовая торговля исследует и прогнозирует спрос населения. Формирует при этом представление поставщиков о потребностях населения и старается совместить спрос и предложение до того, чтобы они не противоречили друг другу.

1.3 Функции, выполняемые оптовой торговлей

Функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Посредством оптовой торговли обеспечивается уровень обслуживания конечных потребителей, т.е. всего населения страны, удовлетворение ассортиментных запросов, улучшение качества предлагаемых товаров. В оптовой торговле это зависит от нескольких факторов, так как процесс товародвижения затрагивает не только покупателя и продавца, но и обслуживающие их структуры.

Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.

Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:

1) Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему сильнее, чем какому-то далекому производителю.

2) Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив, таким образом, клиента от значительных хлопот.

3) Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие.

4) Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей.

5) Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.

6) Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, пре доставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.

7) Принятие риска. Принимая право собственности на товар, и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.

8) Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.

9) Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик не редко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами.

В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике:

- рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

- увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов;

- увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

- обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

0сновными задачами оптовой торговли являются:

- маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

- размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

- своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

- организация хранения товарных запасов;

- организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

- обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

- обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

- организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

- широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.

Оптовую торговлю могут осуществлять:

- Специализированные крупные предприятия с полным циклом обслуживания;

- Предприятия, торгующие широким и узкоспециальным ассортиментом, посредники (фирмы различных форм собственности, оптовые организаторы, брокёры, агенты)

- Оптово – розничные объединения, созданные на базе специализированных оптовых предприятий , складов бывших торгов и трестов , получивших юридическую самостоятельность;

- Склады крупных розничных и промышленных предприятий, магазина – склады;

- Оптовые предприятия типа «Cash and Carry» (оплатил – забирай);

- Оптово – розничные объединения малых и средних предприятий торговли и питания, не имеющие материально – технической базы (на кооперативной основе формируется оптовое звено).

Основное назначение оптовой торговли состоит в организации рационального бесперебойного товароснабжения розничных продавцов и промышленных предприятий, в обеспечении сбалансированности спроса и предложения.

ГЛАВА II. Организация оптовой торговли (на примере предприятия  ТОО «Perfect Promotion Gifts»)

2.1 Предприятие ТОО «Perfect Promotion Gifts»

Perfect Promotion Gifts – работает с 2002 года и является лидером казахстанского рынка рекламных сувениров и представительских подарков. Компания ориентирована, в первую очередь, на работу с профессионалами в области рекламы, маркетинга и PR, административных и протокольных служб. За эти годы компания «Perfect Promotion Gifts»  выросла вместе с рынком, накопила существенный опыт и готова делиться полученными знаниями с партнерами и заказчиками. 

Для поддержания высокого уровня сервиса «Perfect Promotion Gifts» прилагает  серьезные усилия и инструментарий, в том числе:     

- Высокопрофессиональный подход к выбору, поддержанию, обновлению ассортимента.

Команда компании постоянно работает над тем, чтобы  предложение по-прежнему оставалось лучшим на рынке сувенирной продукции.

- Инновационные технологии и методы брендирования.

Собственный производственный цех, расположенный в Алматы позволяет оперативно внедрять новейшие достижения в области нанесения логотипов, предлагая стабильно высокое качество.