Оптова база та її комерційніі функції

 

Чистий виторг від реалізації за аналізований період зменшився з 16474932,00 грн. і до 16125450,00 грн. або зменшилася на 2,12%. Величина собівартості змінилася  з 14009078,00 грн. і до 14123230,00 грн. або  на 0,81%.

Питома вага собівартості в загальному об'ємі виручки виросла  з 85,03% і до 87,58%.

Порівняння темпів зміни  абсолютних величин виручки і  собівартості свідчить про зниження ефективності основної діяльності.

Операційний прибуток зменшився  в аналізованому періоді з 2453816,00 і до 1306960,00 грн. або на 46,74%.

Прибуток від фінансової діяльності підприємства зменшилися в  аналізованому періоді з 2453816,00 до 1156400,00 грн. або на 52,87%. На кінець аналізованого  періоду фінансова діяльність компанії була прибутковою.

На кінець аналізованого  періоду підприємство мало чистий прибуток в розмірі -786568,00 грн., яка мала тенденцію  до зниження, тобто власні засоби, отримані в результаті фінансово-господарської  діяльності зменшилися.

У структурі доходів підприємства найбільшу долю складає прибуток від основної діяльності, що свідчить про нормальну комерційну діяльність підприємства.

В цілому, фінансовий стан підприємства можна охарактеризувати і проаналізувати за допомогою ряду показників ліквідності, фінансової стійкості, платоспроможності  і рентабельності.

Коефіцієнт загальної  ліквідності (коефіцієнт поточної ліквідності), що характеризує загальну забезпеченість підприємства оборотними коштами для  ведення господарської діяльності і своєчасного погашення термінових (поточних) зобов'язань підприємства, зменшився в даному періоді з 1,325 і до 0,591 або на 55,38%.

Значення показника говорить про недостатній рівень покриття поточних зобов'язань оборотними активами і загальної низької ліквідності, оскільки нормативне його значення знаходиться  в інтервалі від 1,0 до 2,0. Це може свідчити про скруту в збуті продукції  і проблемах, пов'язаних з організацією постачання.

Негативна тенденція зміни  цього показника за аналізований період зменшила вірогідність погашення  поточних зобов'язань за рахунок  виробничих запасів, готової продукції, грошових коштів, дебіторської заборгованості і інших оборотних активів.

Коефіцієнт термінової ліквідності (коефіцієнт швидкої ліквідності), що відображає долю поточних зобов'язань, що покриваються за рахунок грошових коштів і реалізації короткострокових коштовних паперів, зменшився в  аналізованому періоді з 0,121 і  до 0,086 (інтервал значень, що рекомендується, від 0,70 до 0,80) або на 28,80%.

Низьке значення коефіцієнта  є показником високого фінансового  ризику і поганих можливостей  для залучення додаткових засобів  з боку із-за виникаючої скрути з  погашенням поточних заборгованостей.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності, що відображає долю поточних зобов'язань, що покриваються виключно за рахунок  грошових коштів, зменшився в аналізованому  періоді з 0,0824 і до 0,0679 (при значенні, що рекомендується, від 0,2 до 0,5) або  на 17,59%. Таким чином, за аналізований період підприємство втрачає здібність  до негайного погашення поточних зобов'язань за рахунок грошових коштів.

Валюта балансу підприємства за аналізований період збільшилася  на 969 696,00 грн. або на 3,86%, що побічно може свідчити про розширення господарського звороту.

В кінці аналізованого  періоду підприємство отримало збиток, що свідчить про відсутність основного  джерела поповнення оборотних коштів. Величина чистого прибутку має несприятливу тенденцію до зменшення.

Зменшуються терміни погашення  дебіторської заборгованості, тобто  покращується ділова активність підприємства. Зростають товарно-матеріальні запаси, зменшується їх оборотність, а це, швидше за все, свідчить про нераціональну фінансово-економічну політику керівництва підприємства.

Керівникам фінансових служб підприємства слід прийняти заходи до збільшення рентабельності його власного капіталу, оскільки в  кінці аналізованого періоду  цей показник знаходиться на рівні  нижче нормативного. Недолік власного капіталу підвищує ризик неплатоспроможності  компанії. Рівень позикового капіталу знаходиться на прийнятному рівні, що свідчить про нормальну фінансову  стійкість підприємства.

Можна зробити вивід про  те, що платоспроможність підприємства знаходиться на рівні вище задовільного, а тенденція останніх змін свідчить про вірогідне зростання платоспроможності  в майбутньому.

 

 

3.Комерційна робота  з закупівлі.

 

На сьогоднішній день ПП”Торговий Дім Поляков” має договори з такими постачальниками:

ТОВ ПТК Шабо

 ТОВ ПТК Шабо - це  постачальник торгової марки  Шабо.

СП "Айсберг" ЛТД 

 СП "Айсберг" ЛТД  - це постачальник вина торгової  марки Чизай. 

ТОВ "Кронос - Логістікс"

 ТОВ "Кронос - Логістікс" - це постачальник торгових марок  Голіцинський вина, Євпаторія, Picnic, Портвейн 777.

ТОВ "Вінфорт"

 ТОВ "Вінфорт" - це  постачальник торгових марок  Корпорація Грузинське вино, Тбілвіно, Вазі +, Сенакурі, Gato Negro, Альянц вин, Селкуца, Кайзак, Casella Wines, Gato Negro, Канадіан клаб, Label 5, Teacher's

ВАТ "Харчовик"

 ВАТ "Харчовик" - це постачальник торгової марки  Болград. 

Сандора

 Сандора - це постачальник  торгової марки Сандора. 

Ланжерон

 Ланжерон - це постачальник  торгової марки Ланжерон.

Pernod Ricard Ukraine

 Pernod Ricard Ukraine - це постачальник торгових марок Pernod Ricard Ukraine, Martell, АрАрАт, GH MUMM et Cie, Café de Paris, Becherovka, Kahlua, Ramazzotti, Havana Club, Olmeca, Olmeca Tezon, Beefeater, Seagram's, Ballantine's, Ballantine's Finest, Chivas Regal , Jameson

Компанія Nemiroff

 Компанія Nemiroff - це постачальник торгової марки Nemiroff

Детальніше

ТОВ Прем'єр Дистрибьюшн  Компані 

 ТОВ Прем'єр Дистрибьюшн  Компані - це постачальник торгових  марок Журавлі, Зелена марка,  Парламент 

ДП "Житомирський лікеро-горілчаний завод"

 ДП "Житомирський лікеро-горілчаний  завод" - це постачальник торгової  марки ЖЛВЗ 

КЗШВ "Столичний"

 КЗШВ "Столичний" - це  постачальник торгових марок  Gorbatschow, HENKELL & CO SEKTKELLEREI KG, КЗШВ, Lubuski, Canari, Mario, Trino

Galicia Distillery

 Galicia Distillery - - це постачальник торгових марок Бучач, Грінвіч, Ренуаж

ВАТ "ПЛОДООВОЧ"

 ВАТ "ПЛОДООВОЧ" - це постачальник торгової марки  Ужгородський коньячний завод 

ЗАТ АЗШВ «Artyomovsk Winery»

 ЗАТ АЗШВ «Artyomovsk Winery» - це постачальник торгових марок Artyomovsk Winery, АЗШВ

САН ІнБев Україна 

 САН ІнБев Україна - це постачальник торгових марок Рогань, Старопрамен, Стелла Артуа, Чернігівське Біла ніч, Чернігівське Біле, Чернігівське, Чернігівське Паб Лагер, Янтар, Бекс, Hoegaarden White, Leff, Hoegaarden White, Lowenbbrau

Для забезпечення безперебійного та якісного обслуговування покупців ПП”Торговий Дім Поляков” здійснює закупівлю товарів у визначеному обсязі, асортименті та якості. Завдяки цьому формується необхідний торговельний асортимент товарів, доводяться до товаровиробників вимоги споживачів щодо поліпшення якості й асортименту продукції.

 

Оптова закупівля на оптовій базі ПП”Торговий Дім Поляков” забезпечує реалізацію різноманітних цілей оптового підприємства, склад яких уточнює рис. 2.

Рис. 2. Цілі закупівельної діяльності

 

 

 

Комерційна діяльність з  оптової закупівлі передбачає комплекс взаємопов’язаних операцій, виконуваних  у певній послідовності:

 

• вивчення й прогнозування попиту з метою обґрунтування комерційних рішень щодо оптових закупівель товарів;

 

• виявлення й вивчення джерел надходження та постачальників товару;

 

• визначення конкретних обсягів закупівлі окремих товарів та необхідних для цього коштів;

 

• встановлення й оформлення комерційних зв’язків із постачальниками, узгодження й укладання контрактів купівлі-продажу, договорів поставки;

 

• контроль над виконанням укладених угод, організація закупівлі, завезення та приймання товарів.

 

Для виконання операцій з  оптової закупівлі товарів ПП”Торговий Дім Поляков” веде постійний пошук і вивчення джерел закупівлі та постачальників товарів. Оптове підприємство зацікавлене в закупівлі товару за якомога нижчими цінами, тому при виборі постачальника виходить із пропонованої ним вартості продукції. Відповідно, під час планування закупівлі уважно вивчає пропозиції постачальників, розглядає різні альтернативні рішення з метою визначення найвигідніших джерел придбання товару.

 

Комерційні працівники ПП”Торговий Дім Поляков” мають відвідувати товаровиробників для ознайомлення з їхніми виробничими можливостями, отримання інформації стосовно обсягів, асортименту та якості продукції, умов та обсягів реаліза ції товарів. Їм доцільно брати участь у виробничих нарадах із працівниками промисловості, виставках-оглядах нових зразків товарів. Маркетинг визначає низку конкретних вимог до постачальників, на які слід зважати, обираючи останніх (див. Рис 3).

 

 

Рис. 3 Критерії вибору постачальників

 

На рішення  ПП”Торговий Дім Поляков” щодо закупівлі товару впливає не тільки оголошена відпускна ціна постачальника, а й інші чинники: відстань і тип перевезень, транспортні тарифи, умови поставки, загальний рівень обслуговування тощо. Встановлення стабільних цін на товари впродовж максимально тривалого часу позитивно впливає на планування й фінансування закупівлі, сприяє встановленню більш тісних і довірливих відносин між постачальником та підприємством оптової торгівлі.

 

Для закупівлі товарів  відділ закупок ПП”Торговий Дім Поляков” формує замовлення на поставку їх конкретним товаровиробникам. При цьому на підставі даних щодо стану товарних запасів визначають строки наступного надходження товару та оптимальний розмір замовлюваної партії поставки. Важливо врахувати всі витрати на закупівлю й доставку товару, його розвантаження та розміщення за місцями збереження. Обсяг окремої партії закупівлі впливає також на ціну одиниці товару. Чим більшою є партія закупівлі товару, тим нижчою буде вартість одиниці продукції. Для кожного найменування товару встановлюють мінімальний і максимальний обсяги закупівель.

 

Рішення стосовно обсягів  закупівель відображають у спеціальних  картках, відкритих на кожного постачальника. В них вказують поштові, розрахункові та відвантажувальні реквізити, прізвище й телефон відповідальних за виконання  замовлень осіб, дані про виробничі  потужності, обсяг та асортимент вироблюваної продукції, про можливості виробництва  інших товарів, умови поставки товарів, інша інформація, необхідна оптовику. В карточці фіксують обсяги закупівель товару, всі відхилення від узгоджених умов поставки.

 

При плануванні оптових закупівель на кожну товарну позицію заводять картку обліку товару. В картці вказують назву та шифр (номенклатурний номер) товару, його технічні характеристики, ціну за одиницю, інформацію про граничні межі товарних запасів, мінімальний  та максимальний обсяги замовлення, обсяг  і термін наступного надходження  товару, а також фіксують рух товару на оптовому підприємстві. Картотека  формується в послідовності, визначеній за чинною системою класифікації Державного класифікатора продукції та послуг (ДК 016-17). Цю інформацію використовують під час підготовки й оформлення замовлення на наступну закупівлю товару.

 

Замовлення на закупівлю  товару оформлюють в довільній формі. Але, зважаючи на вимоги господарського (комерційного) кодексу, в ньому вказують назву та адресу замовника, його розрахункові та відвантажувальні реквізити, термін замовлення, метод транспортування, умови розрахунків, обсяг поставки за кожною товарною позицією, технічні характеристики продукції, одиниці  виміру, ціну за одиницю товару, загальну вартість замовлення та інші умови. Оформлене  замовлення підписує особа, відповідальна  за здійснення закупівельної діяльності. Оригінал замовлення та його копію  направляють постачальникові, який упродовж 10 днів підписує його або відмовляється  від виконання. Підписане постачальником замовлення оптовика становить письмовий  контракт. Якщо в замовленні були відсутні суттєві умови, які, на думку постачальника, там варто зафіксувати, то останній складає проект контракту купівлі-продажу (поставки), який передають оптовику для оформлення. Підписанням цих  документів завершується процес оформлення комерційних зв’язків між оптовиком  та постачальником.

4.Комерційна робота  з продажу на оптовій базі.

 

Найліпшою формою організації  комерційних зв’язків оптового підприємства з покупцями є договори поставки, купівлі-продажу.Для цього на ПП”Торговий Дім Поляков” працює торговий відділ з великим штатом торгових представників,які обслуговують більше тисячі торгово-роздрібних точок(трт) в Черкасах і Черкаській області . Торгові представники за чітко складеним графіком і маршрутом відвідують трт,де приймають замовлення від клієнтів на постачання товару.Замовлення складається згідно прайс-листа ,в якому вказано асортимент товарів в укрупненій номенклатурі, діапазон цін.При першому відвідуванні трт складають договір поставки.в якому вказані загальні умови поставки, видовий склад супутніх послуг, умови розрахунків тощо. Комерційна пропозиція є підставою для підписання угоди або оформлення замовлення на поставку товарів покупцем.За кожною торговою точкою закріплено декілька торгових представників.Кожний торговий представник має свій прайс-лист з переліком товарів,які продає саме він.Всі торгові представники входять до складу своїх команд.якими керують супервайзери.Вони й координують роботу своїх підлеглих,слідкують за статистикою продажів,складають звіти для керівництва.