Оптова база та її комерційніі функції

Оптова база та її комерційні функції(за матеріалами  оптової бази ПП”Торговий Дім Поляков”).

 

 

 

Вступ.

1.Роль оптової бази  в організації оптової торгівлі  за сучасних умов.

2.Економічна характеристика  діяльності оптової бази ПП”Торговий Дім Поляков”.

3.Комерційна робота з  закупівлі.

4.Комерційна робота з  продажу на оптовій базі.

5.Шляхи вдосконалення комерційної роботи на оптовій базі ПП”Торговий Дім Поляков”.

 

 

 

 

 

 

Вступ

 

Оптова торгівля є важливою ланкою, що забезпечує необхідну інтенсивність  і прискорення процесу товароруху в умовах ринкових відносин. Вона організовує рух товарів каналами розподілу, сприяє синхронізації виробництва і споживання товарів. У ринкових умовах суттєво розширилися права оптових підприємств. Вони самостійно визначають свою спеціалізацію, сферу і зону діяльності, рівень автономності функціонування і функціональну орієнтацію. У результаті нерівномірного розміщення на території України промисловості, що випускає товари народного споживання, виникає об'єктивна необхідність переміщення товарів із пунктів виробництва в райони споживання. У цих умовах роздрібним торговим організаціям і підприємствам, особливо дрібним, важко встановлювати прямі господарські взаємовідносини з віддаленими від них підприємствами. Відмовившись від послуг віддалених виробників роздрібна торговельна мережа скорочує асортимент товарів, що негативно впливає на якість обслуговування споживачів. Не доцільно укладати торгові угоди і доставляти товари у свої магазини самовивозом від виробників, витрачуючи значні кошти. Крім того, промисловим підприємствам також не вигідно відправляти невеличкі партії товарів (менше відвантажувального мінімуму) на далекі відстані, тому що доставка їх навіть залізничним транспортом обходиться не дешево.

 Оптова торгівля, залучаючи  в товарообіг розпорошені товарні  ресурси, сприяє поліпшенню формування  товарного асортименту і більш  повному задоволенню потреб населення.  Необхідність оптової торгівлі, у тій або іншій формі, обумовлена  спеціалізацією промислових підприємств  з випуску товарів народного  споживання у вузькому виробничому  асортименті. Оптові торгові підприємства  здійснюють перетворення виробничого  асортименту товарів у торговий, створюють умови для більш  широкого вибору товарів покупцями.

 Закуповуючи товари  у великої кількості промислових  підприємств і забезпечуючи ними  роздрібні торгові організації  і підприємства, оптова ланка  допомагає як промисловості, так  і роздрібній торгівлі. Оптова  торгівля звільняє виробничі підприємства і фірми від необхідності встановлювати господарські зв'язки з великою кількістю дрібних фірм і підприємств з реалізації їхньої продукції, а роздрібні покупці одержують товар для реалізації в потрібному асортименті. Оптова торгівля виконує посередницьку роль між виробниками і роздрібною торгівлею.

 Метою курсової роботи є дослідження комерційної діяльності і системи продажу на прикладі оптової бази ”Торговий Дім Поляков”, що відноситься до підприємств оптової торгівлі.

Для досягнення поставленої  мети було вирішено ряд завдань курсової роботи:

- визначити сутність і роль оптової бази  ;

- проаналізувати коротку економічну характеристику діяльності оптового підприємства;

- проаналізувати комерційну роботу з закупівлі на підприємстві;

- проаналізувати комерційну роботу з продажу на підприємстві;

- визначити шляхи вдосконалення організації оптового продажу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Роль оптової  бази в організації оптової  торгівлі за сучасних умов.

 

Оптова база,як підприємство оптової торгівлі спеціалізується на комерційному посередництві у встановленні господарських зв'язків між підприємствами-виробниками товарів і роздрібними торговельними підприємствами (або іншими оптовими покупцями), а також на закупівлі і продажу товарів зі складів і наданні супутніх послуг.

 Оптові підприємства характеризуються великою різноманітністю типових і видових структур на споживчому ринку внаслідок різних масштабів своєї діяльності, товарної спеціалізації, місця і ролі в загальній системі товароруху і способів просування на ринок вироблених товарів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оптова торгівля включає  в себе будь-яку діяльність з продажу  товарів і послуг тим, хто купує  їх з метою перепродажу або  професійного використання. Оптові бази відрізняються від підприємств роздрібної торгівлі по наступних характеристиках:

• оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері магазину і схильності свого торгового підприємства;
• оптовик має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами;
• оптові угоди за обсягом зазвичай крупніше роздрібних;
• торгова зона оптовика, як правило, значно більше такої у роздрібного торговця;
• правові норми і податкова політика щодо оптових і роздрібних торговців розрізняється.

На оптові бази покладається важливе завдання реалізації основної функції торгівлі - доведення товарів від виробництва до споживачів з метою задоволення їх попиту і отримання прибутку.

 Виходячи з цього,  основними завданнями оптового  торговельного підприємства є: 

- Пошук постачальників  товарів для роздрібних підприємств  і інших покупців;

- Закупівля товарів у  виробників, їх доставка і зберігання;

 забезпечення підприємствам-виробникам  збуту їхніх товарів; 

- Інформаційне та консалтингове  обслуговування.

- Маркетингове вивчення  ринку, попиту і пропозиції  на продукцію виробничо-технічного  призначення і народного споживання  для виробників товарів і роздрібних  підприємств; 

- Розміщення виробництва  товарів у необхідних споживачу  асортименті, кількості і з  відповідною якістю;

- Своєчасне, повне і  ритмічне забезпечення товарами  в широкому асортименті посередницьких, роздрібних підприємств, споживачів;

 організація зберігання  товарних запасів; 

організація планомірного і  ритмічного завезення і вивозу товарів;

- Забезпечення пріоритету  споживача, посилення його економічного  впливу на постачальника в  залежності від надійності господарських  зв'язків, якості продукції; 

- Забезпечення стабільності  партнерських взаємин у господарських  зв'язках, погодження по всіх  тимчасових категоріях (довгостроковим, середньостроковим, поточним, оперативним);

- Організація планомірного  завезення товарів з регіонів  виробництва в район споживання;

- Широке застосування  економічних методів регулювання  всієї системи взаємовідносин  між постачальниками, посередниками,  споживачами; 

- Зниження сукупних витрат, пов'язаних з просуванням товарів  від виробників до споживачів.

 У період планової, адміністративної системи управління  народним господарством в країні  існувала розгалужена система  оптових баз державної торгівлі. Оптові підприємства цього періоду  представляли собою чільні ланки  торгівельній галузі. Роботі оптових  баз того періоду були притаманні  такі риси, як адміністративна  гарантованість оптового збуту  основної маси товарів за відсутності  будь-якої конкуренції між оптовиками, незалежність опту від роздрібної  торгівлі і його чільна роль  у поставках товарів як власників  товарних фондів.

 Ринкові умови перетворили  оптові підприємства на рівноправного  суб'єкта ринкових відносин, вимушеного  шукати свою нішу на товарному  ринку. Проте до нової ролі  в умовах ринку оптова торгівля  виявилася непідготовленою. У  зв'язку з цим пішов розпад  єдиної системи державної оптової  торгівлі, перетворення державних  оптових контор і баз у підприємства  з різними формами власності  і різних організаційних структур, руйнування сформованих внутрішньосоюзних  господарських зв'язків, звичних  схем товароруху, традиційних форм  і методів оптової торгівлі.

 Щоб вижити в умовах  ринку, оптові підприємства були  змушені не тільки істотно  змінювати свої функції та  методи оптової діяльності, але  і зайнятися новою для них  діяльністю (роздрібною торгівлею,  виробництвом, здачею складських  приміщень в оренду і т.п.), змінювати  сформовану товарну спеціалізацію  , впроваджувати нові форми організації  оптової торгівлі - оптові об'єднання,  фірми, асоціації і т.д. 

Історичний процес розвитку товарного господарства сприяв відокремленню  сфери обігу і виділенню в  ній посередницьких галузей –  оптової і роздрібної торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібній, в результаті оптового продажу товари не переходять в сферу особистого споживання, вони або надходять в виробниче  споживання, або придбаються роздрібною торгівлею для реалізації населенню. Таким чином, оптовий товарообіг являє собою сукупний обсяг продажу  товарів виробничими і торговими  підприємствами, а також посередниками  іншим підприємствам і юридичним  особам для наступної реалізації населенню або для виробничого споживання .

 

 По відношенню до клієнтів оптові підприємства повинні виконувати наступні функції:

• Оцінка потреб і попиту;
• Перетворення промислового асортименту в торговий;
• Зберігання товарних запасів;
• Кредитування;
• Концентрація товарної маси;
• Інформаційне та консалтингове обслуговування.

 По відношенню до  клієнтів-постачальникам функції  оптової торгівлі полягають у  наступному:

- Концентрація комерційної  діяльності;

- Підтримка процесу переходу  прав власності на товар; 

- Інвестиційне забезпечення  процесу товароруху;

- Мінімізація комерційного  ризику;

 - Маркетингове обслуговування.

 Таким чином, з допомогою оптових підприємств можна виконувати більш ефективно наступні функції:

СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ТОВАРІВ. Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробникові охопити  безліч дрібних клієнтів при порівняно  невеликих витратах. Оптовик має  більше ділових зв'язків;

 ЗАКУПІВЛІ І ФОРМУВАННЯ  АСОРТИМЕНТУ ТОВАРІВ. Оптовик  може підібрати виріб і сформувати  необхідний товарний асортимент, позбавивши клієнта великих турбот;

 Розбивка великих партій  НА ДРІБНІ. Оптовики забезпечують  клієнтам значну економію коштів  закуповуючи товари вагонами, розбиваючи  великі партії на дрібні;

 СКЛАДУВАННЯ. Оптовики  зберігають товарні запаси, сприяючи  тим самим зниженню відповідних  витрат постачальника і споживачів;

 ТРАНСПОРТУВАННЯ. Оптовики  забезпечують більш оперативну  доставку товарів. Вони знаходяться  ближче до клієнтів, ніж виробники  товарів; 

 ФІНАНСУВАННЯ. Оптовики  фінансують своїх клієнтів, надаючи  їм кредит, а заодно і постачальників, завчасно видають замовлення  і вчасно оплачують рахунки; 

 ПРИЙНЯТТЯ РИЗИКУ. Беручи  право власності на товар і  несучи в зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням,  оптовики одночасно беруть на  себе частину ризику;

 НАДАННЯ ІНФОРМАЦІЇ  ПРО РИНКУ. Оптовики надають  своїм постачальникам і клієнтам  інформацію про діяльність конкурентів,  про нові товари, динаміці цін  і т.д.;

 ПОСЛУГИ З УПРАВЛІННЯ. КОНСУЛЬТАЦІЙНІ ПОСЛУГИ. Оптовик  допомагає роздрібним торговцям  вдосконалювати діяльність, беручи  участь у розробці схеми магазину, пристрої експозиції товарів, навчанні продавців, а також в організації бухгалтерського обліку і управління запасами товарів.

 

Розвиток ринкових відношень  сприяє виникненню нових елементів  в діяльності оптових підприємств. Наприклад, надання різноманітних  послуг по управлінню і консалтингу  своїм клієнтам. В перелік спеціалізованих  послуг входять консультації по експлуатації товарів, особливо технічно складних, їхньому ремонту і гарантійному обслуговуванню.

Функції комерційної діяльності на оптових базах можна поділити на дві частині: традиційні – головним чином організаційно-технічні (організація оптової купівлі-продажу, складування і зберігання запасів, перетворення асортименту товарів, їх транспортування) і нові, що виникають під впливом розвитку ринку .

Організація оптової купівлі-продажу  є однією з найважливіших функцій  оптової торгівлі відтоді, як в процесі  суспільного розподілу праці  вона відокремилась в самостійну підгалузь торгівлі. При контакті з виробниками продукції оптові посередники виступають в ролі представників  попиту, а, пропонуючи товари покупцям, вони діють від особи виробника.

Спеціалізація оптової торгівлі на виконання контактної функції  забезпечує значну економію витрат обігу, що зумовлює зменшення числа контактів. В результаті покупець, тобто роздрібна  торгівля, економить час, бо звільнюється від закупок у безлічі виробників, знижує матеріальні витрати, зв'язані  з зберіганням, формуванням асортименту  товарів і їхньою доставкою.