Оптова база та її комерційніі функції

 

При першому відвідуванні торгової точки складають договір поставки,де вказують: назву сторін, предмет договору: асортимент, строки й кількість поставки товарів, ціна за одиницю та вартість товару, порядок поставки, якість та комплектність товарів, майнову відповідальність сторін. У договорах передбачається порядок і терміни виконання замовлень на поточне завезення товарів, відповідальність як оптового підприємства за кожен випадок порушення договірних зобов’язань, так і покупця за неподання або несвоєчасне подання замовлення на відпуск товару.

 

Договір може містити зобов’язання ПП”Торговий Дім Поляков” з надання транспортно-експедиторських послуг, порядок та умови відпуску товарів, надання додаткових послуг, розрахунків тощо.

 

Оптове торговельне підприємство ПП”Торговий Дім Поляков” здійснює продаж товарів своїм клієнтам на підставі їхніх замовлень. Покупцями товарів, які пропонує оптовик, є підприємства роздрібної торгівлі, промислові підприємства, громадські організації та установи, інші підприємства оптової торгівлі. Замовлення на поставку товару містить розгорнутий (специфікований) асортимент товарів, ціну, кількість, якість та конкретні терміни поставки.

Після отримання замовлення покупця оптове підприємство приймає  його до виконання, намагаючись максимально  повно задовольнити потреби замовника.

 

У процесі узгодження замовлення клієнт може попросити в оптового підприємства кредит під товар. Оптовик  оцінює платоспроможність клієнта  на підставі інформації, отриманої  від власної бухгалтерії та місцевих фінансових установ. Оцінка платоспроможності  впливає на рішення щодо можливої величини кредиту. Строк кредиту  визначають у замовленні, він може коливатися від кількох днів до одного-двох місяців з моменту оформлення рахунку. У вітчизняній практиці цей кредит має форму відтермінування  оплати купленого товару. У разі прийняття до виконання кожного  нового замовлення клієнта необхідно  обов’язково перевірити всі розрахункові та бухгалтерські документи. Така форма перевірки дає змогу правильно оцінити умови кредитування покупця, сприяє поліпшенню фінансового становища оптового підприємства, запобігає виникненню безнадійних боргів.

 

Після перевірки замовлення відповідальними працівниками його передають на склад для виконання. Виконання замовлення передбачає: комплектування його товарами із відповідним фасуванням, підсортуванням тощо; упакування, доставку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.Шляхи вдосконалення комерційної роботи на оптовій базі ПП”Торговий Дім Поляков”.

 

Важливим засобом для вдосконалення комерційної роботи на оптовій базі для ознайомлення замовників із можливостями оптового підприємства й асортиментом пропонованих товарів є використання каталогів товарів і різноманітних проспектів, прайсів.

 

До каталогів товарів  також можливо включити товари, що не підлягають збереженню на складі оптового підприємства, але можуть бути поставлені на вимогу покупця. Каталоги можуть широко використовуватися торговими представниками в процесі формування замовленьклієнтів і здійснення торговельних операцій.

 

В останні роки поширеним  засобом інформування потенційних  покупців стало — розміщення реклами  оптових підприємств в електронних  засобах масової інформації, зокрема  на ВЕБ-сторінках інформаційної  мережі Інтернет.

 

Надання знижок за передоплату  як спосіб прискорення оборотності  дебіторської заборгованості.

Для досягнення прискорення оборотності дебіторської заборгованості доцільно перейти на умови передоплати в розрахунках з покупцями. Однак не всі покупці мають бажання та можливість взяти такі умови. Отже, необхідно стимулювати перехід на такий спосіб розрахунків за допомогою надання знижок за передоплату. При цьому виручка і, відповідно, прибуток від реалізації зменшаться, тому прискорення оборотності повинно забезпечити такий приріст даних показників, який покриє втрати від надання знижки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки та пропозиції

 

 

Оптова ПП”Торговий Дім Поляков” являє собою одну з ланок комерційного бізнесу, яка характеризується перш за все тим, що визначну роль у його діяльності відіграють товарно-грошові та товарообмінні операції. Оптова база ПП”Торговий Дім Поляков” це підприємство, яке реалізує алкогольні вироби та продукти харчування, база здійснює операції оптово-роздрібної та оптової торгівлі на внутрішньому ринку.

Валюта балансу підприємства за аналізований період збільшилася  на 969696,00 грн. або на 3,86%, що побічно  може свідчити про розширення господарського звороту.

На кінець аналізованого  періоду частка власного капіталу, основного джерела формування майна  підприємства, в структурі пасивів  зменшилася і склала 46,08%. При цьому  коефіцієнт співвідношення сумарних зобов'язань  і власного капіталу впродовж аналізованого  періоду мав тенденцію до зростання  і збільшився на 0,17, склавши 1,00.

Це може свідчити про відносне падіння фінансової незалежності підприємства і про підвищення фінансового  ризику, оскільки основним джерелом формування майна є позикові засоби.

Аналіз структури фінансових зобов'язань говорить про переважання  короткострокових джерел в структурі  позикових засобів, що є негативним чинником, який характеризує неефективну  структуру балансу і високий  ризик втрати фінансової стійкості.

Прибуток від фінансової діяльності підприємства зменшилися в  аналізованому періоді з 2453816,00 до 1156400,00 грн. або на 52,87%. На кінець аналізованого періоду фінансова діяльність компанії була прибутковою.

На підприємстві недостатній  рівень покриття поточних зобов'язань  оборотними активами і загальної  низької ліквідності. Це свідчить про  скруту в збуті продукції і  проблемах, пов'язаних з організацією постачання.

В кінці аналізованого  періоду підприємство отримало збиток, що свідчить про відсутність основного  джерела поповнення оборотних коштів. Величина чистого прибутку має несприятливу тенденцію до зменшення.

Керівникам слід прийняти заходи до збільшення рентабельності власного капіталу. Недолік власного капіталу підвищує ризик неплатоспроможності компанії. Можна зробити висновок про те, що платоспроможність підприємства знаходиться на рівні вище задовільного, а тенденція останніх змін свідчить про вірогідне зростання платоспроможності в майбутньому.

 

Пропозиції щодо комерційної роботи на підприємстві

 

1. Для покращення ефективної  діяльності оптової бази ТОВ  ПП”Торговий Дім Поляков” , необхідно проводити глибокий аналіз залежності від постійно мінливого ринкового середовища. Це дозволить зробити підприємство стійко прибутковим і конкурентноздатним, забезпечити його розвиток, передбачати майбутнє.

 Проводячи систематичний  і глибокий аналіз комерційної  діяльності оптової бази ПП”Торговий Дім Поляков” можна:

 • швидко, якісно і  професійно оцінювати результативність  комерційної роботи як підприємства  в цілому, так і його структурних  підрозділах;

 • точно і вчасно  знаходити і враховувати фактори,  що впливають на одержуваний  прибуток по конкретних видах  реалізованих товарів і наданих  послуг;

 • визначати витрати  на торговельну діяльність (витрати  обертання) і тенденції їхньої  зміни, що необхідно для визначення  продажної ціни і розрахунку  рентабельності;

 • знаходити оптимальні  шляхи рішення комерційних проблем  торговельного підприємства й  одержання достатнього прибутку  в найближчій і віддаленій  перспективі.

2. Необхідно прибігати  до засобів стимулювання збуту. Засоби стимулювання збуту розрізняються в залежності від їхніх специфічних задач. Наприклад,акції,дегустації заохочує випробування товару споживачем, у той час як уведення консультаційного обслуговування обумовлено прагненням до зміцнення довгострокових відносин з роздрібним продавцем.

3. Постійно проводити  рекламні заходи. Реклама несе  в собі інформацію, що представлена  в стиснутої, художньо вираженій  формі, емоційно пофарбована і  доводить до свідомості й уваги  потенційних покупців найбільш  важливі факти і зведення про  товари і послуги і забезпечує  зв'язок між виробництвом і  споживанням. На сучасному етапі  реклама переступила вузькі рамки  інформаційної функції, що забезпечує  потік інформації, що направляється,  і бере на себе комунікативну  функцію. З її допомогою підтримується  «зворотний зв'язок» з ринком  і споживачем. Це дозволяє контролювати  просування товарів на ринку,  створювати і закріплювати в  покупця стійку систему переваг  до рекламованих об'єктів, вносить  корективи в збутову діяльність. Використовуючи можливості спрямованого  впливу на споживача, реклама  сприяє не тільки формуванню  попиту, але і керуванню ним.

 

 

 

Список використаних джерел

 

 

1. Апопій В. В., Бабенко С. Г. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг. — К.: НМЦ "Укоопосвіта", 2002. — 458с.
2. Білоконенко В. І. Організація виробництва. — Х.: ХНЕУ, 2005. — 180 с
3. Буц Ю. В.  Організація виробництва. — Д.: НГУ, 2002. — 183 с.
4. Васильков В. Г.  Організація виробництва. — К. : КНЕУ, 2003. — 522 с.
5. Воробйов Б. З., Локтєв Е. М., Плетень Ю. І. Основи комерційної діяльності: Ч. 1 — К.: Видавництво Європейського університету, 2004. — 388 с.
6. Гриньова В. М., Салун М. М. Організація виробництва. — Х.: ВД "ІНЖЕК", 2005. — 552 с.
7. Єрмошенко М. М., Стороженко О. А. Комерційна діяльність малих підприємств. — К.: Національна академія управління, 2003. — 146 с.
8. Замазій С. Тендерні закупівлі: засади // Податки та бухгалтерський облік.- 2005.- № 32.- C.4-12.
9. Козловський В. О. Організація виробництва.      Ч. 2 — Вінниця: ВНТУ, 2005. — 168 с.
10. Костюк В. К., Воінова Н. В., Цимбалюк Л. Г., Цишевський В. Г., Пішеніна Т. І. Організація і планування виробництва. — К.: Університет "Україна", 2006. — 330 с.
11. Ліпич Л. Г., Кощій О. В. Комерційна діяльність. — Луцьк: Редакційно-видавничий відділ Луцького держ. техн. ун-ту, 2005. — 286 с.
12. Шаповал М. І. Менеджмент якості. — К.: Знання, 2006. — 472 с.
13. Матеріали підприємства.