Оптовая торговля и ее роль в товародвижении

- Подача сувениров как инструмента рекламы и массовых коммуникаций.

Компания готова разработать для своих заказчиков любые проекты - от эскиза рекламного сувенира до тиражирования под конкретные рекламные кампании и промо-акции.

Компания «Perfect Promotion Gifts» предлагает качественную имиджевую продукцию для оформления рабочих мест, а также различную подарочную продукцию для проведения презентаций, юбилеев, выставок, семинаров, в том числе эксклюзивные VIP подарки.

Продукция — ключ к продвижению деятельности и поддержанию имиджа на высочайшем уровне!

Также «Perfect Promotion Gifts» помогает своим клиентам создавать и поддерживать неповторимый стиль их фирм, приобретать подарки для сотрудников и деловых партнеров, делать мир их офиса богаче и разнообразнее.

В распоряжении:

               Широчайший выбор бизнес-сувениров;

               Каталоги последних новинок международного рынка имиджевой продукции;

               Выставочный зал, где  можно ознакомиться с образцами продукции;

               Дизайн-группа, которая поможет воплотить в жизнь оригинальные идеи и проекты;

               Сбалансированная ценовая политика позволяет исполнять качественно и своевременно заказы, как крупных корпоративных клиентов, так и небольших частных компаний;

               Производственные мощности, позволяющие в короткие сроки осуществлять нанесение логотипов, названия компании, контактной информации и другой фирменной символики на все виды деловых сувениров.

Компания предлагает более тысячи наименований сувенирной и представительской продукции любого уровня, включая VIP и бизнес-класс, промо. Производит индивидуальный подбор продукции с учетом вида деятельности и корпоративных стандартов клиента. Эксклюзивные предложения от ведущих мировых производителей: VISCONTI, TUMI, CERRUTI 1881, UNGARO, BALMAIN, Renzo Romagnoli, Tonino Lamborghini и других.

Обычные сувениры — это недорогая продукция (ручки, значки, зажигалки, блокноты, футболки, бейсболки, брелки, фонарики, подставки для сотового телефона, калькуляторы карманные, пакеты полиэтиленовые, пластиковые, папки и т. п.), на которую наносится логотип и реквизиты компании. Такие подарки, как правило, получают потенциальные клиенты фирмы, посетители выставок или участники различных презентаций.

Бизнес-сувениры (вторая категория сувенирной продукции) — это более дорогие (наборы настольные, офисные, визитницы, ежедневники, калькуляторы настольные, зонты, наборы термосы с термокружками, фоторамки, винные наборы, подарки от 10 до 50 долларов) и более эксклюзивные товары, которые позволяют привлечь новых партнеров и повысить лояльность уже существующих. Их обычно преподносят на деловых встречах.

К VIP-подаркам обычно относятся эксклюзивные и чаще всего дорогие (от 100 долларов и выше) подарки, которые нередко заказываются в единственном экземпляре для конкретного человека. Сувенирами такого рода могут стать дорогие вазы, ручки с инкрустацией серебром или золотом, ручки с кристаллами Swarovski, статуэтки и т. п. Основной отличительной чертой VIP-подарков является их уникальность. В мире VIP-сувениров очень актуальны символические подарки.  Брендовым подарком VIP-персону сегодня вряд ли удивишь. А вот сувенир, который несет в себе глубокую мысль, который связан, скажем, с древней идеей, очень интересен и потому ценен.

Спектр технологий нанесения логотипов и надписей на сувениры позволяет осуществлять персонализацию продукции из любого материала. Качественно наносят логотипы на весь ассортимент - от недорогих промо-сувениров, офисной канцелярии до утонченной эксклюзивной продукции. 

Клиентами компании являются:  AllianceBanK, Agip kco, БТА БАНК, KAZ KOM, KazRosGas, Nursat, Petro Kazakhstan, HCK, NOMAD, NURBANK, Казактелеком, Каспийский банк, страховая компания «Евразия», Евразийский банк, ҚазМұнайТуңіз, KazTransOil, Elektrolux, Sanofi Aventis, Kcell.

2.2 Товародвижение оптовой торговли

Основным показателем, характеризующим эффективность деятельности оптового предприятия, является объем оборота оптовой торговли.

Оборот оптовой торговли – это продажа товаров розничным торговым предприятиям, предприятиям питания, другим оптовым предприятиям, промышленным предприятиям и предприятиям сферы услуг для последующей продажи или производственного потребления.

Оборот оптовой торговли представляет собой стоимость отгруженных (переданных) на сторону товаров, приобретённых на стороне для целей перепродажи юридическим  и физическим лицам, для профессионального использования (дальнейшей переработки или продажи), кроме того населения, которое относится к обороту розничной торговли. Обязательным признаком операции относимой к оптовой торговли, является наличие счёта – фактуры. Оборот  оптовой торговли приводится в фактических продажных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость, экспортную пошлину, таможенные сборы.

Классификация оптовой реализации:

А) по назначению:

- продажа товаров розничным и промышленным предприятиям, учреждениям, организациям, а также на экспорт.

- межгосударственный (межреспубликанский) отпуск (продажа товаров за пределы республики, другим суверенным государствам на основе межправительственных отношений);

- внутрисистемный отпуск (продажа внутри республики одним оптовым продавцом другому)

    Б) по формам организации товарного движения:

- складская (продажа товаров оптовым покупателям непосредственно со  складов);

- транзитная с участие в расчётах – продажа товаров со складов промышленного предприятия непосредственно потребителю, минуя склады оптовой базы.

Показатели оптового оборота:

Р – оптовый оборот (в т.ч. складской и транзитный)

З- запасы на складе на начало и конец отчётного периода

П – поступление товара.

Оптовая реализация товаров может осуществляться со склада предприятия или, минуя склад, непосредственно покупателям. В зависимости от форм товародвижения различают складской и транзитный оптовый товарооборот.

Складской оптовый товарооборот формируется при складской форме товародвижения, за счёт оптовой реализации товаров со складов оптовых субъектов. Объём складского товарооборота определяется широтой и глубиной товарного ассортимента и необходимостью их подсортировки и другими условиями. В оптовом товарообороте торговых предприятий преобладает складской товарооборот.

Транзитный оборот может осуществляться с участием в расчётах, когда оптовое предприятие выступает как собственник, оплативший стоимость товаров. Если предприятие выступает как посредник и получает вознаграждение за организацию продвижения товаров, то имеет место организуемый транзитный оборот без участия в расчётах. Сумма складского и транзитного оборота составляет валовой оптовый оборот.

Основные задачи оптового торгового предприятия:

- поиск поставщиков товаров;

- закупка товара у производителей , их доставка и хранение;

- формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий;

- обеспечение предприятием – производителям сбыта их товаров;

- маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных предприятий;

- информационное и консалтинговое обслуживание.

Товародвижением называется система, которая обеспечивает доставку  товаров  к  местам  продажи  в  точно  определенное  время   и   с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Зарубежные авторы  под планированием товародвижения понимают  систематическое  принятие  решений  в отношении физического перемещения и  передачи  собственности  на  товар  или

услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку,  хранение  и

совершение сделок.

       Товародвижение является мощным  инструментом  стимулирования  спроса.

Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат  фирмы  к ее  результатам.  Основной  результат,   который   достигается   в   системе

товародвижения,   —   это   уровень   обслуживания   потребителей.    Данный

качественный показатель зависит от многих факторов:  скорости  исполнения  и

доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания  различного  рода

услуг покупателям по  установке,  ремонту  и  поставке  запасных  частей.  К

качественным   показателям   обслуживания   относятся   также:   обеспечение

различной  партионности  отгрузки  товара  по  просьбе   покупателя;   выбор

рационального  вида  транспорта;   содержание   оптимального   уровня   вида

транспорта; содержание оптимального уровня  запасов  и  создание  нормальных

условий хранения и складирования товаров; соблюдение  необходимого,  заранее

оговоренного уровня цен, по которым оказываются  услуги  товародвижения.  Ни

один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все  они  в

той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

              Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние  на

маркетинговые программы  фирмы  и  принятие  правильных  решений  по  выбору

каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет  на  величину  расходов

фирмы.  Важной  особенностью  планирования  товародвижения  является  верное

определение формы организации торговли. При этом следует  правильно  выбрать

канал товародвижения — прямой или с участием посредника.

              Преимущество прямой доставки продукции  непосредственно  потребителям

может  быть  эффективным,  если  количество   поставляемого   товара   будет

достаточно велико, а  рынок  потребителей  сконцентрирован  на  ограниченном регионе.  При  этом  реализуемая   продукция   требует   специального   вида обслуживания или должна иметься  достаточная  сеть  собственных  складов  на рынках сбыта.

              Большинство товаров  лучше  реализовывать  через  посредников.  Здесь

также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения.  Прежде

всего, потребительский рынок не  ограничивается  регионом,  а  разбросан  по

всей  территории;  поставки  осуществляются  малыми  партиями  и  с  большей

частотой.

              Во многих  случаях  выбор  канала  товародвижения  является  наиболее

важным решением для фирмы. Фирма, взявшая на  себя  функции  товародвижения,

должна  оплачивать  все  возникающие  расходы.  Кроме  того,  она  полностью

получает и все причитающиеся доходы  по  доставке  и  реализации  продукции.

Если  используются   независимые   (внешние)   каналы   товародвижения,   то

относительные издержки по доставке могут  быть  уменьшены,  но  при  этом  и

прибыль будет сокращена,  поскольку  соответствующие  сбытовые  организации,

участвующие в процессе товародвижения, получают  свою  долю  прибыли.  Общая

прибыль фирмы и соответственно посредников  может  увеличиться,  если  будет

достигнут рост объемов реализации товаров.

При выборе  канала  товародвижения  основным  условием  является  его

доступность  для  изготовителя.  Для  достижения  коммерческого  успеха  при

использовании  того  или  иного  канала   товародвижения   нужно   тщательно

проанализировать все финансовые вопросы. Необходимо  провести  сравнительную

характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта. В  эти  затраты

входят: расходы на подбор и обучение сбытового  персонала;  административные

расходы;  затраты  на  рекламу  и  стимулирование  сбыта,   на   организацию

товародвижения, включая расходы  на  транспортировку,  складское  хозяйство;

уровень  комиссионных  выплат.  При  этом  следует  иметь  в  виду,  что  на

начальной стадии работы предприятия сбытовые издержки возрастают, но они  не

носят постоянного характера.

              Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта  должна  также

увязываться  с  перспективами  роста  объемов  реализации   товаров.   Важно

отметить  и  то,  что  выбор  канала  сбыта  обычно  связан  с   заключением

долгосрочных  соглашений  между  контрагентами.  Неправильный  выбор  канала

распределения   может   вызвать   аннулирование    юридических    соглашений

(контрактов), что, естественно, скажется на результатах  работы  предприятия

и участвующих в этом соглашении посредников.

              После того как  выбраны  каналы  товародвижения,  перед  руководством

предприятия встает целый ряд задач по успешному управлению  этими  каналами.

Решение  каждой  из  них  преследует   определенную   цель   и   достигается

конкретными методами.

Если рассматривать на примере ТОО «Perfect Promotion Gifts» «сувенирная продукция для корпоративных клиентов»  - компания каждый месяц обновляет свой ассортимент для корпоративно-оптовых продаж, тем самым расширяет ассортимент собственной продукции, предоставляя новым клиентам возможность выбора эксклюзивного товара. Товародвижении в компании «Perfect Promotion Gifts»: вся сувенирная продукция везется под заказ (заказ по каталогам) с различных стран: Гонконг, Италия, Тайвань, Франция. После чего оформляется у поставщика заказ через отдел логистики и привозится на склад компании. А уже со склада осуществляется оптовые поставки клиентам. Поставка продукции может осуществляться по всей территории Казахстана и ближнему Зарубежью.

Поступление товаров оказывает непосредственное влияние на состояние почти всех показателей и бывает связано со многими сторонами хозяйственной деятельности предприятий торговли. В случае несоответствия объёмов поставки товаров по количеству, ассортименту и качеству спросу покупателей происходит сокращение объёмов реализации, дохода, и в конечном счёте предприятия недополучает прибыль. Значительное влияние поступления товаров оказывает на величину издержек обращения, поскольку почти все статьи издержек обращения прямо или косвенно бывают связаны с процессом закупки товаров и формирования товарных ресурсов.

Таким образом, от того, насколько рационально осуществляется процесс поступления товаров, зависит, с одной стороны, удовлетворение платёжеспособного спроса покупателей, качество торгового обслуживания, а другой – экономическая эффективность деятельности предприятия.

2.3 Маркетинговые решения

Оптовые торговцы должны принимать ряд маркетинговых решений, основные из которых касаются выбора целевого рынка, формирования товарного ассортимента и комплекса услуг, ценообразования, стимулирования и выбора места размещения предприятия.

Первое - решение о целевом рынке. Подобно розничным торговцам, оптовикам необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Оптовик может выбрать целевую группу клиентов по признакам их размеров (например, только крупные розничные торговцы), их вида (например, только магазины продовольственных товаров), остроты их заинтересованности в услуге (например, клиенты, нуждающиеся в кредитовании) и на основании прочих критериев. В рамках целевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них заманчивые предложения и установить с ними более тесные отношения. Он может предложить таким клиентам систему автоматической выдачи повторных заказов, организовать курсы для обучения руководства и консультационную службу и даже выступить в качестве спонсора добровольной сети. Одновременно оптовик может отвадить от себя менее выгодных клиентов, установив более высокие объемы минимальных заказов или надбавки к цене за заказы небольшого объема.