Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и направления ее совершенствования

Таким образом, важную роль в совершенствовании товароснабжения играет поиск стратегических поставщиков.

         Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, что пять из шести поставщиков расположены в г. Екатеринбург, кроме ООО «Могилевский текстиль», который находится в Омске и в основном являются производителями, это свидетельствует о том, что компания предпочитает работать на прямую.

       В общем объеме поставок наибольший процент 34,8 занимает Новосибирская компания ООО «Логос», а наименьший - ЗАО «Альфа» 4,2%, это связано с тем, что компания «Альфа» производит только фурнитуру.

Рис. 2. Основные поставщики материалов ЗАО ТД «Элин» за 2008 год

На данной диаграмме отчетливо видно процентное соотношения удельного веса в общем объеме поставок каждого поставщика. Теперь проанализируем данные по поставщикам за 2009 год

Таблица 2.2

Основные поставщики материалов ЗАО ТД «Элин» за 2009 год

                  Данные таблице позволяют сказать о том, что по сравнению с предыдущем 2008 годом в 2009 среди поставщиков увеличилось количество посредников. Следовательно, можно сделать вывод, что предприятие не может закупать данные товары непосредственно у производителей. Все поставщики находятся в Новосибирске, таким образом, «Элин» экономит средства на транспортировку материалов. Также как и в 2008 году лидером по поставке остается ООО «Логос», т.к является постоянным партнером, предоставляет компании скидки и продукцию хорошего качества.

2.2 Анализ показателей эффективности коммерческой работы в розничной торговой организации ООО «Урал». Оценка коммерческой работы по продаже товаров.

             Перед продажей товара осуществляется его подготовка. Перед продажей необходимо: распаковать (освободить) товар от внешней упаковки; проверить соответствие цены, очистка от пыли (если товар находился на складе); и т. п.. В магазине ООО «Урал» подготовку товаров к продаже осуществляет продавец. Также в магазине много внимания уделяется выкладке товара: продукцию выставляют в соответствии с товарной группой, ценой, градусами. Новинки выкладываются на видных местах, а товары, обладающие, низким спросом выкладываются с товарами, имеющими повышенный спрос. Ценники должны быть четко оформлены, крупно и разборчиво написана цена и наименование товаров. Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в розничной торговой сети является изучение и прогнозирование покупательского спроса населения. Для обеспечения успешной реализации товаров на предприятии проводится ежедневная работа по изучению покупательского спроса. С этой целью в магазине организован компьютерный учет продажи и запасов товаров в ассортиментном разрезе, исследование рынка товаров с применением компьютерных технологий (Интернет). Также для изучения спроса используются материалы опросов покупателей.

              Важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров в магазине. Магазин «Урал» постоянно расширяет свой ассортимент, для то чтобы привлечь новую целевую аудиторию. Руководство учитывает пожелание покупателей.  

          Магазин «Урал» осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Российской Федерации, Уставом предприятия.                         Предприятие имеет статус юридического лица, а также печати и штампы, фирменные бланки, расчетный и иные счета в учреждениях банков.

         Целью создания магазина «Урал» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли.

           Основным предметом деятельности предприятия является осуществление розничной торговли.

          Имущество магазина составляют его основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Имущество не подлежит изъятию иначе как по решению суда, за исключением случаев, предусмотренных законодательством.

          Источниками формирования имущества предприятия являются;

доходы от предпринимательской деятельности;

иные источники, не запрещенные законодательством.

         Основным обобщающим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности магазина является прибыль.

          Проведем анализ экономических показателей торгово-хозяйственной деятельности ООО «Урал».

Таблица 1 – Основные экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности магазина «Урал» за 2007 – 2008 г.г.

Уровень валового дохода ,                                                        (1)

где ∑ВД – сумма валового дохода, тыс. р.

Уровень издержек обращения ,                                                        (2)

где ∑ИО – сумма издержек обращения, тыс. р.

Прибыль от реализации = ∑ВД – ∑ИО,                                                                                    (3)

Рентабельность реализации ,                                                        (4)

Данные таблицы свидетельствуют о том, что в предприятии не соблюдено «золотое правило» предпринимательской деятельности, когда индексная цепочка представляет собой вид: > >.

В магазине «Урал» индексная цепочка представлена как: <<, то есть 59,2 < 105,1 <168,9.

При росте товарооборота на 105,1% или 1118,5 тыс.р., уровень издержек обращения повысился на 168,9% и составил в отчетном году 11,2174%.

Прибыль уменьшилась на 897,2 тыс.р. или 59,2% в относительных показателях и составила 1299,1 тыс.р. Основной показатель деятельности – это рентабельность продаж, которая снизилась с 9,96% до 5,61%. Абсолютное отклонение составило 4,35%, относительное 56,3%.

2.3 Анализ товарных запасов по общему объему

Проведем анализ средних товарных запасов магазина «Урал» за 2007-2008г.г. при определении средних товарных запасов необходимо привлекать как можно большее число данных, что обеспечивает репрезентативность расчетов. Плановые среднегодовые товарные запасы (Зср) могут рассчитываться по формуле средней хронологической следующим образом:

,                                                                                                                (20)

где З1, З2…Зn – запасы товаров на отдельные даты изучаемого периода;

n- число дат, за которые взяты данные.

Зср 2007г. = (½1381,8+500,0+1006,8+1488,3+½2958,6)/4 = 1291,3

Зср 2008г. = (½2958,6+3406,9+3294,6+3760,0+½2269,3)/4 = 3268,9

Рассчитаем плановые среднегодовые товарные запасы по ООО «Урал» по формуле средней арифметической. Для этого составим таблицу 8.

Таблица 8 - Запасы магазина «Урал» в поквартальном разрезе

Таким образом, фактические среднегодовые товарные запасы больше плановых на 1977,6 тыс. р. (3268,9 тыс. р.-1291,3 тыс. р.). Их размер зависит от двух факторов:

1.      От изменения объема товарооборота;

2.      От ускорения или замедления товарооборачиваемости.

При анализе товарных запасов анализируются средние запасы, товарооборачиваемость в днях и в числе оборотов, запасоотдача и запасоемкость. Информация для анализа товарных запасов и товарооборачиваемости представлена в таблице 9.

Таблица 9 – Информация для анализа товарных запасов и товарооборачиваемости